Màrqueting massiu versus personalització

Si heu estat lectors de la meva obra, sabreu que sóc un oponent de la analogia versus el màrqueting. Sovint, com en el cas de la personalització, no és una elecció de quina estratègia utilitzar, sinó quan s’ha d’utilitzar cada estratègia. Hi ha certa ironia en el fet que aquesta infografia és màrqueting massiu ... però empeny a millorar la personalització. Tots dos funcionen bé quan s’aprofiten correctament. En un moment donat, tot el màrqueting era personal. El porta a porta

Comercialitzador antic versus nou comercialitzador. Què ets?

Mentre llegia algunes investigacions al lloc d'Alterian, em vaig trobar amb aquest meravellós diagrama a la seva pàgina de compromís amb els clients. El diagrama retrata eficaçment com ha canviat el màrqueting. En revisar aquest diagrama, hauria de deixar clar si el vostre màrqueting ha evolucionat o no. Heu evolucionat com a venedor? Té la seva empresa? Avui he passat temps amb tres perspectives diferents i els motius habituals pels quals no havien evolucionat eren la por, els recursos i l'experiència.