Màrqueting basat en comptes
Martech Zone articles etiquetats màrqueting basat en comptes:
-
Habilitació de vendes
Ho sapigueu tot, així que podreu fer qualsevol cosa: com 6sense està pertorbant la indústria ABM
La compra B2B ha canviat: els compradors actuals són anònims, fragmentats i resistents. Els esforços de vendes i màrqueting B2B continuen sent cada cop menys efectius a mesura que els equips generadors d'ingressos lluiten per una part cada cop més reduïda d'atenció dels clients i clients potencials en un entorn ja superpoblat i cada cop més sorollós. Per competir i guanyar avui, els equips d'ingressos B2B han de transformar el seu enfocament per adaptar-se...
-
Content Màrqueting
Floquet de neu descriu com van transformar les seves vendes amb el màrqueting basat en comptes #CONEX
Estic a Toronto per assistir a la conferència Content Experience d'Uberflip. Avui passem el dia a la bonica seu d'Uberflip i hem escoltat uns grans ponents. Una sessió que va tenir un gran impacte en mi va ser el director ABM de Snowflake, Daniel G. Day, que va parlar de com havia desenvolupat un programa ABM que s'ha disparat els resultats de vendes de Snowflake. Mira aquesta publicació a Instagram...
-
Eines de màrqueting
InsideView alimenta l'èxit del mercat amb intel·ligència d'orientació
La pressió sobre els CMO augmenta ràpidament, ja que se'ls dóna una responsabilitat més directa del creixement dels ingressos, incloent-hi més recursos pressupostaris i de sistemes per fer-ho realitat. "Genial", dius! Finalment, una mica de respecte pels venedors. Però el repte és que ara se'ls fa més responsables d'oferir resultats mesurables i ràpids. Una barrera important per a l'èxit és que els equips de màrqueting no tenen clau...
-
CRM i plataformes de dades
5 passos per guanyar en màrqueting basat en comptes
El màrqueting basat en comptes (ABM) està guanyant terreny entre els venedors B2B. Segons un estudi recent, 2017 B2B Programmatic Outlook, el 73% dels venedors B2B actualment utilitzen o planegen adoptar ABM el 2017. I és per una bona raó: el ROI d'ABM pot superar totes les altres inversions de màrqueting B2B. ABM no és un concepte nou. De fet, alguns argumenten que ABM ha existit...
-
Formació en vendes i màrqueting
Alineació de vendes i màrqueting: prediccions principals per al futur
Recentment vam tenir una entrevista fantàstica amb Giles House i un dels temes de discussió va ser l'alineació de vendes i màrqueting. Després d'aquesta entrevista, InsideView va publicar recentment aquestes prediccions per a l'alineació de vendes i màrqueting. Es basen en el nou llibre, Alineat per aconseguir: com unir els vostres equips de vendes i màrqueting en una única força per al creixement, escrit per la seva CMO Tracy Eiler...
-
Infografia de màrqueting
Base de demanda + Integració: identifiqueu els que prenen decisions als comptes objectiu
Continuem escrivint sobre els avantatges del màrqueting basat en comptes (ABM). Si no enteneu què és ABM, hem explicat ABM en articles anteriors, així com els passos necessaris per implementar una estratègia ABM d'èxit. Tanmateix, encara hi ha reptes amb les implementacions ABM. Tot i que el 97% dels venedors B2B van informar que actualment estan executant o planejant un programa ABM...
-
Content Màrqueting
8 passos per aconseguir una estratègia de màrqueting basada en comptes amb èxit
Si us pregunteu Què és el màrqueting basat en comptes?, Doug Bewsher va escriure un gran article sobre això per a Martech Zone. L'estratègia està donant els seus fruits per a la majoria dels venedors B2B. De fet, el 92% dels venedors B2B consideren que l'ABM és molt o molt important per als seus esforços de màrqueting. I el 84% dels venedors B2B creuen que l'ABM ofereix importants oportunitats de retenció i venda. Integrate ha llançat aquesta fantàstica infografia...