Ambició: Gamificació per gestionar, motivar i maximitzar el rendiment del vostre equip de vendes

El rendiment de les vendes és essencial per a qualsevol negoci en creixement. Amb un equip de vendes compromès, se senten més motivats i connectats amb els objectius i objectius de l’organització. L'impacte negatiu dels empleats desvinculats en una organització pot ser substancial, com ara una productivitat escassa i un malbaratament de recursos i talent. Quan es tracta específicament de l’equip de vendes, la manca de compromís pot costar ingressos directes a les empreses. Les empreses han de trobar maneres d’implicar activament els equips de vendes o arriscar-se

Resposta: automatitzeu el vostre compromís comercial amb la cerca i la difusió de correu electrònic de LinkedIn

Ningú argumentaria que LinkedIn és la plataforma de xarxes socials basada en empreses més completa del planeta. De fet, no he mirat cap currículum adjunt per a cap candidat ni he actualitzat el meu propi currículum en una dècada des que vaig utilitzar LinkedIn. LinkedIn no només em permet veure tot el que fa un currículum, sinó que també puc investigar la xarxa del candidat i veure amb qui treballaven i per a fer-ho. A continuació, contacteu amb aquestes persones per esbrinar-ho

Freshsales: atraure, implicar, tancar i alimentar els clients potencials per al vostre negoci en una única plataforma de vendes

La gran majoria de les plataformes d’activació de vendes i CRM de la indústria requereixen integracions, sincronitzacions i gestió. Hi ha un índex de fracassos elevat en l’adopció d’aquestes eines perquè és força perjudicial per a la vostra organització, la majoria de les vegades requereix consultors i desenvolupadors perquè tot funcioni. Per no mencionar el temps addicional necessari per a l’entrada de dades i, a continuació, poca o cap intel·ligència o informació sobre el viatge dels vostres clients potencials i clients. Freshsales és

Per què es dispara el CRM gratuït de HubSpot

Als primers dies d’una empresa, no és difícil gestionar la informació sobre els vostres contactes i clients. Tanmateix, a mesura que el vostre negoci creix i a mesura que obteniu més clients i contracteu més empleats, la informació sobre els contactes es dispersa en fulls de càlcul, blocs de notes, notes adhesives i records brumosos. El creixement empresarial és increïble i amb això ve la necessitat d’organitzar la vostra informació. Aquí és on entra HubSpot CRM. HubSpot CRM es va construir des del principi per estar preparat per al modern

RelateIQ: un CRM basat en la intel·ligència de la relació

RelateIQ és un CRM més senzill que s’integra amb la safata d’entrada del correu electrònic per digerir i organitzar automàticament les dades de cada font de dades. RelateIQ sincronitza automàticament les dades dels correus electrònics entrants i sortints, del calendari i de les trucades de telèfons intel·ligents (a través de l’aplicació mòbil) per eliminar l’entrada manual de dades al CRM. Està tan avançat que si algú us envia un correu electrònic i no responeu, us crearan un recordatori automàticament. RelateIQ elimina l'entrada manual de dades mitjançant la captura automàtica

Aquest aspecte únic de les vendes podria perdre a la vostra empresa 4 milions de dòlars anuals

Tendim a parlar de vendes pels ingressos produïts, però no per les pèrdues quan no va bé. Les vendes són un esport de sang a la majoria d’empreses i sembla que hi ha poca paciència en l’actualitat perquè els professionals de les vendes augmentin, estableixin relacions i converteixin clients. Fins i tot el gerent de vendes té la posició poc envejable d’haver de motivar i conduir el personal a assolir i superar els objectius. Aconsegueix un administrador equivocat i tot

10 estadístiques de rendiment de vendes a conèixer

Quin percentatge de venedors, de mitjana, falten a la seva quota? Quin és el tipus mitjà de tancament? Quin rendiment tenen els millors representants de vendes en comparació amb la mitjana? Quin percentatge de venedors comprèn realment el dolor dels seus clients? Quin percentatge de representants de vendes consideren que la canonada és exacta? En col·laboració amb Salesforce Work.com, aquesta infografia del grup TAS presenta deu dades preocupants sobre el rendiment de les vendes. Tant si ho veieu impactant com si