Com es generen més contactes B2B amb contingut

El consell de director de màrqueting (OCM) va llançar un nou estudi centrat en com el màrqueting pot generar més eficaçment oportunitats de venda qualificades mitjançant un contingut convincent de lideratge pensat, una tasca que ha demostrat ser una lluita per als venedors. De fet, només el 12% dels professionals del màrqueting creu que tenen motors de màrqueting de contingut d’alt rendiment que estan programats estratègicament per dirigir-se al públic adequat amb contingut rellevant i persuasiu. Els principals errors que afecten el nombre de baixades

MonsterConnect: pagueu al vostre equip de vendes per tancar i no marcar

Després d’haver treballat en diverses empreses SaaS amb equips de vendes sortints, es va fer evident que el creixement de l’empresa depenia en gran mesura de la nostra capacitat perquè els nostres representants comercials tanquessin nous negocis. Tampoc va ser una sorpresa que hi hagués una correlació absoluta entre el volum de trucades sortints d’un representant de vendes i la seva taxa de vendes tancades. Si això us proporciona una imatge mental d'alguns representants de vendes parlant amb un client potencial cada 30 anys

Et falten 3 de cada 5 sentits en fer impressions

Assistia a una festa de llançament recent d’una publicació només impresa sobre la cultura alimentària del Midwest. Mentre parlava amb l’equip que va crear, hi va haver un orgull increïble tant pel contingut, l’art i el producte acabat. La revista era sòlida i podies sentir la qualitat del paper, olorar la impressió fresca i quasi assaborir el menjar tan ricament descrit a la revista. Em va fer començar

Manifest de generació de plom B2B

La generació de contactes d’empresa a empresa (B2B) mitjançant la creació de contingut és una estratègia fantàstica. El desenvolupament, distribució i promoció de contingut en línia pot fer créixer la vostra autoritat i establir relacions amb els vostres clients potencials. Unbounce, una plataforma de pàgina de destinació per fer-ho tu mateix, ha desenvolupat aquesta infografia, The B2B Lead Generation Manifesto, per descriure l’èxit del procés de generació de clients potencials B2B a través del màrqueting de contingut. La infografia proporciona les estadístiques rellevants que donen suport a la creació de contingut a través de blocs i escriure llibres electrònics

Univers B2B de màrqueting social

El màrqueting social B2B requereix establir una presència i una autoritat creixent a la vostra indústria. Les empreses B2B que adopten una estratègia agressiva per construir la seva presència en línia a través dels mitjans socials són reconegudes com a líders de pensament i els seus seguidors aporten negoci. Poques vegades veig que una empresa B2B explota en el seu creixement sense tenir en pràctica una estratègia de màrqueting social. I he vist moltes empreses B2B lluitar simplement perquè no en tenien cap. Empreses que entenen la importància d’afegir

Perfil i prospecció B2B amb Mintigo

Després d’abandonar la indústria dels diaris, un dels meus primers treballs va ser desenvolupar bases de dades de prospectes per a proveïdors B2B. Mitjançant algunes eines de tercers, hem desenvolupat un mitjà per desenvolupar un índex personalitzat sobre trets firmagrafics de la vostra base de clients. En altres paraules, identificaríem els vostres clients ideals per ingressos, nombre d'empleats, codis de la indústria, anys de servei, ubicació i qualsevol altra informació que poguéssim trobar. Un cop sabíem com era el client comú, nosaltres