Formació de vendes
Martech Zone articles etiquetats formació en vendes:
-
Habilitació de vendes
Mediafly Revenue360: l'evolució de la tecnologia d'habilitació de vendes
Abans del 2020, els comportaments dels compradors B2B ja havien començat a canviar per afavorir els canals digitals i d'autoservei. Amb més compradors fermament consolidats al món de la venda digital, no hi ha marxa enrere. El 71% dels compradors volen gastar més de 50,000 dòlars en una sola transacció mitjançant un model remot o d'autoservei, per exemple. McKinsey Per seguir sent competitius i rellevants, els equips d'ingressos necessitaran diferents...
-
Formació en vendes i màrqueting
Sales Impact Academy: aprèn a millorar les teves vendes B2B amb el millor talent del món
El sistema d'educació superior tradicional ha decepcionat el món del B2B, amb una manca total d'educació formal i estructurada a tota la indústria. Aquesta supervisió important ha donat lloc a habilitats tècniques bàsiques totalment inconsistents en tots els rols dels equips de llançament al mercat, des de lideratge fins a SDR, AE, CSM, màrqueting i operacions d'ingressos. Al principi del meu negoci, vaig tenir la fortuna...
-
Eines de màrqueting
TaskHuman: una plataforma de coaching de vendes digitals en temps real
Quan es tracta de preparar els venedors per a un èxit i un creixement constants, el model tradicional de formació de vendes es trenca fonamentalment. Amb un enfocament massa episòdic, incòmode i no adaptat a l'individu, la formació de vendes acostuma a oferir-se d'una manera que limita tant el negoci com els seus equips de vendes. El coaching de vendes sovint només es realitza dins d'un...
-
Habilitació de vendes
Canvis clau que heu de fer a la reunió d’inici de vendes anual
Torna a ser aquesta època de l'any, quan els líders de vendes i habilitació de vendes estan planejant les seves reunions anuals d'inici de vendes. No és una tasca petita. A més de la logística bàsica de seleccionar una destinació, bloquejar sales i trobar espais per a reunions, hi ha una pressió no expressada per superar la reunió de l'any passat. Com podem fer-lo més gran i millor? Què…
-
Infografia de màrqueting
Com millorar el rendiment del vostre equip de vendes
Molts dels meus amics són grans vendes. Sincerament, mai vaig respectar completament el seu ofici fins que vaig començar el meu propi negoci i vaig fer-hi una punyalada. Vaig tenir un gran públic, relacions sòlides amb empreses que em respectaven i un gran servei que necessitaven. Res d'això va importar el segon que vaig travessar la porta a...