Els comptes no prenen decisions, la gent sí. Un programa de màrqueting basat en comptes (ABM) amb èxit va després dels comptes a nivell estratègic, però parla amb persones en el nivell d’execució. Influ2 ho defineix com un programa ABM d’alta resolució, on les característiques principals inclouen: Accedir al grup de compra. Aneu més enllà de triar els comptes objectiu: investigueu els decisors específics que compren grups de compra dels vostres comptes objectiu. Consulteu la definició de persona del vostre PCI per elaborar una llista de decisors
OwnBackup: recuperació de desastres, sembra de sandbox i arxiu de dades per a Salesforce
Fa anys, havia migrat la meva automatització de màrqueting a una plataforma força coneguda i àmpliament adoptada (no Salesforce). El meu equip va dissenyar i desenvolupar algunes campanyes de foment i realment començàvem a dirigir un gran trànsit de plom ... fins que va arribar el desastre. La plataforma estava realitzant una actualització important i va esborrar accidentalment les dades de diversos clients, inclosa la nostra. Tot i que la companyia tenia un acord de nivell de servei (SLA) que garantia el temps d'activitat, no tenia cap còpia de seguretat
Ordre del bloc de notes: la forma més ràpida d’accedir i actualitzar Salesforce des de qualsevol aplicació web
Els executius de comptes de gairebé totes les organitzacions de vendes estan inundats de massa eines de vendes descentralitzades des del seu CRM. Això obliga els venedors a un flux de treball que consumeix temps i esgota: navegar d'anada i tornada entre eines, gestionar dotzenes de pestanyes del navegador, fer clic monòton i copiar i enganxar tedioses, tot intentant actualitzar Salesforce simultàniament. Com a resultat, hi ha una disminució de l'eficiència del dia a dia, la productivitat i, en última instància, el temps perquè els venedors facin la seva feina: vendre. Ordre del bloc de notes
Loop & Tie: els regals de divulgació B2B són ara una aplicació de Salesforce al mercat AppExchange
Una lliçó que continuo donant a la gent del màrqueting B2B és que la compra continua sent personal, fins i tot quan treballo amb grans organitzacions. Els que prenen decisions estan preocupats per les seves carreres, els seus nivells d’estrès, el seu volum de treball i fins i tot el gaudi quotidià de la seva feina. Com a proveïdor de productes o serveis B2B, l’experiència de treballar amb la vostra organització sovint superarà els resultats reals. Quan vaig començar el meu negoci per primera vegada, em vaig sentir consternat. Jo
AddEvent: afegiu-lo al servei de calendari per a llocs web i butlletins informatius
De vegades, sovint són les tasques més senzilles les que causen els mals de cap als desenvolupadors web. Un d’ells és el simple botó Afegeix al calendari que es troba a tants llocs que funcionen en programes clau de calendari en línia i mitjançant aplicacions d’escriptori. En la seva saviesa infinita, les plataformes clau de calendari mai van acordar un estàndard per distribuir els detalls de l'esdeveniment; Com a resultat, cada calendari important té el seu propi format. Apple i Microsoft van adoptar fitxers .ics com
Ambició: Gamificació per gestionar, motivar i maximitzar el rendiment del vostre equip de vendes
El rendiment de les vendes és essencial per a qualsevol negoci en creixement. Amb un equip de vendes compromès, se senten més motivats i connectats amb els objectius i objectius de l’organització. L'impacte negatiu dels empleats desvinculats en una organització pot ser substancial, com ara una productivitat escassa i un malbaratament de recursos i talent. Quan es tracta específicament de l’equip de vendes, la manca de compromís pot costar ingressos directes a les empreses. Les empreses han de trobar maneres d’implicar activament els equips de vendes o arriscar-se
Maximitzeu la vostra capacitat de lliurament amb el paquet d’autenticació de remitents de Marketing Cloud
La majoria d’empreses que envien correus electrònics realment subestimen la capacitat de lliurament que pot afectar la seva organització. Un correu electrònic preciós, ben construït i altament eficaç pot acabar a la carpeta brossa d’algú que s’ha subscrit i ha volgut convertir-lo amb la seva empresa. És una situació terrible. Encara pitjor, és possible que ni tan sols us adoneu que els vostres correus electrònics s’envien a la brossa tret que utilitzeu una eina de control de la safata d’entrada. La meva recomanació per a això són els nostres socis a
Una guia completa sobre l’ús del navegador de vendes de LinkedIn
LinkedIn ha revolucionat la manera com les empreses es connecten entre elles. Aprofiteu al màxim aquesta plataforma mitjançant l’eina Sales Navigator. Actualment, les empreses, independentment de la mida o la mida de les empreses, depenen de LinkedIn per contractar persones a tot el món. Amb més de 720 milions d’usuaris, aquesta plataforma creix cada dia en grandària i valor. A més de contractar, LinkedIn és ara una prioritat per als professionals del màrqueting que vulguin intensificar el seu joc de màrqueting digital. Començant per