Una llista imprescindible de contingut CADA NEGOCI B2B necessita per alimentar el viatge del comprador

Em resulta desconcertant que els professionals de màrqueting B2B sovint desplegin una gran quantitat de campanyes i produeixin un flux sense fi de contingut o actualitzacions de xarxes socials sense la biblioteca de contingut mínima i ben produïda que tots els clients potencials busquen a l’hora d’investigar el seu proper soci, producte o proveïdor. , o servei. La base del vostre contingut ha d’alimentar directament el viatge dels compradors. Si no ho feu ... i ho fan els vostres competidors ... perdreu la vostra oportunitat d'establir el vostre negoci

Les sis etapes del viatge del comprador B2B

Hi ha hagut molts articles sobre els viatges dels compradors en els darrers anys i sobre com les empreses han de transformar-se digitalment per adaptar-se als canvis en el comportament dels compradors. Les fases que travessa el comprador són un aspecte crític de la vostra estratègia general de vendes i màrqueting per assegurar-vos que proporcioneu la informació als clients potencials o als clients on i quan la cerquin. A l’actualització de les OSC de Gartner, fan una fantàstica tasca de segmentació