3 Normes de psicologia en vendes i màrqueting

Hi havia un grup de amics i col·legues que s'havien reunit recentment per opinar sobre el que passa amb la indústria de l'agència. En la seva major part, és que les agències que executen bé sovint lluiten més i cobren menys. Les agències que venen bé cobren més i lluiten menys. Això és un pensament absurd, ho sé, però ho veig una vegada i una altra. Aquesta infografia de Salesforce Canada toca la psicologia de les vendes i el màrqueting

Correu electrònic HTML + Etiquetes altes = Més bagels venuts

Aquesta nit he rebut un correu electrònic de Panera Bread. Com tants programes de correu electrònic actualment, la meva aplicació de correu electrònic bloqueja automàticament les imatges. Com a resultat, això és el que semblava el correu electrònic: no massa convincent ... sobretot per a un bonic correu electrònic que realment tenia aquest aspecte: no puc imaginar quantes persones van esborrar el correu electrònic sense llegir-lo perquè ... no hi havia res a llegir si no ho fes no descarregueu les imatges. Aquest és un problema real amb els correus electrònics HTML ... però

Màrqueting entrant i nou embut de venda

Mentre estava preparant-me per parlar a Cincinnati aquesta setmana, volia oferir un bonic visual que parlés de com la cerca i les xarxes socials han canviat el procés de venda. Això és el que anomeno el nou embut de vendes: abans els venedors controlaven la marca i la missatgeria en línia, cosa que obligava els consumidors i les empreses a veure demostracions, veure informació del fulletó i, finalment, parlar amb un venedor. En aquell moment, no havien realitzat cap compra