La base de demanda està transformant la manera com les empreses B2B surten al mercat. Demandbase One és el conjunt més complet de solucions B2B per al mercat, que connecta l’experiència líder en comptes, la publicitat, la intel·ligència comercial i les solucions de dades B2B perquè els equips de màrqueting i vendes de les empreses més grans i de més ràpid creixement puguin col·laborar més ràpidament. compartir intel·ligència i experimentar un creixement explosiu. El director de màrqueting, Jon Miller, ha escrit i publicat aquest bell llibre electrònic sobre l'evolució del màrqueting basat en comptes (ABM) ... Experiència basada en comptes (ABX). Què
Base de demanda + Integració: identifiqueu els que prenen decisions als comptes objectiu
Continuem escrivint sobre els avantatges del màrqueting basat en comptes (ABM). Si no enteneu què és ABM, hem explicat ABM en articles anteriors, així com els passos necessaris per implementar una estratègia ABM exitosa. Tot i això, encara hi ha reptes amb les implementacions ABM. Tot i que el 97% dels venedors B2B van informar que actualment executen o planifiquen un programa ABM i el 60% dels venedors utilitzen ABM per convertir els comptes objectiu en oportunitats o oportunitats,
Què és el màrqueting B2B basat en comptes?
Com se sent realment el vostre equip comercial quant al vostre màrqueting? Sempre que es fa aquesta pregunta als venedors B2B, les respostes són universals. Els professionals del màrqueting tenen la sensació de doblegar-se cap enrere per oferir un gran volum de clients potencials, i les vendes no senten l’amor. L’intercanvi passa així. Màrqueting: hem lliurat 1,238 clients potencials qualificats de màrqueting (MQL) aquest trimestre, un 27% per sobre del nostre objectiu. Vendes: simplement no rebem el suport que necessitem. Si això sona
Una guia per al màrqueting de comptes objectiu
La visualització que Demandbase va elaborar per a aquesta infografia, comparant el màrqueting B2B tradicional amb el màrqueting de comptes objectiu, és fantàstica. Tot i que el màrqueting entrant funciona per aconseguir les persones adequades al vostre lloc, encara hi ha un perfil que hauria de seguir-se per al vostre client ideal. Identificar les persones que arriben al vostre lloc i obtenir les dades firmagrafèriques (característiques de l’empresa) sobre la seva indústria, edat, ingressos, nombre d’empleats, etc. us pot ajudar a prioritzar la vostra
