ZoomInfo: accelera el vostre pipeline B2B amb dades de l'empresa com a servei (DaaS)

Si veneu a empreses, sabeu el difícil que és trobar empreses potencials i localitzar els qui prenen decisions allà... i molt menys comprendre la seva intenció de comprar realment. Les superestrelles de vendes B2B són uns detectius increïbles que fan trucada rere trucada als contactes interns i externs amb els quals han establert relacions per identificar les persones adequades a les empreses adequades, en el moment adequat. ZoomInfo ha creat la plataforma líder mundial de dades com a servei (DaaS).

La transformació digital és un problema de lideratge, no un problema de tecnologia

Durant més d’una dècada, el meu enfocament de consultoria a la nostra indústria ha estat ajudar les empreses a transaccionar i transformar digitalment les seves empreses. Tot i que sovint es considera això com una mena d’impulsió de dalt a baix per part d’inversors, el consell o el conseller delegat, potser us sorprendrà que el lideratge de l’empresa no tingui l’experiència i l’habilitat per impulsar la transformació digital. Sovint em contracten els líders per ajudar una empresa a transformar-se digitalment -

SalesRep.ai: Utilització de la intel·ligència per automatitzar la interacció de prospectes multicanal

Com mostra aquest vídeo de SalesRep, es passa una gran part del temps de venda sortint connectant o programant per connectar amb un client. SalesRep utilitza l’automatització de trucades amb una plataforma de processament de llenguatge natural autònoma per treure aquest esforç de l’esquena del vostre equip de vendes, cosa que els permet centrar tota la seva atenció en la venda, no en la connexió. La plataforma permet als clients construir processos programats mitjançant missatges de text de correu electrònic, veu i SMS.

5 raons per les quals el vostre equip comercial no arriba a les seves quotes

Qvidian ha publicat el seu informe Tendències d’execució de vendes per al 2015 i està ple d’estadístiques entre els departaments de vendes que us ajudaran a comparar el vostre propi rendiment de vendes amb els resultats. Les organitzacions el 2015 fan un canvi fonamental cap al creixement agressiu. Els líders de vendes s’han de tornar a centrar a fer que els seus equips tinguin més èxit mirant més enllà de l’habilitació tàctica de les vendes i potenciant les forces de vendes amb una execució estratègica de vendes a punt. A mesura que els departaments comercials estan pressionant per augmentar les taxes de guanys i

L’augment de les vendes internes el 2015

Segons les decisions de Sirius, el 67% del recorregut del comprador es fa ara de manera digital. Això vol dir que gairebé el 70% de la decisió de compra es pren abans que els potencials iniciïn una conversa significativa amb les vendes. Si no proporcioneu valor abans d’aquesta primera interacció amb el representant, és probable que no sigueu un aspirant a l’afecte del vostre client potencial. Com tots sabem, les vendes internes han crescut durant els darrers dos anys i