Les dues eines més eficaços per a la generació d’oportunitats B2B amb èxit

Empatia i compassió

Tots sabem el complex que pot ser l’espai B2B i la generació de contactes B2B pot ser cada cop més difícil. 

Els clients potencials, les conversions, els clients potencials, els processos, els sistemes i el ROI formen una part important de la llengüeta de qualsevol venedor B2B Al cap i a la fi, es tracta dels ingressos i es tracta dels números al final del dia, oi? Mal! 

Aquí hi ha una peça realment desapareguda i bona part de la lluita podria estar en la direcció equivocada. 

Trieu l’empatia i l’experiència del client com a ingredient important de la vostra estratègia i és possible que ja hagueu trobat la peça que falta que ara pugui completar la generació de plom trencaclosques!

Al cap i a la fi, es necessita una connexió humana per elevar l’experiència del client i aportar més oportunitats.

L’empatia consisteix en poder situar-se en la pell de la perspectiva per comprendre els punts reals de dolor i les dificultats que ell afronta. 

L’empatia i la comprensió poden crear una base sòlida perquè qualsevol empresa prosperi; perquè és el poder de la mà que podria ser la veritable raó per la qual qualsevol client voldria negocis de vostè. 

Aquest pot ser realment el començament d’una relació comercial a llarg termini.

Els clients potencials us arriben a través d’aquests clients potencials que no només veuen un potencial als vostres serveis; però també us considerem els vostres serveis i els vostres serveis com a solucionadors de problemes. 

Quan les vostres solucions tracten de millorar l’experiència del client, es converteix en un viatge fruit de l’esforç de voler conèixer el client abans de vendre res.

Quines són, doncs, les eines reals per a la generació efectiva de contactes B2B?

comunicació

Un correu electrònic amb la missatgeria adequada sempre pot crear l’impacte adequat. Fins i tot una eina o aplicació automatitzada o qualsevol altre tipus de comunicació us pot portar a assolir els vostres objectius de vendes; però no oblideu trucar i parlar de tu a tu per conèixer la història del vostre client. 

Hi ha un gran avantatge a l’hora de conèixer el problema directament del client per poder oferir-li una millor experiència del client a través dels seus serveis. 

Ser oient pot comportar diversos avantatges, ja que el client sentirà que esteu realment interessats a entendre el seu punt de vista i que esteu disposats a alinear les vostres solucions per resoldre els seus principals reptes. Això ajuda molt a no només guanyar el vostre client, sinó també retenir-lo. 

La generació de contactes B2B consisteix en interessar els vostres clients pels vostres serveis mitjançant la creació de relacions. Si el procés és humà i estableix una connexió humana, els resultats sempre seran positius.

anticipació

Una intenció o un esforç genuïns gairebé sempre no passen desapercebuts. Al final, un client potencial és un ésser humà i, per tant, l’ús adequat de la comunicació pot provocar una resposta positiva de la perspectiva. 

Si penses menys com a marca i més com a humà o com a solucionador de problemes; la generació de plom podria produir resultats increïbles.

Preveure les àrees problemàtiques del vostre client us farà semblar menys un venedor agressiu i més aviat un solucionador de problemes. Aleshores la gent voldria connectar-se millor i amb més freqüència amb vosaltres i, en fer-ho, estareu creant un millor abast per fomentar el procés de generació de clients potencials.

Conclusió

La generació de clients potencials B2B no només tracta de números, sinó de desenvolupar connexions i relacions que prosperin en el camí en un viatge que sigui satisfactori tant per al client com per a vosaltres com a venedor. La comunicació és la clau per aconseguir resultats excel·lents en la generació de contactes B2B, ja que és l’enfocament adequat cap a la generació de contactes que us pot ajudar a crear negocis dels quals us pugueu sentir orgullosos. 

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.