ROI per correu electrònic: un brainer sense recursos per a la gran corporació

despeses de correu electrònic

Avui hem tingut una reunió fantàstica amb una empresa nacional i hem discutit la posada en marxa d’un programa de correu electrònic. La companyia té més de 125,000 clients a tot el país, 4,000 venedors ... i no té cap programa de correu electrònic. Tenen 8,000 productes amb 40 o 50 productes nous cada mes que els fabricants s’estan morint perquè els venguin. Estan preocupats per la cost del programa de correu electrònic, però, i es pregunten d’on sortiran els diners.

Aquesta és una d’aquestes relacions que m’agradaria poder reunir sense cap cost i simplement cobrar una comissió.

Envieu un ROI per correu electrònic

A l'exemple anterior, suposo que poden obtenir una adreça de correu electrònic per a 1 de cada 3 clients a finals d'any. En realitat, el programa hauria de generar molt més interès i molts més correus electrònics, però vull estar segur. Estimo 1 correu electrònic al mes, no setmanalment. Cada client ja fa compres cada mes, de manera que el correu electrònic hi és realment per intentar augmentar les vendes dels clients existents. Vaig llançar una lamentable taxa de resposta del 0.75% amb una despesa addicional mitjana (molt conservadora) de 5 dòlars. Per al proveïdor de serveis de correu electrònic, he afegit 0.03 dòlars per correu electrònic ... a la part alta.

Amb totes aquestes estimacions conservadores, la producció continua sent un sorprenent retorn de la inversió del 25%. A més, el correu electrònic generarà més comandes a través del seu lloc de comerç electrònic, cosa que suposarà un estalvi en comandes errònies i en costos de mà d’obra. A més, amb els seus proveïdors que busquen atenció, l’empresa podria vendre espai publicitari de qualitat als seus butlletins. Avui he revisat els costos publicitaris d’un butlletí de la indústria i l’anunci mitjà va ser de 0.02 dòlars per correu electrònic i hi havia 4 llocs a cada butlletí.

La venda de 4 llocs a cada correu electrònic augmentaria el ROI del 300%.

Estic segur que desitjaria esbrinar com s’ho permetran.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.