amb més 222 milions d'usuaris només als EUA, el correu electrònic té un gran potencial com a plataforma de màrqueting. El correu electrònic és una eina versàtil que es pot utilitzar per escalfar clients potencials, comunicar-se amb els clients existents i contactar amb els potencials per impulsar el desenvolupament de nous negocis.
Els professionals del màrqueting per correu electrònic entenen els conceptes bàsics, com ara la importància d’elaborar un tema convincent i incloure una forta crida a l’acció. Però fins i tot els venedors de correu electrònic veterans poden caure en el parany d’utilitzar tècniques ineficaços o fins i tot estratègies de màrqueting per correu electrònic que poden perjudicar activament la seva marca. A continuació, es detallen cinc errors principals que cometen els venedors de correu electrònic i com evitar-los.
- L'ús d'un llista d'adreces de correu electrònic incorrecta. Tant si es compra o es compila internament amb el temps, una mala llista de correu electrònic pot significar problemes. Els programes dissenyats per combatre el correu brossa busquen l’ús d’adreces de correu electrònic inactives, de manera que diverses adreces obsoletes poden aconseguir que els correus electrònics de la vostra empresa quedin atrapats en un parany de correu brossa. Practiqueu una bona higiene de les dades per assegurar-vos que això no us passi.
- No s'utilitza disseny sensible. Ara, al voltant del 50% dels correus electrònics s’obren en un dispositiu mòbil, de manera que si no utilitzeu un disseny responsiu (un estàndard de disseny que optimitza el contingut de la pantalla del dispositiu), la meitat dels destinataris no podran veure el correu electrònic sense ampliar la imatge el contingut i el desplaçament d’un costat a l’altre. La majoria escombrarà el missatge.
- Ús plataformes de comunicació amb clients per a campanyes de correu electrònic. Alguns venedors de correu electrònic compren llistes i les carreguen a plataformes com Mailchimp o ConstantContact, que no estan dissenyades per a aquest propòsit. De fet, infringeix les condicions del servei i pot tancar el vostre compte i posar el vostre domini a la llista negra. Utilitzeu a eina de generació de plom M'agrada Vendedor en el seu lloc.
- Llistes de compra a un preu massa bo per ser cert. Com en tantes altres àrees de la vida, obteniu el que pagueu, així que compreu la vostra llista de correu electrònic d’una font de bona reputació. Si en traieu un en un DVD per 100 dòlars, gairebé segur que contindrà adreces de correu electrònic mortes, que podran obtenir la llista negra del vostre domini. Les llistes netes costen diners perquè es necessita una inversió per recollir, fregar i mantenir correctament les dades.
- No s'aconsegueix orientar els destinataris de correu electrònic. Una campanya de correu electrònic eficaç proporciona el missatge correcte al destinatari adequat. Assegureu-vos que la llista de correu electrònic estigui orientada a la població demogràfica a la qual intenteu arribar. A ruixeu i pregueu l’enfocament pot semblar jugar els percentatges, però en realitat hi ha un cost latent elevat per a l’enviament d’un correu electrònic, de manera que l’orientació acurada és la clau de l’èxit.
Hi ha molts elements que entren en una gran campanya de correu electrònic. L’oferta és, òbviament, un component important. També ho és la missatgeria, des de la línia d’assumpte fins a la crida a l’acció final. Però es necessita molt més que una oferta de serveis o productes atractiva i una còpia eficaç per crear una campanya guanyadora. El disseny del correu electrònic i el mode de lliurament també són altament conseqüents.
I les dades actualitzades (les adreces de correu electrònic adequades i la informació d’orientació rellevant) també són absolutament essencials. A les vendes, es tracta de fer arribar el missatge correcte a la persona adequada en el moment adequat. Aquest principi es compleix també en el màrqueting per correu electrònic. Si podeu evitar aquests cinc errors de màrqueting per correu electrònic, estareu en bon camí cap a l'èxit.
Quant a Salesgenie
