Lloguer de llistes de correu electrònic, allò que heu de saber

Veritat

Sovint malignat i sovint mal entès, lloguer de llistes de correu electrònic és una pràctica de màrqueting àmpliament acceptada que pot proporcionar un ROI potent si sabeu què cal cercar i respectar la safata d’entrada. Si no esteu familiaritzat o no us impressiona llogar una llista de correu electrònic, aquí teniu el descens dels avantatges, així com els seus factors i consideracions clau per diferenciar-los.

Conegueu la diferència

Malauradament, les oportunitats de lloguer de llistes de correu electrònic legítimes han quedat embrutades per les pràctiques de proveïdors menys que estel·lars, ja siguin compiladors de llistes, venedors d’adreces de correu electrònic o mentiders amb cara calva. Cap dels quals pot ajudar al ROI d’un venedor. Per què ho hauria de fer? Els destinataris del correu electrònic no tenen cap relació amb l’organització que posseeix la seva adreça de correu electrònic i envia la vostra oferta.

En els meus dotze anys de màrqueting per correu electrònic, vaig trobar que les millors oportunitats solen estar en el lloguer veritable llistes de subscriptors. És a dir, llistes de correu electrònic de marca que es deriven de publicacions, serveis o productes que el destinatari coneix i valora.

Com funciona & Consideracions clau

  • Els propietaris de la llista enviaran l'oferta del venedor als seus subscriptors.
  • El venedor paga una tarifa per aquest servei, normalment en funció del cost per cada mil (CPM).
  • A diferència del correu directe o el telemàrqueting, el venedor mai no veu la llista.
  • A diferència del màrqueting entrant, es tracta de produir una oferta valuosa, no un contingut.
  • La selecció de llistes és el factor més important, seguida de l’oferta i la creativitat.

Per als venedors

Per a molts venedors, el lloguer de llistes de correu electrònic és un mitjà consistent per fer créixer les seves pròpies llistes de subscriptors, empaquetar les seves canonades i, per descomptat, fer vendes directament. Aquí hi ha alguns avantatges.

  • Valor de l'associació (amb el propietari de la llista)
  • Baix cost d'adquisició (en comparació amb altres canals directes)
  • És ràpid (proveu els resultats i realitzeu ajustos en dies, no en setmanes)
  • Millor capacitat de lliurament (en comparació amb les llistes de compra i de compliment)

Per als propietaris de llistes

Els propietaris de llistes tenen molts gustos, com ara minoristes, productors d’esdeveniments, associacions, editors tradicionals i bloggers. Tot això també pot trobar un valor considerable en el lloguer de llistes de correu electrònic, encara que sigui d’una altra manera.

  • Els ingressos (1-2 dòlars per subscriptor i any són una bona regla general)
  • Control (què, quan, qui)
  • Fàcil (sense vendes, màrqueting, facturació, si treballeu amb un Empresa de gestió de llistes professionals).
  • Higiene (elimineu els rebots durs amb més freqüència)

Cas a punt

Més enllà de seleccionar les llistes adequades, els experts en màrqueting ja no en prenen compra les meves coses aproximació. En canvi, les campanyes de lloguer de llistes són cada vegada més creatives fes un cop d'ull a aquesta campanya de Surfline i Rip Curl. És un gran exemple de com els editors poden proporcionar als seus subscriptors productes, serveis o ofertes gratuïts d’accés directe i guanyar-los el cor en el procés.

El futur del lloguer de correu electrònic

El lliurament del correu electrònic és un repte continu per als venedors de llistes que utilitzen llistes complertes o comprades. De fet, desafiar probablement sigui massa lleugera d’una descripció. I això és bo. Allibera bústies de correu per als professionals del màrqueting que vulguin orientar les seves ofertes a subscriptors legítims que hagin manifestat interès i que puguin tenir una necessitat oportuna o que trobin un valor real en aquesta oportunitat.

2 Comentaris

  1. 1

    Gràcies Scott per aquestes valuoses estadístiques sobre màrqueting per correu electrònic. Em va semblar molt interessant aquest tema per a aquelles empreses que acaben de començar i que tenen un bon producte, però no una llista qualificada de clients que han optat per ser-hi.

    Crec que podria proporcionar a aquesta empresa molts avantatges, un d’ells, que s’associaria amb l’empresa propietària de la llista. Assegureu-vos, doncs, que l’empresa tingui una bona reputació entre els seus clients, perquè en cas contrari això matarà la vostra marca en lloc d’aprofitar-la.

    Uniu-vos a les converses sobre màrqueting per correu electrònic a les preguntes i respostes de Startups.com

  2. 2

    Com es diu una agència de lloguer de correu electrònic. Tinc una llista de més d'un milió de subscriptors i m'agradaria llogar-la o vendre-la. Algú pot recomanar una empresa que ho faci?

    Gràcies

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.