Investigació: la qualitat de la llista de correus electrònics és la principal prioritat per als professionals del màrqueting B2B

correu electrònic

Molts professionals del màrqueting B2B saben que el màrqueting per correu electrònic pot ser una de les eines de generació de contactes més efectives, amb investigacions de l'Associació de màrqueting directe (DMA) que mostren un ROI mitjà de 38 dòlars per cada 1 dòlar gastat. Però no hi ha dubte que implementar una campanya de correu electrònic amb èxit pot tenir els seus reptes.

Per entendre millor els desafiaments als quals s’enfronten els professionals del màrqueting, el proveïdor de programari de màrqueting per correu electrònic Delivra es va associar amb Ascend2 per realitzar una enquesta entre aquest públic. Els resultats s’inclouen en un nou informe titulat, Estratègia de llista de correu electrònic B2B, que proporciona informació sobre les barreres més significatives per construir una millor llista de correu electrònic i sobre com els venen els venedors.

Els resultats

La màxima prioritat del 70% dels enquestats era augmentar la qualitat de les dades de la llista de correu electrònic. L'informe suggereix que molts venedors B2B de fet estan assolint aquest objectiu, amb un 43% que afirma que la qualitat de la llista de correu electrònic augmenta i que només un 15% experimenta una disminució de la qualitat. El quaranta-dos per cent diu que la qualitat de la llista no canvia.

Objectius de la llista de correu electrònic

Tot i que mantenir una llista neta i actualitzada de subscriptors pot semblar tan bàsic, és el lloc de partida per a totes les campanyes de màrqueting eficaç. En enviar correus electrònics, els professionals del màrqueting no haurien de tenir cap dubte que la seva missatgeria s’envia amb èxit a les safates d’entrada dels destinataris i s’orienta als subscriptors adequats. Neil Berman, conseller delegat de Delivra

Qualitat de la llista de correu electrònic

Per tant, si sembla bàsic, per què els professionals del màrqueting tenen dificultats per crear o mantenir llistes de qualitat? Es va citar la manca d’una estratègia eficaç com l’obstacle més significatiu (51%), seguit de pràctiques d’higiene de la llista inadequades (39%) i dades de segmentació de llista insuficients (37%). Només el sis per cent dels professionals del màrqueting enquestats consideren que la seva estratègia de llista de correus electrònics és "molt exitosa" per superar aquestes barreres i assolir els objectius, mentre que el 54 per cent es conforma amb "una mica d'èxit" i el 40 per cent es considera "infructuós"

barreres de llista de correu electrònic

èxit de la llista de correu electrònic

Una altra constatació interessant és que augmentar la mida de la llista de correus electrònics, independentment de la qualitat, ja no és una prioritat, però les tàctiques de la llista de correus electrònics continuen impulsant un augment de la mida de la llista de correus electrònics per al 54% de les empreses. Les tres tàctiques més efectives són:

  • Registres de descàrrega de contingut (59%)
  • Pàgines de destinació específiques de correu electrònic (52%)
  • Integracions de correu electrònic i xarxes socials (38%)

Tàctiques de la llista de correu electrònic

Altres aspectes destacats de l'enquesta inclouen

  • Quan s’executa una estratègia de llista de correus electrònics, la integració del correu electrònic i les xarxes socials és la tàctica més difícil (38%), seguida de les opcions de connexió fora de línia / botigues / centres de trucades (28%) i les pàgines de destinació específiques del correu electrònic (26%) .
  • El cinquanta-nou per cent dels venedors B2B van dir que un augment de les taxes de conversió de plom també és un objectiu important.
  • El cinquanta-un per cent de les empreses enquestades subcontracten l'execució de tota la part de les tàctiques de la llista de correu electrònic.

Delivra, en col·laboració amb Asend2, va enviar aquesta enquesta i va rebre respostes de 245 professionals de màrqueting i vendes B2B que representaven 123 empreses.

Descarregueu l’informe d’estratègia de la llista de correu electrònic B2B de Delivra

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.