Què fa que la gent faci clic ... un 72% més?

correu electrònic de dr todds

Dr. Todd's, un lloc de comerç electrònic per a productes de cura del peu de qualitat SmallBox per a un paquet de màrqueting web personalitzat. Un component clau del mix de màrqueting del doctor Todd és el màrqueting per correu electrònic. Vam crear una nova estratègia de contingut, un nou disseny i vam traçar un calendari editorial. Hem analitzat un dels correus electrònics promocionals del doctor Todd per mostrar què fa que la gent faci clic i converti.

correu electrònic de caixa petita 1

Una oferta clara

És possible que hagueu escoltat el terme "la gamificació del cupó" com una manera de descriure el fenomen de Groupon. Tots sabem que a la gent li agrada guanyar ofertes, però un servei oficial com Groupon requereix separar-se de la meitat del preu que ja teniu amb un descompte profund. Vam publicar blocs sobre com prendre les coses a les teves mans per crear una promoció similar a Groupon. Aquí en teniu un exemple en acció. Descomptar més de l’habitual i limitar-lo a una mica més de 24 hores va ajudar a provocar comandes.

Enllaça-ho!

Sou capaços de fer clic o feu clic a la imatge? Diferents persones graviten cap a diferents tipus de contingut. Sempre podeu provar per veure quin tipus d’enllaç atrau més al vostre públic en concret, però la millor tàctica és proporcionar opcions del mateix enllaç. El títol, la imatge, la descripció del producte i el botó Compra ara enllacen amb el producte.

correu electrònic de caixa petita 21

La psicologia de les compres

Un idioma que inclogui una garantia de producte o una política de devolució senzilla marca el to de les compres sense preocupacions. El color també pot jugar un paper clau. Orange, per exemple, crea una crida a l’acció.

Una mica més

Si un client està prou compromès per obrir el vostre correu electrònic, és possible que també us agradi a Facebook. Proporcionar enllaços al vostre bloc o perfils socials convida els clients a participar més enllà de la compra.

correu electrònic de caixa petita 3

Sempre provant

En el passat, hem provat els temps d’enviament, les línies d’assumpte i molt més. En provar aquesta nova tàctica de descompte, també vam experimentar amb la segmentació de la llista. Hem agafat una llista de clients amb un historial de comandes per a tractaments de callositat amb la resta de la llista de correu electrònic del Dr. Todd. A la llarga, podeu estalviar diners enviant el contingut adequat als contactes adequats.

Els resultats

  • Els clients amb un historial de comandes de productes similars tenien un Increment de l’11% de la taxa d’obertura. Els percentatges de clics són encara més convincents: la llista general ha guanyat un Percentatge de clics del 16%, mentre que la llista segmentada va guanyar una enorme quantitat Percentatge de clics del 72%.
  • I les vendes? Vam analitzar sis mesos de dades i vam determinar que els dimecres eren el dia de venda amb el millor rendiment. El dimecres d'aquest llançament de correu electrònic, les vendes van augmentar un 91% sobre la mitjana de dimecres.
  • Aquesta estratègia forma part del pla global de màrqueting per correu electrònic. Des que hem actualitzat el Dr. Todd's d'una plantilla de correu electrònic genèrica a un programa de correu electrònic personalitzat i optimitzat, el trànsit del lloc web generat des del correu electrònic ha augmentat un 256%.
  • El volum de les conversions d’aquest trànsit a les vendes han augmentat un sorprenent 388%.

Consulteu el correu electrònic en línia aquí.

3 Comentaris

  1. 1
  2. 2
  3. 3

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.