Tecnologia publicitàriaContent MàrquetingComerç electrònic i venda al detallMàrqueting per correu electrònic i automatitzacióMàrqueting per a mòbils i tauletesRelacions públiquesFormació en vendes i màrquetingHabilitació de vendesSearch MarketingMàrqueting de xarxes socials i influencers

El vostre màrqueting de sortida és menys eficaç sense esforços entrants

Si ets un lector des de fa temps Martech Zone, saps que la paraula davant sovint em provoca una ràbia cega. La gent de SoftwareAdvice va enviar un article detallat, Màrqueting entrant i sortint: un manual per a principiants o canviadors.

La guia fa un treball excel·lent per recórrer les estratègies, les diferències i fins i tot les eines de les estratègies d'entrada i de sortida. Val molt la pena llegir-lo, així que aneu a comprovar-ho. Aquí teniu un dels gràfics:

tàctiques de màrqueting

La sortida és menys efectiva sense la sortida

Treballem amb organitzacions que són petites startups i corporacions empresarials. No hi ha cap excepció a aquesta regla que comparteixo:

El màrqueting de sortida és menys efectiu sense estratègies de màrqueting entrant

Pots fer una trucada en fred i nodrir personalment una relació (sortida) i aconseguir vendes? És clar! No vaig dir que la sortida és ineficaç sense estratègies d'entrada; Vaig afirmar que ho és menys eficaç.

Què creus que és el primer que fa un consumidor o client potencial després de conèixer el teu negoci mitjançant correu directe, una trucada en fred o una visita? De fet, què creus que estan fent mentre aprenen sobre el teu negoci mitjançant correu directe, una trucada en fred o una visita?

Els vostres contactes de sortida us estan investigant en línia.

Una simple cerca a Google per trobar el vostre lloc i consultar el vostre contingut sovint seguirà una trucada en fred. Aleshores, es dirigeixen cap a LinkedIn i revisa les teves credencials i si et sembla legítim o no. I després, es posen en contacte a través de les xarxes socials a la seva xarxa de confiança i pregunten: Algú ha treballat mai amb aquesta gent?

I aquest és el moment crític de si el vostre equip de sortida necessita passar diverses visites per nodrir el lideratge, aplicar una pressió ridícula per tancar la venda o perdre-vos davant d'un competidor que fa una feina molt millor amb el seu Inbound Màrqueting.

Recentment hem compartit què Els OCM buscaven de les seves agències, i dos aspectes eren coneixement i ajuda. Si la vostra empresa, producte o servei no està ben representada a les cerques, a les xarxes socials i a través d'un sistema robust

biblioteca de continguts, es redueixen les possibilitats de tancar una venda.

Pitjor encara, si els vostres competidors estan ben representats, ara teniu un client potencial que començarà a comprar. I a mesura que revisen l'extraordinari posicionament i lideratge del teu competidor a l'espai, tindran dubtes sobre si poden utilitzar o no el teu servei.

I el de sortida millora els esforços d’entrada

Afegiré una altra joia aquí... l'entrada també és molt més eficient amb el màrqueting sortint! Alguna vegada has trucat a un client potencial que ha baixat alguns articles, està obrint i fent clic activament als teus butlletins de notícies per correu electrònic i visita el teu lloc periòdicament?

No ho és davant, gent! Els vostres esforços de màrqueting de sortida augmentaran dràsticament amb una estratègia de màrqueting entrant excepcional. I la vostra estratègia de màrqueting entrant millorarà quan feu servir aquestes dades per alimentar la vostra estratègia de màrqueting de sortida.

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.