Com el preu del producte en línia pot influir en el comportament de compra

Optimització de preus de productes

La psicologia del comerç electrònic és bastant sorprenent. Sóc un àvid comprador en línia i sovint em sorprèn totes les coses que compro que realment no necessitaven, però era un acord massa bo o massa bo per deixar-ho passar. Aquesta infografia de Wikibuy, 13 trucs psicològics de preus per augmentar les vendes, descriu l'impacte dels preus i com es pot influir fàcilment en el comportament de compra amb alguns ajustaments menors.

Els preus psicològics són una estratègia eficaç per impulsar les vendes de les empreses. Aprofitant la psicologia humana i la manera en què els consumidors perceben el preu i el valor, les empreses són capaces de fixar preus de manera més atractiva i influir en les decisions de compra. A més de les estructures de preus modificades, oferint preus de descompte, ofertes de BOGO i cupons, és una altra manera d'influir en les vendes amb el suport de la investigació.

Wikibuy

No deixeu que el terme preus psicològics i els hacks et desactiven. El fet és que, amb els anys, hem educat els usuaris en línia sobre què han de buscar en gran mesura i els nostres competidors confien en aquests mètodes de manera significativa. Tot i que podeu sentir que això és manipulador, són pràctiques recomanades tant bàsiques com sòlides optimitzant els vostres preus en línia.

Què és Ancoratge?

L’ancoratge de productes és una estratègia en què es presenta al consumidor una comparació immediata de productes o preus per tal de ponderar molt la seva decisió de compra.

Què és el preu de l'encant i l'efecte de dígit esquerre?

Quan llegiu els preus, hi ha una estratègia coneguda com a efecte dígit esquerre on els consumidors posen una atenció desproporcionada al dígit més esquerre del preu. Per tant, un preu com els 19.99 dòlars conceptualment sembla més proper als 10 dòlars que als 20 dòlars. Això es coneix com a preus d’encant.

Què és el preu del paquet?

Agrupar els productes rellevants en una sola compra amb descompte es coneix com a paquet de preus. Sovint s’utilitza per eliminar els articles que no s’estan venent.

Aquests són els 13 mètodes d'optimització de preus:

  1. visualització preus en tipus de lletra petits de manera que es percep que són preus més petits.
  2. show primer les opcions premium per tant, el segon sembla ser una ganga.
  3. ús preus de paquets per convèncer els consumidors que obtindran una compra de més valor amb un fort descompte en diversos articles.
  4. Traieu la coma a partir de preus perquè es percebin com a preus més baixos.
  5. Oferiu als consumidors una opció per fer-ho pagar a terminis de manera que ancoren la seva ment al menor preu.
  6. Oferir tres articles amb preus variables amb la que voleu que comprin al mig.
  7. Posició preus baixos a l'esquerra per seguir el comportament conceptual d’esquerra a dreta sobre els preus.
  8. ús nombres arrodonits per a compres emocionals i números no arrodonits per a compres racionals.
  9. Preu des d’alt a baix verticalment per seguir el comportament conceptual de dalt a baix sobre el valor.
  10. Add contrast visual canviant el tipus de lletra, la mida i el color de l'article de la venda i col·loqueu-lo una mica més lluny d'altres preus per cridar l'atenció.
  11. Quan fixeu el preu, utilitzeu paraules com baix i petit per associar la compra a un menor magnitud.
  12. Preus finals en 9 dòlars canviar la percepció del preu per ser menor.
  13. Traieu els signes de dòlar per canviar la percepció del preu del producte. En un estudi de Cornell, els consumidors van gastar un 8% més quan es va eliminar el signe del dòlar

Comportament de preus dels productes

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.