7 consells sobre comerç electrònic per crear contingut que es converteixi

Contingut de comerç electrònic que es converteix

En crear contingut que la gent trobi interessant i rellevant, podeu millorar la visibilitat del vostre lloc als resultats de cerca de Google. Si ho feu, us ajudarà a configurar algunes conversions. Però només fer que la gent miri les vostres coses no garanteix que actuïn i us permetrà fer una conversió. Seguiu aquests set consells de comerç electrònic per crear contingut que converti.

Conegui el vostre client

Per crear contingut que converti haureu de tenir una bona idea de com és el vostre client. Comenceu recopilant algunes dades demogràfiques sobre les persones que visiten la vostra pàgina, es subscriuen als vostres correus electrònics i us segueixen a les xarxes socials. Utilitzeu les analítiques per esbrinar dades sobre la seva edat, sexe, educació i ingressos.

Google Analytics us pot proporcionar informació sobre què els interessa quan es connecten a Internet. També podeu utilitzar Twitter Analytics i Facebook Page Insights per esbrinar com són els vostres seguidors de xarxes socials. Sol·liciteu comentaris dels clients sobre el vostre producte, quines són les seves necessitats més importants i com podeu ajudar-los amb els seus problemes.

Un cop hàgiu recollit prou comentaris i dades demogràfiques, podreu crear una persona compradora. Una persona compradora és un model del vostre client ideal, que descriu les seves lluites, motivacions i fonts d'informació. Danny Najera, comercialitzador de continguts de StateOfWriting.

La vostra crida a l'acció

Abans d’escriure això és tan important CTA, heu de decidir com definiu una conversió. Quins són els vostres objectius empresarials? Voleu que la gent s’aprofiti d’un descompte? Voleu unir-vos a la vostra llista de correu electrònic? Vols participar en un concurs?

El producte o servei que esteu venent determinarà el vostre CTA. Un cop determinat aquest objectiu, heu establert les bases de la vostra estratègia de màrqueting. Clifton Griffis, escriptor de contingut de SimpleGrad.

El vostre tema

Un cop hàgiu determinat el vostre públic objectiu i hàgiu creat una persona compradora, ja podreu triar un tema adequat per al vostre contingut. Una bona manera d’arribar a temes sòlids és involucrar-se, o almenys amagar-se, en comunitats en línia que parlen de temes relacionats amb el vostre producte.

Facebook, LinkedIn, Google+ i Reddit són bons llocs per començar a buscar. Utilitzeu la funció de cerca per cercar temes sobre el producte que esteu venent i veure de què parla la gent. Per assegurar-vos que el tema sigui popular, simplement investigueu-lo amb Explorador de paraules clau d’Arefs o eines similars.

Valor empresarial dels vostres temes

D'acord, és probable que hàgiu compilat una llarga llista d'idees temàtiques potencials, però no us preocupeu, estem a punt de reduir-la. És hora de reduir aquesta llista als temes més viables pel que fa al seu valor comercial. El vostre CTA serà la vostra llum guia per determinar el potencial de valor empresarial d’un tema.

Ordeneu la vostra llista en funció del grau d’alineació amb el vostre CTA i, a continuació, agafeu les idees més destacades i descarteu la resta. No oblideu que els vostres continguts i contingut comercial han de ser correctes gramaticalment, revisats i polits mitjançant l'ús de serveis com ara UKWritings.

Creació de continguts

Per fi, és hora de crear contingut. Comenceu fent Google, consulteu quin tipus de contingut apareix per al tema escollit i avalueu quins tipus de contingut funcionen millor. Programes com Explorador de contingut us pot donar una bona idea de quins articles del vostre tema es comparteixen amb freqüència i per què eren populars.

Recordeu que un títol enganxós és una part important del que aporta globus oculars per veure el vostre contingut, així que no feu que el vostre títol sigui una reflexió posterior. Arrenca les cordes emocionals per escriure contingut atractiu.

Les persones prenen decisions de compra en funció de com se senten, no del que pensen. Assaig Escriu el meu paper Tots dos són bons exemples d’utilitzar amb èxit la conversió de contingut.

On fer la vostra crida a les accions

La inserció dels vostres CTA és important, i sí, el lloc on els col·loqueu és molt important quant a les vostres conversions. La raó per la qual els usuaris fan clic a coses com els vostres enllaços i els vostres CTA és que els semblen rellevants. Així que no només els enganxeu a qualsevol lloc, ni intenteu embolicar-ne tants com pugueu, això no és una estratègia eficaç.

Llegiu el vostre contingut i afegiu-ne un CTA allà on sembli rellevant per al contingut que es tracta. Esteu intentant guiar a la gent cap a les vostres coses, no pas colpejar-les amb el cap. Podeu utilitzar diferents tipus de CTA. Inseriu-los directament al text, a les finestres emergents amb intenció de sortida i a les finestres emergents de desplaçament de la barra lateral.

Coneix els teus objectius i mesura els resultats

Teniu un objectiu i assegureu-vos de saber com definiu l'èxit i quina serà la vostra mètrica d'èxit. No sabreu l’èxit de la vostra estratègia si no mesureu els resultats. Esbrineu amb quina freqüència es comparteix el vostre contingut, quantes persones l’han vist, d’on prové el vostre trànsit i el vostre rendiment en comparació amb els vostres competidors.

Conclusió

Obtenir més trànsit al vostre lloc de comerç electrònic mitjançant un contingut excel·lent és un primer pas important. Però no mesurem l’èxit només pel que fa al nombre de visitants; les conversions són l’objectiu real. Cal tenir un bon contingut per atraure la gent i, alhora, acumular conversions. Seguiu aquests set consells ecommence per maximitzar les vostres conversions.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.