Drip Marketing 2a part: no xuclar.

Depositphotos 41543635 s

Fa unes setmanes, vaig publicar la primera part de la sèrie de màrqueting per degoteig: Who Cares? El que, en realitat, va resultar ser un article sobre com generar clients potencials. Nova idea, oi? Abans de poder degotejar, heu de tenir un públic per degotejar. Bé, si aquest concepte us semblava massa rudimentari, probablement hauríeu de deixar de llegir ara. El meu consell d’aquesta setmana és encara més bàsic: no mamis.

Vaig escriure la meva primera campanya de degoteig uns 13 minuts després de publicar les funcions de màrqueting per degoteig a AddressTwo. Realment no, ho vaig fer. Vaig escriure un programa, i després vaig pensar: "ah, què diables, suposo que és millor que ho faci servir". Vaig passar uns 30 minuts més escrivint una sèrie de correus electrònics de còpia llarga per a cada oportunitat de prova gratuïta. Endevina què. Van xuclar.

Des de llavors, he après tot el que sé avui sobre el màrqueting per degoteig Ball de Lorena. Què he après? El seu contingut no feia mal. Era bó. Molt bé. De fet, tan bo que si us inscriviu al seu curs electrònic sobre com escriure un pla de negoci, el resultat és notable: en realitat apreneu com escriure un pla de negoci. No reps teasers setmana rere setmana sobre com es pot aprendre a escriure un pla de negocis. No us deixeu bombardejar sobre com sou prou bons, sou prou intel·ligents i amb gent com vosaltres. No descobriu que vosaltres també podeu aprendre a escriure un pla de negoci per només 4 quotes fàcils de 19.95 dòlars al mes. No, el seu contingut no fa mal.

Si esteu escrivint màrqueting per degoteig, no feu cap mena. Doneu el vostre millor contingut. Heu de reconèixer que les persones s’han inscrit al vostre degoteig per obtenir un cert valor i, si no el reben, es cancel·laran la subscripció. Per tant, mentre escriviu el vostre contingut de degoteig, tingueu presents aquests principis:

  • Per què el destinatari va acceptar rebre aquest contingut? Què esperen rebre a canvi del cost (sí, cost) d’entrar el correu electrònic a la safata d’entrada? Llavors ... estàs complint aquesta expectativa?
  • Com es beneficiarà el destinatari de rebre aquest missatge? No, com us beneficiarà si ho reben, ho arribarem més endavant. Primer, responeu com se’n beneficien.  Si no hi ha res per a ells, deixaran de rebre-la.
  • Com us beneficiarà que el destinatari rebi aquest missatge? Sí, podem fer aquesta pregunta, però observeu l'ordre en què es considera. El que busqueu aquí és contingut que pugueu ensenyar o compartir amb el destinatari que (1) els beneficiï (2) alhora que us beneficiï en conèixer-lo. Al contrari que els experts en formació en vendes, educar el comprador no sempre és regalar informació gratuïta. Un comprador educat pot ser un millor client / client potencial. Què és el que desitjaria que tots els clients potencials sabessin abans de participar-hi?

Si es xucla (és a dir, comparteix només descarades cordes i contingut promocional) és possible que tingueu un resultat positiu: les vendes. Si no mameu, però, també obtindreu vendes. No, realment, ho faràs. Es pot fer i fer-ho bé. Vendes més grans. Vendes més feliços. I una cosa més: més subscriptors. La gent reenvia un bon contingut, no una bona còpia de l'anunci. Xucla i encara pots vendre. No mamis, i tornaràs a vendre. Tu decideixes.

2 Comentaris

  1. 1

    És bo saber-ho, no xuclo ... De debò, segueixo el model de Seth Godin. regaleu-lo i, si el contingut és prou bo, la gent encara ho pagarà.

    Vaig llistar de forma gratuïta a l’audiollibre de Tribes, però en vaig comprar una còpia. He trobat que els meus clients també ho faran!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.