Drip Marketing 1ª part: a qui li importa?

Depositphotos 41543635 s

Sí, tinc previst escriure futures quotes en aquesta sèrie de publicacions sobre màrqueting per degoteig. Però, fins i tot si no ho faig, endevino què: el títol encara funciona. La primera part d’una campanya de màrqueting per goteig no és decidir què escriure. No és triar un nom de domini ni dissenyar una pàgina de destinació. No és configurar els formularis de contacte ni automatitzar la campanya. La primera part de qualsevol campanya de degoteig és esbrinar a qui li importa realment el que ha de dir.

Es podria dir amb més exactitud determinar qui li importa: a qui vol tenir cura. Ho sentiu a la publicitat, a les xarxes i als entrenadors de negocis de tot arreu: trobeu el vostre lloc. Això és excepcionalment important en el màrqueting per degoteig, perquè abans de degotejar necessiteu un client potencial; i per aconseguir aquest avantatge cal oferir quelcom de valor; i com se sap què té de valor fins que no sap qui compra?

És cert, "comprar". Afegiu-ho, tot i que no els demaneu que obrin el llibre de butxaca, demaneu a la gent que compri alguna cosa fora de vosaltres, probablement algun contingut que hàgiu desenvolupat per al seu benefici. Ara, no compren amb diners. La moneda que adquireix coneixement de màrqueting intel·ligent no són els dòlars ni els cèntims. La moneda és informació de contacte ... i la taxa d'inflació és alta.

Una llauna de refresc solia anar per un níquel, oi? És cert i es feia servir una adreça de correu electrònic vàlida per a una entrada de llibre de visites (recordeu-les). Mai més. Tots els prospectes que naveguen pel web tenen un llibre de butxaca ple de dades: adreça de correu electrònic, números de telèfon i fins i tot dades demogràfiques. Els que demanen aquestes dades de contacte sense oferir res de valor a canvi són com els pobres del màrqueting a Internet, demanant moneda exclusivament a la gràcia del donant. En lloc de suplicar, feu un tracte just. Oferiu alguna cosa de valor com consells gratuïts d’autors respectats, un llibre blanc PDF gratuït, un seminari o esdeveniment gratuït, o el meu favorit personal, un curs electrònic. I, com més voleu cobrar (és a dir, les dades més detallades que demaneu al client potencial), més valor haureu de crear. En cas contrari, us trobareu venent un refresc per una factura de 10 dòlars sense molts consumidors.

Ara, a qui li importa és “qui” el que realment comença a importar. Ja veieu, el valor del que oferiu està directament relacionat amb qui l’ofereu. Si sabeu qui és el vostre públic, (i només llavors) podeu desenvolupar un producte que estigui disposat a comprar al preu de la seva informació de contacte. En essència, heu de dedicar tant de temps a desenvolupar el producte que voleu vendre per obtenir dades de contacte com el que voleu vendre per diners. Al cap i a la fi, sense el primer hi ha poques esperances per al segon.

Per tant, si esteu pensant en iniciar una campanya de degoteig, pregunteu-vos "a qui li importa?" Poliseu una oferta que valgui el que demaneu a canvi: no sigueu un captaire de màrqueting. I, un cop hagin comprat, assegureu-vos de lliurar-los.

One comment

  1. 1

    Crec que tendim a pensar ... bé m'importa perquè també ho facin ... És tan important conèixer el vostre públic i saber a qui li importa. Bon missatge.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.