Degoteig, degoteig, degoteig ... Comprar

degoteig degoteig degoteig

Ningú no espera el vostre pròxim tuit, actualització d’estat o publicació de bloc per fer la seva propera compra. Sempre hi ha la possibilitat que pugueu motivar algú a comprar, però és impossible predir quan els potencials estaran preparats per fer la propera compra. Per això, és tan important estar-hi quan els vostres clients potencials són a punt per decidir.

On seran? Segons el comportament actual en línia, entenem que la majoria de clients potencials en línia faran servir un motor de cerca. Quines paraules clau cercaran? Van a buscar localment la seva recerca? Esteu als resultats del motor de cerca on cerquen? Si busquen un recurs a la seva xarxa, sou un recurs de confiança que hi és present?

Els blocs són una gran activitat en línia perquè us permet obtenir informació i estar disponible Quan el potencial està buscant la solució. Però no n’hi ha prou amb fer blocs. Empenyem els nostres visitants a subscriure's al nostre canal d'informació, subscriure's per butlletí, seguir-nos a Twitter, fer-nos fans a Facebook o connectar-nos a LinkedIn perquè tinguem la possibilitat d'estar-hi quan estiguin a punt per comprar.

El màrqueting per correu electrònic és un mitjà excel·lent per tornar a connectar amb aquells clients que "poden" comprar aviat. Potser estan investigant en línia, us han trobat a través d’un motor de cerca i s’han subscrit perquè us puguin vigilar i connectar quan estiguin a punt per comprar.

Les xarxes socials són excel·lents mitjans per crear autoritat i confiança i exposar la personalitat del vostre negoci a algú que vulgui fer negocis amb vosaltres. Una vegada més, continuant mantenint-vos a l'horitzó del vostre client potencial ... hi estareu quan decideixin comprar.

Esborreu publicacions, escriviu tweets, escriviu comentaris i escriviu actualitzacions no només us manté al capdavant de la ment, sinó que també s’estén des de les persones de la vostra xarxa fins a les persones de les xarxes dels vostres seguidors i de les xarxes dels seus seguidors, entre d'altres.

Ser important a les xarxes dels nostres clients potencials és important, construir confiança i autoritat dins de la seva xarxa millora les possibilitats que ens truquin quan estiguin a punt per comprar. De vegades la gent pregunta: he de posar recursos a Facebook o Twitter? He d’invertir en màrqueting per correu electrònic o en optimització de motors de cerca? Hauria de començar un bloc o fer publicitat en línia?

No hi ha una resposta correcta a això. La qüestió depèn del retorn de la inversió en màrqueting. Si participem mensualment a LinkedIn durant una hora, suposem que aquesta hora val 250 $ en consulta ... això suposa 3,000 $ anuals. Si aconseguia un contracte de 25,000 dòlars d’un client potencial de LinkedIn, valia la pena? És clar que sí. La pregunta no ho és where, la pregunta és com podeu equilibrar i automatitzar les campanyes de degoteig de tots aquests mitjans de manera efectiva.

No aposteu per un sol mitjà, els vostres clients potencials poden estar a qualsevol lloc. Un cop identifiqueu els vostres millors mitjans amb els contactes més prometedors, podeu esforçar-vos més.

Degoteu, degoteu, degoteu ... i espereu la compra.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.