Per què hauríeu de deixar de banda el vostre ascensor?

elevator pitch

En preparació per als esdeveniments que farem aquest any, el nostre vicepresident de desenvolupament de negocis, un mestre de xarxa, Pintor Harrison, i jo estava discutint tot el que nosaltres odiat sobre esdeveniments de xarxa. El més important de la llista era la venda difícil i les parcel·les amb ascensor. De vegades assisteixo a aquests esdeveniments i em fa la sensació que algú sonés i tots sortissin del seu racó balancejant-se. Estan saltant i entreteixint els assistents llançant-se entre ells buscant un partit.

I poques vegades arriba.

Harrison ha organitzat alguns dels esdeveniments de networking més memorables del país. En lloc d'un elevator pitch, s’anima als assistents a compartir el que els fa increïble en 30 segons. Tot i que pot semblar una mica hokey, posa els assistents al lloc i han de aprofundir en proporcionar una anècdota personal sobre alguna cosa de la qual estiguin realment orgullosos, que els preocupin o del que aspiren a ser. En lloc d'un Brea, és una visió instantània del costat humà de la persona que està de peu o asseguda allà entre desconeguts.

Als esdeveniments als quals vaig assistir, no vaig marxar intentant recordar de qui era la targeta de presentació. Sabia una característica memorable de cada persona. Com a exemple, vaig conèixer David Roux. David era un bateria de rock a qui li agradava tocar cada diumenge a la seva església. A part d’això impressionant característic, David era un entrenador de vida per a joves. No va passar molt de temps després que vaig contractar David per entrenar la meva pròpia filla.

El problema amb les parcel·les

Hi ha pocs problemes clau amb les parcel·les dels ascensors:

  1. Assumpció - Per què assumiríeu que la persona que teniu al davant desitgeu ser presentada?
  2. Ignorància - Com entendràs els problemes amb què s’enfronta la persona que tens al davant sense saber-ne res?
  3. Objectiu - La majoria de les vegades no es tracta de l'assistent a la xarxa amb el qual es farà negoci, sinó que és una persona de la seva xarxa a qui es transmet el missatge a través del boca-orella.

Què hauríeu de compartir

Si sabés que la persona que teniu al davant tenia una increïble xarxa de clients potencials que podríeu ajudar, com els parlaríeu de manera diferent? No els llançaria gens, oi? No ho faria. A continuació, en què em centraria:

  • Impressionant - Mantenir una conversa amb la persona que tinc al davant i assegurar-me que comparteixo amb ells alguna cosa memorable que aviat no oblidaran. Per a mi, podria ser que jo fos un veterà de la Marina dels EUA o un pare solter de dos fills. Hi ha un munt de venedors a totes les ciutats ... però no massa que eren veterans de Desert Shield i Desert Storm que servien a bord d’un vaixell d’aterratge de tancs i van criar dos nens increïbles pel seu compte.
  • Confia - Vull saber amb qui està connectada la persona que té davant meu assessor de confiança de. Si la persona que tinc al davant té una xarxa increïble de clients o socis que aconsellen que siguin el client perfecte per a mi, vull invertir molt més temps a participar-hi i a aprendre com podem ser útils per a un un altre.
  • Teach - En lloc de llançar la persona davant meu, vull ensenyar-la. Vull educar-los sobre el tipus de valor que puc aportar als seus clients i sobre els tipus de problemes que ajudem. Vull compartir casos d’ús reals que recordin i repetiran amb les persones de la seva xarxa que confien en ells.
  • Demanar - Recordes ser de valor? Vull esbrinar què puc aconseguir per ser útil per a aquesta persona. I vull tenir clar que els demano ajuda per accedir a la seva xarxa, ja que són ideals per als productes i serveis de la meva empresa.

Els millors treballadors en xarxa amb els quals treballo coneixen un secret que la majoria no. El seu objectiu no són les persones a l'esdeveniment de creació de xarxes ... són les persones que els assistents tenen dins seva xarxa estesa. Potser assistiu a un esdeveniment amb 50 assistents més. El vostre client potencial no es troba en aquest lloc, sinó els milers de clients potencials que es troben dins d’una connexió boca-orella fora d’aquest lloc.

Abandoneu el to de l’ascensor.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.