Màrqueting per correu electrònic i automatització

Les 3 dimensions d’una estratègia de màrqueting de correu electrònic equilibrada

Molts venedors centren la seva estratègia de màrqueting per correu electrònic simplement en la productivitat de la sortida i el rendiment del correu electrònic. Això passa a faltar algunes dimensions enormes que estan afectant l'èxit global de la vostra empresa per competir amb una safata d'entrada que atrau l'atenció dels vostres subscriptors.

Hi ha 3 dimensions per a qualsevol anàlisi que s'executa després d'una campanya de màrqueting per correu electrònic:

  1. Entrega de correu electrònic - això és si el vostre correu electrònic ha arribat o no a la safata d'entrada. Això és una combinació de la neteja de la vostra llista de correu electrònic, la reputació de la vostra adreça d'enviament IP, la validesa del vostre proveïdor de serveis de correu electrònic (ESP), a més del contingut que esteu publicant. Conclusió: quants dels vostres correus electrònics van arribar a la safata d'entrada, evitant la carpeta de brossa o rebutjats. Moltes persones no es preocupen per això, especialment aquells que no tenen un bon ESP. Tanmateix, la capacitat de lliurament pot costar a la vostra empresa la pèrdua de relacions i ingressos. Fem servir 250 ok a supervisar la ubicació de la nostra safata d'entrada.
  2. Comportament del subscriptor – aquests són els destinataris, o subscriptors, del vostre correu electrònic. Van obrir? Clics o percentatge de clics (CTR)? Conversions? Normalment es mesuren com a recomptes "únics". És a dir, el recompte és el nombre de subscriptors que han obert, han fet clic o han convertit... per no confondre's amb el nombre total d'obres, clics i conversions. Una bona part de la vostra llista pot estar inactiva; què feu per tornar-hi a participar?
  3. Rendiment del contingut del correu electrònic - així ho va fer el vostre contingut. Quins van ser el total d'obres, clics i conversions? Com van classificar els vostres enllaços? Esteu segmentant el vostre contingut perquè coincideixi millor amb el subscriptor? El contingut produït de manera dinàmica, la segmentació de llistes i la personalització addicional estan millorant enormement les taxes de rendiment del correu electrònic.

A mesura que avanceu, hauríeu de comparar el rendiment de la campanya en aquestes dimensions a cada campanya i a cada llista o segment. Et permetrà identificar ràpidament on es troben els teus problemes!

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.