Llibres de reproducció de vendes digitals i la nova era de la venda
En l’entorn de venda actual, una infinitat de reptes poden evitar que els líders de vendes ajudin els seus equips a assolir els seus objectius. Des de la lentitud dels nous representants de vendes a l’hora d’augmentar els sistemes fins a sistemes no conjunts, els representants de vendes dediquen més temps a les tasques administratives i menys temps a vendre realment.
Per tal d’accelerar el creixement, reduir les ineficiències dins d’una organització i reduir el volum de vendes, els líders comercials han d’establir processos àgils i adaptables.
Llibrets de vendes digitals són una part integral de les noves estratègies de venda i serveixen com a recurs crític per als equips de vendes, oferint un marc dinàmic que guia els venedors de manera intel·ligent a través de les millors pràctiques i fa que els processos es puguin repetir a tota l’organització.
Mitjançant la implementació d’un fitxer Llibreta de vendes digitals solució, els líders de vendes poden aprofitar-se d’informes analítics profunds en temps real per confirmar ràpidament l’alineació amb les necessitats del comprador i com avancen les ofertes. Els equips també es beneficien d’una visibilitat addicional sobre el que funciona i el que no soluciona els problemes abans que afectin negativament les vendes.
Tot i que vivim en un món digital, alguns equips comercials segueixen utilitzant llibres de reproducció estàtics en format PDF o en paper. Tot i que aquestes organitzacions estan en el bon camí cap a refinar el seu procés de venda, els llibres de jocs en paper no tenen la personalització i les capacitats dinàmiques necessàries per establir connexions més profundes amb els clients actuals.
Aprofitant les últimes novetats Llibreta de vendes digitals tecnologia, i convertir llibres de reproducció basats en paper o PDF en una solució dinàmica de venda guiada i, per tant, personalitzar l’experiència del comprador, pot millorar l’estratègia de vendes d’una organització i crear en context converses de compradors, tot proporcionant el contingut adequat exactament quan sigui necessari. En l’entorn empresarial actual, els equips comercials han de tenir accés a la carta per comunicar-se eficaçment amb els clients potencials. Mantenir-se per davant de les necessitats i necessitats canviants és la millor manera de tancar un acord.
A continuació, es mostren cinc pràctiques recomanades a l’hora de desplegar Digital Play Playbooks
- Penseu en els diferents grups que fan servir Sales Playbooks - Tingueu en compte que els Playbooks de vendes no són només per a equips de vendes externs. Els manuals de vendes dinàmics i personalitzats poden garantir que tots els equips, des de la direcció fins al màrqueting, tinguin la informació adequada en el moment adequat per racionalitzar les vendes i mantenir el procés en bon camí.
- Racionalitzeu les activitats rutinàries amb plantilles i flux de treball - El temps és la moneda de les vendes. La racionalització de les tasques que requereixen molt de temps i el seguiment d’un procés prescrit milloren la productivitat i l’eficiència. Això permet als representants de vendes passar més temps venent i menys temps buscant.
- Més mitjans per obtenir més contingut - Els fitxers PDF i els enllaços no són l’única manera de consumir contingut. A l’entorn multimèdia actual, les diapositives, vídeos, articles, publicacions de blocs i elements creatius de PowerPoint permeten als representants de vendes presentar contingut més personalitzat i de manera més dinàmica. Aprofiteu la gran quantitat de contingut disponible i personalitzeu el que utilitzeu en funció de cada situació de venda.
- Proporcionar consells d’orientació i entrenament en temps real - Donar accés als representants de vendes a informació en temps real de manera individualitzada, els proporciona una visió pràctica alhora que genera confiança i els prepara millor per guanyar. La clau és no aclaparar-los amb tota la informació disponible. En lloc d’això, centreu-vos a reforçar les millors pràctiques i a proporcionar-los només les dades que necessiten en el context de l’acord en qüestió.
- Comenceu a jugar amb verbs per a l'acció (per exemple, conducta, proporcionar) - Les activitats de venda sovint són confuses, llargues i fragmentades. Guiar representants de vendes amb tasques ràpides i senzilles en forma de passos útils ajuda a simplificar el procés de vendes, alhora que s’alinea amb més precisió amb el recorregut del comprador.