Llibres de reproducció de vendes digitals i la nova era de la venda

llibre de reproducció de vendes digitals

En l’entorn de venda actual, una infinitat de reptes poden evitar que els líders de vendes ajudin els seus equips a assolir els seus objectius. Des del lent temps de repetició de vendes fins a sistemes desordenats, els representants de vendes dediquen més temps a les tasques administratives i menys temps a vendre realment.

Per tal d’accelerar el creixement, reduir les ineficiències dins d’una organització i reduir el volum de vendes, els líders comercials han d’establir processos àgils i adaptables.

Llibrets de vendes digitals són una part integral de les noves estratègies de venda i serveixen com a recurs crític per als equips de vendes, oferint un marc dinàmic que guia els venedors de manera intel·ligent a través de les millors pràctiques i fa que els processos es puguin repetir a tota l’organització.

Mitjançant la implementació d’un fitxer Llibreta de vendes digitals solució, els líders de vendes poden aprofitar-se d’informes analítics profunds en temps real per confirmar ràpidament l’alineació amb les necessitats del comprador i com avancen les ofertes. Els equips també es beneficien d’una visibilitat addicional sobre el que funciona i el que no soluciona els problemes abans que afectin negativament les vendes.

Tot i que vivim en un món digital, alguns equips comercials segueixen utilitzant llibres de reproducció estàtics en format PDF o en paper. Tot i que aquestes organitzacions estan en el bon camí cap a refinar el seu procés de venda, els llibres de jocs en paper no tenen la personalització i les capacitats dinàmiques necessàries per establir connexions més profundes amb els clients actuals.

Aprofitant les últimes novetats Llibreta de vendes digitals tecnologia, i convertir llibres de reproducció basats en paper o PDF en una solució dinàmica de venda guiada i, per tant, personalitzar l’experiència del comprador, pot millorar l’estratègia de vendes d’una organització i crear en context converses de compradors, tot proporcionant el contingut adequat exactament quan sigui necessari. En l’entorn empresarial actual, els equips comercials han de tenir accés a la carta per comunicar-se eficaçment amb els clients potencials. Mantenir-se per davant de les necessitats i necessitats canviants és la millor manera de tancar un acord.

A continuació, es mostren cinc pràctiques recomanades a l’hora de desplegar Digital Play Playbooks

  1. Penseu en els diferents grups que fan servir Sales Playbooks - Tingueu en compte que els Playbooks de vendes no són només per a equips de vendes externs. Els manuals de vendes dinàmics i personalitzats poden garantir que tots els equips, des de la direcció fins al màrqueting, tinguin la informació adequada en el moment adequat per racionalitzar les vendes i mantenir el procés en bon camí.
  2. Racionalitzeu les activitats rutinàries amb plantilles i flux de treball - El temps és la moneda de les vendes. La racionalització de les tasques que requereixen molt de temps i el seguiment d’un procés prescrit milloren la productivitat i l’eficiència. Això permet als representants de vendes passar més temps venent i menys temps buscant.
  3. Més mitjans per obtenir més contingut - Els fitxers PDF i els enllaços no són l’única manera de consumir contingut. A l’entorn multimèdia actual, les diapositives, vídeos, articles, publicacions de blocs i elements creatius de PowerPoint permeten als representants de vendes presentar contingut més personalitzat i de manera més dinàmica. Aprofiteu la gran quantitat de contingut disponible i personalitzeu el que utilitzeu en funció de cada situació de venda.
  4. Proporcionar consells d’orientació i entrenament en temps real - Donar accés als representants de vendes a informació en temps real de manera individualitzada, els proporciona una visió pràctica alhora que genera confiança i els prepara millor per guanyar. La clau és no aclaparar-los amb tota la informació disponible. En lloc d’això, centreu-vos a reforçar les millors pràctiques i a proporcionar-los només les dades que necessiten en el context de l’acord en qüestió.
  5. Comenceu a jugar amb verbs per a l'acció (per exemple, conducta, proporcionar) - Les activitats de venda sovint són confuses, llargues i fragmentades. Guiar representants de vendes amb tasques ràpides i senzilles en forma de passos útils ajuda a simplificar el procés de vendes, alhora que s’alinea amb més precisió amb el recorregut del comprador.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.