Editors: Paywalls Need to Die. Hi ha una millor manera de monetitzar

Monetització de l'editor de contingut Jeeng vs Paywall

Els murs de pagament s'han convertit en un lloc habitual en l'edició digital, però són ineficaços i creen una barrera per a la premsa gratuïta. En canvi, els editors han d'utilitzar la publicitat per monetitzar nous canals i oferir als consumidors el contingut que desitgen de manera gratuïta.

A la dècada dels 90, quan els editors van començar a moure els seus continguts en línia, van sorgir una sèrie d'estratègies: només els principals titulars per a alguns, edicions senceres per a d'altres. A mesura que van construir una presència al web, va sorgir un gènere completament nou de publicacions només digitals o digitals primeres, que va obligar a tothom a dedicar-se al digital per competir. Ara, fins i tot per als incondicionals de la indústria, les edicions impreses s'han convertit gairebé en el segon violí de la seva presència digital a gran escala.

Però tot i que la publicació digital ha evolucionat durant els darrers 30 anys, una cosa segueix sent un repte molest: la monetització. Els editors han provat una varietat de mètodes, però un ha demostrat constantment que és universalment ineficaç: els murs de pagament.

Avui, els editors que insisteixen a cobrar pel contingut no entenen completament com ha canviat el consum de mitjans a tot el món. Ara, amb tantes opcions, inclosa la transmissió de vídeo que alguns consideren molt més atractiva, tot el model multimèdia ha canviat. La majoria de la gent obté els seus mitjans d'una gran varietat de fonts, però només en paguen una o dues. I si no ets al capdavant de la llista, no et paguen. No és qüestió de si el vostre contingut és digne, interessant o rellevant. És una part del problema de la cartera. No n'hi ha prou per recórrer.

De fet, les dades confirmen que la gent no vol pagar pel contingut.

Un enorme 75% de la generació Z i els millennials ja ho diuen No pagueu pel contingut digital—l'obtenen de fonts lliures o no ho aconsegueixen. Si sou un editor amb un mur de pagament, hauria de ser una notícia espantosa.  

Enquesta de consumidors de publicacions digitals 2021

De fet, es podria argumentar que els murs de pagament són una barrera literal a la llibertat de premsa que tant estimem en aquest país. En forçar els consumidors a pagar pel contingut, prohibeix accedir a notícies i informació a aquells que no poden o no volen pagar. I això afecta negativament a tota la cadena de valor dels mitjans: editors, periodistes, anunciants i públic.

Què passaria si, en la nostra evolució dels mitjans digitals, no haguéssim de plantejar alguna cosa nova, com ara paywalls, després de tot? I si els nostres telenotícies locals ho tinguessin bé tot el temps? Només heu de publicar alguns anuncis per donar suport a la creació i distribució de contingut.

Podríeu pensar que sona massa simplista. Que no podeu donar suport a una publicació digital només amb bàners o anuncis natius en línia. Les xarxes socials i la cerca estan consumint tanta despesa publicitària disponible que no n'hi ha prou per als editors independents.

Aleshores, quina és la millor alternativa? Monetització dels canals d'interacció vostè control, com ara el correu electrònic, les notificacions push i altres formes de missatgeria directa. En oferir correus electrònics no de pagament i subscripcions push, i monetitzar aquells amb publicitat de marca, els editors poden mantenir la seva audiència compromesa alhora que generen nous ingressos.

La bona notícia és que les dades mostren que els consumidors estan oberts a aquest tipus de monetització.

Gairebé 3 de cada 4 diuen que preferien veure anuncis i obtenir el contingut de manera gratuïta. I per als editors preocupats, els seus subscriptors s'ofensen amb els anuncis per correu electrònic o push, les dades mostren tot el contrari: gairebé 2/3 diuen que no els molesten gens o ni tan sols s'adonen dels anuncis.

Enquesta de consumidors de publicacions digitals 2021

Encara millor, la majoria dels consumidors digitals diuen que participen amb anuncis als llocs web dels editors. Al voltant del 65% de la Generació Z i el 75% dels Millennials diuen que faran clic als anuncis dels butlletins de correu electrònic si confien en el remitent, i el 53% de la Generació Z i el 60% dels Millennials estan oberts als anuncis a les notificacions push, sempre que són personalitzats.

Per als editors que busquen ampliar la seva monetització i augmentar els ingressos, establir relacions 1:1 i oferir contingut personalitzat pels canals que controlen és una inversió molt millor (i més eficaç) que un mur de pagament.

Els consumidors volen rebre el vostre contingut. I estan disposats a pagar el preu en forma de veure anuncis per obtenir-los de manera gratuïta. Mitjançant la implementació d'una estratègia de monetització sòlida amb mitjans com ara butlletins de notícies per correu electrònic i notificacions push, podeu donar-los el que vulguin sense cap barrera innecessària que s'interposi.

Descarrega l'Enquesta de consumidors de publicacions digitals 2021