Quatre característiques comunes amb empreses que van transformar el seu màrqueting digital

Transformació del màrqueting digital

Recentment he tingut el plaer d'unir-me al podcast de CRMradio amb Paul Peterson de Mina d'or, discutint com les empreses, petites i grans, estan aprofitant el màrqueting digital. Tu pots escolta'l aquí:

Assegureu-vos de subscriure-us i escoltar-los Ràdio CRM, tenen convidats increïbles i entrevistes informatives. Paul va ser un gran amfitrió i vam plantejar-nos algunes preguntes, incloses les tendències generals que veig, els reptes per a les empreses de pimes, les mentalitats que bloquegen la transformació i quin paper juga un CRM en l'èxit de les empreses.

Quatre característiques comunes de les empreses que transformen el seu màrqueting digital:

  1. Definiu un pressupost de màrqueting i vendes que sigui percentatge dels ingressos. Pressupostant un percentatge, el vostre equip s’incentiva per al creixement i no hi ha confusió quan podeu afegir recursos humans o tecnològics. La majoria d’empreses tenen un pressupost del 10% al 20%, però hem comentat que s’ha sabut que les empreses d’alt creixement disparen les seves empreses tot incorporant més de la meitat del seu pressupost.
  2. Estableix una pressupost de prova això suposa un percentatge del pressupost de màrqueting i vendes. Hi ha grans oportunitats en les proves. Els nous mitjans sovint proporcionen a una empresa un bon salt sobre la seva competència quan altres tarden a adoptar-la. I, per descomptat, també hi ha inversions en bales de plata que no s’estalvien. Quan fixeu una expectativa d’un percentatge del vostre pressupost exclusivament per a proves, ningú no crida sobre la pèrdua d’ingressos i la vostra empresa pot aprendre molt sobre com es pot millorar el pressupost de l’any que ve.
  3. Mantingueu-vos disciplinats i registra cada compromís i conversió. Em sorprèn el nombre d’empreses que no saben dir quines iniciatives van portar als seus clients actuals. Aquí és on un CRM és absolutament clau. Com a humans, estem defectuats pel nostre propi biaix. Sovint dediquem massa temps a coses que ens emocionen o que són més difícils ... allunyant recursos crítics de les estratègies que realment fan créixer el nostre negoci. Ja ho sé, també ho he fet.
  4. Analitzar ho feu trimestralment o fins i tot mensualment per ajudar-vos a decidir què heu de fer en lloc del que us sentiu còmode fent. De vegades són més trucades, més esdeveniments. De vegades són menys les xarxes socials, menys els blocs. No ho saps fins que mesures i proves.

Un agraïment especial a l’equip de Goldmine per l’entrevista. El seu director de màrqueting, Stacy Gentile, solia tenir una oficina al meu edifici abans de mudar-nos i teníem grans discussions sobre com les vendes i els esforços de màrqueting estaven caient a les empreses amb les quals treballàvem.

Quant a Goldmine

Goldmine va ajudar a ser pioner en la indústria del CRM fa més de 26 anys i el seu nivell d’expertesa amb CRM només és superat per la seva simpatia i desig d’ajudar-vos a prendre la millor decisió amb el vostre sistema CRM. Saben la importància que té per al vostre negoci, sobretot si sou una empresa petita i mitjana.

Comenceu amb Goldmine

 

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.