Com implementar una estratègia d’automatització del màrqueting amb èxit

estratègies de desplegament d’automatització de màrqueting

Com implementeu una estratègia d’automatització del màrqueting amb èxit? Per a moltes empreses, aquesta és la pregunta d'un milió (o més) de dòlars. I és una excel·lent pregunta. Tanmateix, primer cal preguntar-se què es classifica com a estratègia d’automatització del màrqueting amb èxit?

Què és una estratègia d’automatització del màrqueting amb èxit?

Comença per un objectiu o conjunt d’objectius. Hi ha alguns objectius clau que us ajudaran a mesurar amb claredat l’ús reeixit de l’automatització del màrqueting. Inclouen:

Les estratègies d’automatització del màrqueting amb èxit donen lloc a un Augmentar a:

L'èxit de les estratègies d'automatització del màrqueting ha resultat en un Disminuir a:

  • El cicle de vendes
  • Sobrecàrrega de màrqueting
  • Oportunitats de venda perdudes

Fins i tot tenint en compte aquest ampli ventall d’objectius que podeu assolir, no es garanteix el desplegament d’una estratègia d’automatització de màrqueting amb èxit.

Definició de la vostra estratègia d’automatització del màrqueting

Vaig pensar en els més de vint casos d'automatització de màrqueting que he ajudat a implementar i en què han tingut en comú els més reeixits. Vaig trobar dues semblances estrepitoses amb totes les estratègies d’automatització del màrqueting amb èxit en què he format part: gestió eficaç del potencial i biblioteques de contingut sòlides.

  • Gestió efectiva del potencial és un component bastant ampli de l’automatització del màrqueting, de manera que el desglossaré en les àrees clau de la gestió de clients potencials que ajudaran a qualsevol empresa a tenir èxit en implementar l’automatització del màrqueting. Per començar, les vendes i el màrqueting han de reunir-se per definir un potencial. Millor encara, definiu un potencial entre un conjunt de perfils o persones. Quins són els valors demogràfics / firmogràfics clau que constitueixen un protagonista?
  • Establir les vostres etapes de lideratge és el següent. Això pot ser tan senzill com les etapes tradicionals de potencial com MQL, SAL, SQL, etc. O bé, una empresa pot crear definicions personalitzades de fases de potencial que identifiquin amb més precisió els passos exclusius del procés de compra dels seus clients.

Després, definicions i fases de leads, voleu assignar el contingut existent a cada etapa de lead. Això us ajudarà a executar el foment del potencial en funció de l'etapa actual del client. Aquí és on entra en joc la biblioteca de contingut sòlid. En tenir un contingut fantàstic per compartir en totes les parts de l’embut de conversió, l’automatització del màrqueting té un propòsit. Sense una bona biblioteca de contingut, tindreu poc a dir ni a compartir de cap valor.

Creació del vostre programa d’alimentació principal

Tornar al programa de nutrició de clients potencials, esbossar-los i crear programes de nutrició de clients potencials és un pas crític per implementar amb èxit l'automatització del màrqueting. Els passos per definir una etapa de potencial / potencial tenen un paper important aquí i és per això que els he esmentat, però els vostres programes de foment de clients potenciaran o trencaran la vostra inversió en automatització de màrqueting.

Per als programes de nutrició de clients potencials, es recomana crear un diagrama de flux dels vostres programes de nutrició de clients potencials per ajudar a construir els camins de nutrició, definir els activadors necessaris, identificar els buits de contingut i coordinar les responsabilitats de vendes i màrqueting. En crear i revisar aquest diagrama de flux amb els grups d'interès (per exemple, equips de vendes i màrqueting), podeu reunir-vos en campanyes efectives, resoldre possibles conflictes i assignar responsabilitats durant tot el procés de campanya, segons sigui necessari.

Automatització del màrqueting Lead Nurturing

Tanmateix, per afavorir els clients potencials amb més eficàcia, heu de poder oferir contingut rellevant en el moment adequat. No n’hi ha prou amb tenir una biblioteca de continguts sòlida i assignar-la a etapes principals. Que l’automatització del màrqueting activi l’entrega de contingut rellevant depèn de la creació de regles empresarials intel·ligents que activin automàticament el contingut relacionat amb les activitats específiques d’un client potencial.

Com més profund pugueu fer un seguiment de l'activitat de clients potencials i crear campanyes respectives de foment de clients potencials que responguin respectivament a grups demogràfics + d'activitats, més èxit tindreu amb l'automatització de màrqueting. L’alimentació de plom amb un enfocament ampli tindrà un rendiment positiu mínim (si n’hi ha). L’alimentació de contactes molt orientada mitjançant la segmentació avançada de la base de dades i el contingut rellevant i valuós crearan experiències significatives per als vostres clients potencials i, en última instància, us ajudaran a assolir els objectius d’automatització del màrqueting definits originalment.

Segmentació dels clients potencials de màrqueting

amb Automatització de màrqueting de resultats en xarxa, ens sentim orgullosos de tenir les millors eines avançades de segmentació de bases de dades i de nutrició del negoci. La publicació de missatges altament orientats amb contingut rellevant és el nou estàndard de totes les campanyes de màrqueting i ho hem fet fàcil per als professionals del màrqueting amb Net-Results. La nostra funcionalitat de segmentació és el nucli de Net-Results i us ajuda a guiar els vostres programes de nutrició de clients potencials, entre altres funcions importants d’automatització de màrqueting com ara puntuació de clients potencials, alertes instantànies, informes i molt més.

Estratègia de segmentació de l’automatització del màrqueting

Podeu crear regles de segmentació profundes per iniciar qualsevol campanya de foment i cada branca de la campanya funciona amb el mateix potent motor de segmentació, que permet que centenars de combinacions de segments moguin els clients potencials de manera intel·ligent i senzilla a través del procés d’educació i compra.

3 Comentaris

  1. 1

    M'encanta que mencioneu el diagrama de flux al vostre article Michael. Aquestes coses es poden complicar i he trobat que és absolutament crucial. Sobretot si utilitzeu una eina com Hubspot on no hi ha representació de l'embut de conversió que esteu construint.

  2. 2

    "Com més profund pugueu fer un seguiment de l'activitat de clients potencials i crear campanyes respectives de foment de clients potencials que responguin respectivament a grups demogràfics + d'activitats, més èxit tindreu amb l'automatització de màrqueting". M'encanta això i no estic d'acord més

    Mike té curiositat saber com definiu i utilitzeu "Activitat principal" i "Conjunts d'activitats" per desenvolupar campanyes de foment més personalitzades?

  3. 3

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.