Què és el màrqueting B2B basat en comptes?

Depositphotos 25162069 s1

Com se sent realment el vostre equip comercial quant al vostre màrqueting? Sempre que es fa aquesta pregunta als venedors B2B, les respostes són universals. Els professionals del màrqueting tenen la sensació de doblegar-se cap enrere per oferir un gran volum de clients potencials, i les vendes no senten l’amor. L’intercanvi passa així.

Màrqueting: hem lliurat 1,238 clients potencials qualificats de màrqueting (MQL) aquest trimestre, un 27% per sobre del nostre objectiu.
Vendes: simplement no rebem el suport que necessitem.

Si això us sembla familiar, no esteu sols.

Llavors, per què dos equips es dediquen a augmentar les conversions i tancar les vendes amb dificultats per treballar junts en la gran divisió B2B? Tot i que els professionals del màrqueting se centren en el volum, l’equip de vendes vol arribar a alguns influencers de les empreses objectiu. Els venedors B2B sovint confien ruixeu i pregueu campanyes que malgasten recursos d'empreses o màrqueting personal que involucra individus en lloc d'empreses.

Malauradament, Sales sap que és probable que els clients potencials que ofereix Marketing no acabin com un negoci tancat. Com a resultat, no es molesten en seguir aquests cables ... i comença a assenyalar els dits.

La clau per resoldre aquest problema és aconseguir que tots dos equips es trobin a la mateixa pàgina des del primer moment. Aquesta és la promesa d’utilitzar una solució com la Demandbase B2B Marketing Cloud. És una solució completa que connecta la tecnologia de màrqueting a tot l’embut i l’optimitza per a B2B.

Mitjançant un compte Anàlisi, personalització i conversa solucions, la plataforma ofereix als venedors B2B la possibilitat d’obtenir resultats i veure realment com els seus esforços afecten els ingressos. Connecta màrqueting, publicitat i CRM, cosa que permet tant a Vendes com a Màrqueting establir i fer un seguiment d’objectius al llarg del cicle de vida del client.

B2B demana un pla de joc diferent: màrqueting basat en comptes

amb Màrqueting basat en comptes, comenceu treballant amb Vendes per identificar les empreses amb més probabilitats de comprar. A continuació, comercialitzeu els comptes amb contingut personalitzat i mesureu el vostre èxit a nivell de compte. Quan ho feu, els principals clients potencials reben l'atenció necessària per moure's per l'embut de conversió i cada segment de comptes objectiu rep missatges rellevants en el moment adequat. Aquestes campanyes funcionen de manera més eficient que les campanyes centrades en la quantitat i es publiquen als comptes objectiu de Vendes. Això significa que hi ha més negoci nou tancat i més creixement per a la companyia en general.

Si mai no heu aconseguit un moltes gràcies des de Vendes, és hora de començar a executar el factor estratègies de màrqueting en els objectius dels dos equips. Vendes i màrqueting no només poden col·laborar estretament en tota la canalització B2B, sinó que Màrqueting pot demostrar clarament el ROI dels seus esforços contra els comptes objectiu.

El màrqueting basat en comptes no és una ciència de coets, però és una recepta per obtenir un major rendiment de màrqueting, clients més feliços i un augment exponencial de les conversions. També és probable que condueixi a un festival d’amor de vendes / màrqueting. Qui no voldria això?

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.