Anàlisi i provesVídeos de màrqueting i vendesHabilitació de vendes

Què és el màrqueting basat en comptes (ABM) B2B?

Què opina realment el vostre equip de vendes sobre el vostre màrqueting? Sempre que B2B Se'ls fa aquesta pregunta als venedors, les respostes són universals. Els venedors senten que s'estan inclinant enrere per oferir un gran volum de clients potencials, i les vendes simplement no senten l'amor. L'intercanvi és una cosa així.

Màrqueting: vam lliurar 1,238 contactes qualificats de màrqueting (MQL) aquest trimestre, un 27% per sobre del nostre objectiu!
Vendes: simplement no rebem el suport que necessitem.

Si això us sembla familiar, no esteu sols.

Llavors, per què dos equips es dediquen a augmentar les conversions i tancar les vendes amb dificultats per treballar junts en la gran divisió B2B? Tot i que els professionals del màrqueting se centren en el volum, l’equip de vendes vol arribar a alguns influencers de les empreses objectiu. Els venedors B2B sovint confien ruixar i resar campanyes que malgasten recursos d'empreses o màrqueting personal que involucra individus en lloc d'empreses.

Malauradament, Sales sap que és probable que els clients potencials que ofereix Marketing no acabin com un negoci tancat. Com a resultat, no es molesten en seguir aquests cables ... i comença a assenyalar els dits.

La clau per resoldre aquest problema és aconseguir que tots dos equips es trobin a la mateixa pàgina des del primer moment. Aquesta és la promesa d’utilitzar una solució com la Núvol de màrqueting B2B de Demandbase. És una solució completa que connecta la tecnologia de màrqueting a tot l’embut i l’optimitza per a B2B.

Mitjançant solucions d'anàlisi, personalització i converses basades en comptes, la plataforma ofereix als venedors B2B la capacitat d'oferir resultats i veure com els seus esforços afecten els ingressos. Connecta màrqueting, publicitat i CRM, la qual cosa permet que tant les vendes com el màrqueting estableixin i facin un seguiment dels objectius al llarg del cicle de vida del client.

B2B demana un pla de joc diferent: màrqueting basat en comptes

Amb Màrqueting basat en comptes (ABM), comenceu treballant amb Sales per identificar les empreses amb més probabilitats de comprar. A continuació, comercialitzeu aquests comptes amb contingut personalitzat i mesureu el vostre èxit a nivell de compte. Quan ho feu, els principals clients potencials reben l'atenció que necessiten per moure's per l'embut de conversió i cada segment dels comptes objectiu reben missatges rellevants en el moment adequat. Aquestes campanyes funcionen amb més eficàcia que les campanyes centrades en la quantitat i s'ofereixen als comptes objectiu de vendes. Això significa més negocis nous tancats i més creixement per a l'empresa en general.

El màrqueting basat en comptes no és una ciència de coets, però és una recepta per obtenir un major rendiment de màrqueting, clients més feliços i un augment exponencial de les conversions. També és probable que condueixi a una festa amorosa de vendes / màrqueting. Qui no voldria això?

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.