Descàrrega: la Guia clara i completa de l'experiència basada en comptes (ABX)

La base de demanda està transformant la manera com les empreses B2B surten al mercat. Demandbase One és el conjunt més complet de solucions B2B per al mercat, que connecta l’experiència líder en comptes, la publicitat, la intel·ligència comercial i les solucions de dades B2B perquè els equips de màrqueting i vendes de les empreses més grans i de més ràpid creixement puguin col·laborar més ràpidament. compartir intel·ligència i experimentar un creixement explosiu.

Director de màrqueting, Jon Miller, ha escrit i publicat aquest bell llibre electrònic sobre l’evolució del màrqueting basat en comptes (ABM) ... Experiència basada en comptes (ABX).

Què és Experiència basada en comptes (ABX)?

És un replantejament fonamental, centrat en el client, d’un accés al mercat basat en comptes, que combina la capacitat de contractació del màrqueting entrant amb la precisió i l’orientació del màrqueting basat en comptes. ABX millora tots els aspectes de l’experiència del comprador al llarg del cicle de vida B2B i supera de manera espectacular els ABM simplistes i les generacions de demanda tradicionals. ABX és l’evolució adequada del màrqueting basat en comptes. 

Demandbase

El màrqueting B2B modern consisteix a millorar tots els aspectes de l’experiència del comprador, al llarg del cicle de vida B2B, i superar els rendiments simplificats de l’ABM i la demanda tradicional. És hora de la propera evolució de les estratègies d’inici del mercat B2B. No podem seguir fent les mateixes coses i esperar resultats diferents. 

Afortunadament, han sorgit un nou model, nous processos i nova tecnologia, impulsats per la IA i el big data, per mostrar un millor camí a seguir per a totes les empreses B2B: experiència basada en comptes. Aquí teniu la vostra guia oficial i completa per aplicar un objectiu centrat en el client i basat en el compte a l’estratègia d’inici del mercat B2B. Inclòs a la guia:

• Per què experiència basada en comptes?
• Viatges per compte
• Els estils d'ABX
• La marca és important
• Els 5 processos ABX
  1. Creeu la base de dades del vostre compte
  2. Cerqueu comptes importants
  3. Participar (comprendre, personalitzar, anunciar, interactuar i orquestrar)
  4. Tancar oportunitats alineant Màrqueting i Vendes
  5. Mesureu el progrés del compte
• Implementació d'ABX
• Tecnologia ABX

El llibre electrònic també inclou informació sobre la creació del vostre equip ABM de totes les estrelles, com es determinen els pressupostos i inclou alguns fulls de treball per començar.

Descarregueu la guia clara i completa de l'experiència basada en comptes (ABX)