Les estratègies basades en dades creen anuncis socials de nivell Jedi

Cavaller Jedi

Star Wars descriu el Força com una cosa que flueix a través de totes les coses. Darth Vader ens diu que no ho subestimem i Obi-Wan li diu a Luke que uneix totes les coses. 

Mirant l’univers publicitari de les xarxes socials, ho és dades que uneix totes les coses, incidint en el creatiu, el públic, la missatgeria, la sincronització i molt més. Aquí teniu algunes lliçons per ajudar-vos a aprendre a aprofitar aquesta força per crear campanyes més potents i impactants.

Lliçó 1: Centreu-vos en objectius clars

El vostre enfocament determina la vostra realitat.

Qui Gon Jinn

L’enfocament és l’element més important de qualsevol campanya amb èxit i la manca de focus és la causa més gran de fracàs. Els objectius clars i mesurables importen i ells voluntat determina la teva realitat.

Un cop hàgiu triat un objectiu de campanya, utilitzeu els punts de dades del vostre lloc web i dels canals socials per veure si es pot aconseguir.

  • Centreu-vos en el vostre objectiu: Guanyeu 1,000 adreces de correu electrònic possibles.
    • Reviseu les dades del lloc web: Basant-nos en dades anteriors, veiem que necessiten 25 persones que visiten aquest formulari per obtenir una adreça electrònica. 
    • Determineu els objectius de trànsit web: Si 25 persones = 1 adreça de correu electrònic, caldrà 25,000 visites a aquesta pàgina web per obtenir 1,000 adreces de correu electrònic.
    • Executeu escenaris socials: La majoria de les plataformes d'anuncis socials tenen una eina de projecció que mostra impressions, clics o conversions estimades. Inseriu el vostre pressupost en aquestes eines per veure si es pot arribar a 25,000 visites al lloc web.
    • Avaluar i calibrar: Si el vostre objectiu coincideix amb el vostre pressupost, genial! Si està per sota, fixeu objectius més realistes o augmenteu el pressupost de la campanya. 

Lliçó 2: trieu el vostre camí amb cura

La por a la pèrdua és el camí cap al costat fosc.

Yoda

Hi ha massa comercialitzadors que prenen decisions basant-se en la idea que, si no difonen els seus anuncis a un públic el més ampli possible, perdran per la competència. En realitat, trobar el dret el públic és com trobar una agulla en un paller galàctic i les dades us ajudaran a arribar-hi de manera més eficient i rendible.

Ara sovint tindreu una idea del públic al qual voleu anunciar-vos, però heu de determinar el millor moment i lloc per arribar-hi. A continuació s’explica com podeu decidir les dades:

  • Juga als punts forts de la xarxa: Cada xarxa social té punts forts específics que permeten arribar al públic de diferents maneres. LinkedIn, per exemple, és ideal per orientar el títol de la feina, per tant, si el vostre públic principal ho és enginyers, podeu crear fàcilment un públic de LinkedIn per arribar-hi. Tanmateix, si la vostra campanya se centra en una tecnologia d'enginyeria específica (per exemple, la velocitat de la llum), us recomanem que completeu anuncis de Twitter que us permetin orientar-vos en funció de les converses que la gent manté al voltant d'aquesta tecnologia, ja que ja estan compromesos amb aquest tema. .
  • A la publicitat social, mida fa matèria: En L’Imperi vaga De tornada, Yoda li diu a Luke que:la mida no importa”, Però a la publicitat la mida ho és tot. En termes generals, els grups de públics més grans permeten que la xarxa d’anuncis socials pugui obtenir més eficaçment el seu propi algorisme de dades per ajudar a identificar les persones amb més probabilitats de respondre al vostre anunci. Els públics més petits proporcionen menys dades per a aquests algoritmes, però són molt més rendibles i us poden ajudar a fer objectius com ara la segmentació per empresa o per sector. Cada campanya és diferent, de manera que variarà la mida o la mida d'una xarxa que publiqueu.
  • Feu que el públic competeixi: Teniu nombroses opcions d’orientació social que inclouen llistes de clients existents, públics d’interacció i dades demogràfiques / interessos. Ara, en lloc de confiar en un sol vaixell per executar el bloqueig de màrqueting, feu públics més prims i dirigits els uns contra els altres i podreu determinar quin és el més eficaç i després canviar la direcció en funció del rendiment. 

Lliçó 3: confieu en les dades, no en sort

Segons la meva experiència, no hi ha res com la sort.

Obi Wan Kenobi

Apareixen els Jedi afortunat a causa de la seva intensa formació i el seu compromís amb l 'aprenentatge de com es pot discernir quina acció fer i quina sintonització tenen amb ells Força guia el seu camí. Per al venedor de xarxes socials, les dades juguen el mateix paper en tots els passos del nostre viatge publicitari galàctic, cosa que ens permet prendre decisions educades basades en el fet, en lloc de la sort.

Ara una gran part de la campanya està determinant quins elements creatius visuals i de missatgeria s’utilitzaran per promocionar-la. Sovint, això provoca desacords del personal, però les dades els resolen. A continuació s’explica com:

  • Establir una línia de sortida: Tots els elements creatius s’han d’ajustar als estàndards de marca, han de ser rellevants per al contingut que es promou i s’han d’adaptar al públic destinatari. Avalueu el que s'ha treballat en el passat per inferir què funcionarà en el futur.
  • Posa a prova tot: Massa sovint, les marques intenten dividir la seva campanya en una sola imatge i missatge. El perill és que si funciona, no teniu ni idea real de per què i si falla, no sabeu què culpar. En lloc d’això, proveu un mínim de quatre imatges / vídeos bàsics, quatre versions de còpia d’anuncis, tres titulars i dues crides a l’acció (CTA). Sí, això triga molt més a configurar-se, però proporciona dades inestimables sobre quins elements funcionen i per què. 
  • Optimitzeu-ho tot: Ja han passat els dies de les campanyes publicitàries de configuració i oblidabilitat. Quan inicieu, haureu d’analitzar les mètriques de rendiment cada dia durant la primera setmana i, com a mínim, dues vegades a la setmana després. 
    • Elimineu les imatges, els missatges o els títols amb un rendiment baix. 
    • Desplaceu els pressupostos a imatges, missatges o titulars que tinguin un rendiment excessiu.
    • Si una campanya simplement no funciona, desactiveu-la, avalueu les dades i intenteu corregir-les en lloc de deixar sagnar els pressupostos.
    • Si conduïu molts clics, però ningú no fa cap conversió al vostre lloc web, avalueu la pàgina de destinació: arriba l'energia i el missatge de l'anunci? El formulari és massa llarg? Feu canvis. Experiment. Torneu a activar la vostra campanya i comproveu si resol el problema.
  • Públic estret: Per a la majoria de campanyes, el vostre públic objectiu està enterrat en un grup de públic més ampli (l’agulla al paller galàctic) i és feina vostra atraure la gent. Una manera fantàstica de fer-ho és perfeccionar el públic en funció del rendiment.
    • Si determinats països o estats no responen, traieu-los del vostre grup de públics.
    • Si certes dades demogràfiques responen a un ritme doble que el de la resta, canvieu els pressupostos per donar-los suport.
    • Utilitzeu públics d'interacció i creeu lookalikes. Per exemple, si executeu una campanya de Facebook mitjançant la redirecció de llocs web, creeu un públic de participació que representi les persones més actives. A continuació, utilitzeu aquest públic per crear un públic semblant i millorar encara més els vostres resultats.

En un lloc fosc ens trobem i una mica més de coneixement ens il·lumina.

Yoda

El coneixement és important i per a les xarxes socials Jedi, les dades són l’única font de coneixement. Recordeu que, com més dades obtingueu a l’hora de configurar les vostres campanyes a les xarxes socials, millors i més previsibles seran els vostres resultats.

I pot ser que la força estigui sempre amb vosaltres.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.