Resultats dels clients com a contingut: com va aconseguir Dan Anton el seu negoci SEO en 7 xifres que aprofiten els testimonis

estudi de cas

El màrqueting de contingut és una frase de paraula de moda KPI sobreexplot, analitzada i eteritzada, que ha arribat a la seva conclusió lògica: els propietaris d’empreses blogueen sobre temes poc interessants per tal de connectar o per mantenir el seu lloc web fresc.

El contingut no és un final

frustrat

Fa anys, a Google li encantava classificar llocs web més grans amb més contingut. Això va provocar que bloggers, afiliats i propietaris d’empreses produïssin contingut mediocre fins a les molèsties, amb la promesa esperada de futurs retorns de Google, el trànsit.

Ara, l'algorisme afavoreix l'experiència de l'usuari com a prova per l'augment de Els SERP estan molt influenciats pel compromís dels usuaris com ara el CTR (percentatge de clics), el percentatge de rebots (si algú abandona el vostre lloc web immediatament) i el temps d’espera (temps mitjà al lloc / pàgina). Aquest canvi ha causat histèria massiva i confusió entre les granges de contingut i els bloggers zombis que consideren que més contingut és la solució a la resolució de problemes de màrqueting i trànsit entrants, ja que es redueixen en una fal·làcia de costos reduïts en crear encara més contingut, en un acte. de bogeria i futilitat.

Expliqueu una història que no xucla: contingut per a conversions

Foguera

L’avi pot explicar la mateixa història al voltant d’una foguera perquè el seu temps i lliurament estan perfectes. Una bona història crida l’atenció del públic i parla directament del seu interès, que és una tàctica òbvia, però poc utilitzada; què hi ha per a l’oient? Una publicació de bloc bàsica o una peça de contingut sobre una recepta antiga no provocarà un augment en les vendes d’un forner, de la mateixa manera que una publicació de llarga durada sobre dret comptable no guanyarà cap client corporatiu.

La informació o l’educació com a màrqueting de contingut és l’enfocament incorrecte. De fet, estem en una sobrecàrrega d'informació amb 339 quilòmetres apilats d’iPad ni tan sols van poder contenir la xarxa mundial el 2010, i la quantitat de dades augmenta exponencialment cada any. Les xifres mostren per què les tàctiques obsoletes d’intentar educar o informar el públic són un suïcidi de màrqueting de contingut. Un enfocament millor és parlar amb un el dolor de la perspectiva i demostrar que podeu ajudar-lo a resoldre-ho o, com a mínim, a mitigar el seu problema.

Afiliats, ambaixadors de marques i experiències de clients

Defensa de la marca

Quan Dan Anton primer va començar el màrqueting en línia, va entendre els principis de Og Mandino, per multiplicar el valor d'un, heu de multiplicar els vostres esforços i quina millor manera que altres persones promocionin els vostres béns o serveis? Coneguts com a filials o ambaixadors de marques, aquests clients són fidels perquè heu resolt el seu problema i heu superat les seves expectatives. Per descomptat, la majoria voldrà rebre compensacions financeres per la seva pròpia promoció dels vostres productes o serveis, motiu pel qual existeixen plataformes com JVzoo, Clickbank, Amazon i altres per incentivar econòmicament aquells que busquen promoure un bé o servei de qualitat.

Per aconseguir que altres promocionin el vostre producte, cal que a) funcioni b) tingueu marges de benefici per donar suport a una força de "vendes". Els venedors d'Internet van començar a crear els seus propis estudis de casos, mostrant com els diversos productes SaaS (programari com a servei) resolien el seu problema, principalment el màrqueting en línia. Ara, en lloc de l'estudi de cas original de Dan i el seu equip, hi havia literalment centenars d'altres que parlaven, discutien i promocionaven la marca. Fins i tot si Dan decidís crear 10,000 publicacions de blocs sobre la generació de trànsit en línia, no suposaria que les inscripcions i les vendes dels clients del món real creessin un producte sòlid i aprofitessin casos pràctics d’experts de màrqueting a Internet de confiança.

A hores d’ara hi ha més de 15,300 resultats a Google per a BacklinksIndexer Review i més de 4,500,000 per a Crowd Search Me Review. És important tenir en compte que l’estudi de cas original va ser el catalitzador, que va donar impuls a altres crònics sobre els seus propis estudis de casos, seguits de testimonis en fòrums populars com WarriorForum, BlackhatWorld i persones com Terry Kyle i Jon Leger. Un exemple de vídeo i captura de pantalla a continuació:

Darren Shaw

Xafarderies, publicitat i oportunitats de contingut per al futur

xafarderies

Ningú vol discutir alguna cosa que es vegi vella, avorrida o inútil. La gent és atret pels guanyadors i escenaris guanyadors. La primera fase d’elaboració del producte de Dan d’un producte mitjà d’Internet va ser la narració de contes de clients en forma d’estudis de casos, o la forma més feble, testimonis, que va donar lloc a afiliats i altres que el promocionaven. La segona fase està agafant prou impuls per aprofitar el bombo. L 'interès i l' impuls són fonamentals per assolir una gran població demogràfica, tal com es veu a la Efecte Shark Tank, on els concursants veuen un gran augment de les vendes i altres interessos dels inversors només per estar associats al programa de televisió.

També conegut com a relacions públiques o relacions públiques, sempre és més fàcil adquirir premsa quan es té premsa, que és una captura irònica. 22. Les millors comunitats i experts com Semantic Mastery, Mike From Maine i Carl Radley van demanar entrevistes a Dan a discutiu l'augment exponencial de la demanda dels seus productes, recaptant més de 7 xifres anuals.

Aplicació del món real per repetir l'èxit SEO de Dan Anton

Teoria i pràctica

No totes les empreses tenen el luxe d’aprofitar afiliats o ambaixadors de marques. Si veneu galetes, blanqueig de dents o serveis d’advocats, és probable que tingueu una comissió de derivació o, simplement, estigueu en una illa contra la competència. Els principis de com Dan va poder escalar ràpidament es poden aplicar a qualsevol model de negoci, encara que amb més èmfasi en les ressenyes dels clients i en els estudis de casos.

El boca-orella ha estat usurpat per les ressenyes digitals, que permeten que les paraules i l’experiència del client visquin i influeixin en els altres per sempre. No n’hi ha prou amb tenir ressenyes, ja que la competència és probable que les tingui; has d’explicar una història a través d’un estudi de cas convincent. Coneix Bob, tenia les dents grogues i no va sortir en una cita en cinc anys, i ara és aquí amb el seu somriure nou i acaba de conèixer l'amor de la seva vida després de llançar-li els blancs perlats. Per descomptat, això implica que realment ajudeu a prou gent a adquirir estudis de casos reals els humans intel·ligents poden detectar una mentida el 90% de les vegades. Ara, una ressenya es transforma en una història relacionable. Sally tenia una gran reunió d'església i necessitava 500 galetes per dilluns, i cap altra fleca de la zona no estava disposada a ajudar-la, fins que no es posés en contacte amb nosaltres. Sempre que heu ajudat legítimament un client i van superar les seves expectatives molt probablement permetran el vostre estudi de cas públic sempre que els tracteu amb respecte i equitat. Ara, el negoci amb la mateixa quantitat de "ressenyes" no pot connectar-se a un nivell humà més profund, ja que són simplement un bufet d'advocats de cinc estrelles, mentre que heu ajudat a Joe a aconseguir diners per pagar les seves despeses mèdiques.

Contingut personalitzat: vegeu el nostre servei d’assistència KnowledgeBase no està actualitzat

Personalització de contingut

En un món on la majoria de la gent està centrada exclusivament en no aprofitar-se de les persones cansades, per culpa seva no volen garanties de conèixer-vos com a propietari de l'empresa de preocupar-vos per resoldre el seu problema realment, no només per alleugerir la cartera.

Respondre a una sèrie d’indicacions telefòniques només per penjar-se de frustració mostra l’intent de deshumanitzar el procés de vendes i l’experiència d’atenció al client. Són les empreses les que decideixen adoptar un enfocament contrari, la hiperpersonal, que s’estan guanyant la confiança i el negoci dels consumidors educats i capacitats actuals.

Això va provocar que un dels clients de Dan Anton s’enfrontés a empreses de màrqueting digital, SEO d’Atlanta, on cada client rep una consulta de vídeo personalitzada, de l'1 al 1. Es tracta d'un vídeo privat, creat només per a una persona. Aquest fragment de "contingut" triga fins a dues hores a crear-se i és completament gratuït. La idea de mostrar-ho tot al propietari d’una empresa sense pagament ni contracte fa por a la majoria d’agències de màrqueting, ja que es revela el “secret” i ja no us necessitaran, cosa que comportarà una pèrdua de negoci i una pèrdua de temps.

La realitat ha demostrat tot el contrari. Reciprocitat El principi mostra quan mostreu explícitament i sense disculpes, no només dieu, com podeu millorar la vida dels clients a nivell individual, augmenta el percentatge de conversions i el consum de contingut. La imatge següent és una instantània del temps dedicat a veure algunes consultes, juntament amb un vídeo genèric. Tingueu en compte que el temps mitjà de visualització és molt més gran que l’estàndard de la indústria Minuts i segons 4 12.

Mira el temps

La combinació de la consulta personal, la prova social mitjançant estudis de casos i la justificació del pla / pressupost de màrqueting ha conduït a un percentatge de conversions més alt i, com a mínim, a un augment del 150% del consum de contingut en comparació amb el temps mitjà de visualització de la indústria.

La humanitat com a contingut: la gent fa negocis amb la gent

proposició

La majoria dels propietaris d’empreses tenen por de posar la cara o exposar la seva proposta de valor, per què volen guanyar-se el negoci d’un prospecte. Els que ho fan són recompensats, com ho demostra la pujada del 500% de la conversió de clients potencials mitjançant l’addició d’un vídeo de sortida al lloc web de l’agència de màrqueting digital SEO d’Atlanta, d’1 client al dia a 5, amb el mateix nivell i qualitat de trànsit. La connexió, fins i tot a un nivell superficial, us ofereix l’oportunitat de guanyar-vos la confiança i el negoci mitjançant accions, no promeses buides. El mateix pre-vídeo de trànsit, connexió pre-humana, sortia de l'agència sense prendre cap mesura, per por, incertesa o fins i tot apatia. Per últim, cal aprofitar el contingut com a crida a l’acció.

5 consells per augmentar el trànsit al lloc web del vostre forn de pa és una forma antiquada d’executar màrqueting de contingut. Les publicacions de blocs genèriques s’han substituït per ressenyes, narracions (estudis de casos), ambaixadors de marques (afiliats), premsa, personalització (consulta) i humanitat (indicant la vostra proposta de valor com si fossin un amic de confiança o un membre de la família). Així és com Dan Anton va passar d'una empresa de programari individual a la contractació de desenes d'experts de primer nivell a tot el món i al servei de milers de clients, guanyant més de 7 xifres anuals. Si creieu en el que feu, el contingut és el vostre vehicle per separar-vos del ramat de mediocritat.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.