No necessiteu cap títol en empresa per entendre-ho

D’acord, és el moment de fer una disputa. Aquesta setmana he estat apallissat un parell de vegades i realment estic en una pèrdua que algunes d'aquestes persones ho hagin aconseguit sempre que hagin tingut negocis. Vull fer algunes coses clares quan aneu a negociar i comprar serveis a la vostra propera agència.

El preu és el que pagueu, no el que obteniu

Aquest és el cost del producte o servei que voleu comprar. Tot i que el cost de dos productes o dos serveis pot ser exactament el mateix, el producte o servei real que rebeu no serà el mateix. Com a resultat, no demaneu una llista de la compra de merda i sol·liciteu pressupostos finits ... ja sabem què feu. Agafareu la llista de la compra i sol·liciteu pressupostos finits i els comprareu a tothom. No som tothom. Repeteixo, independentment de la detallada que sigui la llista de la compra, no som tothom. El que us proporcionem serà diferent. Funcions diferents, serveis diferents, línies de temps diferents, actituds diferents i, finalment, diferents resultats empresarials.

Si compres una agència en funció del preu, ets un perdedor que no entén els negocis. Allà, ho vaig dir. El màrqueting en línia no és Wal-mart. Atura-ho.

Pagar menys no vol dir que hàgiu estalviat diners

El que heu decidit i acordat pagar està, esperem, lligat al valor que prediu que rebrà amb el producte o servei. Si heu rebut una llicència de programari anual i el programari us ajuda a fer les coses de manera més eficient (també conegut com: Retorn de la inversió), us ajuda a mantenir més negoci (també conegut com: Retorn de la inversió), us ajuda a adquirir més negoci (també conegut com: Retorn de la inversió) o us ha ajudat a augmentar la rendibilitat (també conegut com: retorn de la inversió) i després el valor del que heu rebut superava el preu que pagàveu. Això és bo. Això és el que voleu fer.

Per contra, pagant menys els diners i no obtenir un retorn de la inversió és dolent. Això significa que heu perdut diners ... no guardat diners. Així que ... aneu a comprar el logotip a un lloc de crowdsource en lloc de contractar una agència de marca i gastar sis dígits per semblar una corporació de mil milions de dòlars en lloc d’una botiga de licors del centre. Hauríeu d’esperar resultats diferents i un valor diferent per als diners que heu invertit.

Pagar més no vol dir que us hagin arrabassat

La televisió de la meva mare acaba de trencar aquesta setmana. Va mirar enrere i tenia 7 anys i li va costar 2,200 dòlars quan la va comprar. Avui, la meva mare ha demanat un televisor molt millor amb una pantalla més àmplia per 500 dòlars. Va quedar meravellada de com ha evolucionat la tecnologia tan ràpidament i de com de econòmic podia comprar un televisor nou i millor. No estava enfadada per haver estat arrencada fa set anys. Estava contenta de tenir alguna cosa fantàstic ara. Això és bo.

Fa poc informes automàtics d’anàlisi de llocs que abans trigaven una setmana a completar-se dues persones manualment. El que ens ha costat aproximadament 60 hores laborals amb una sèrie d’aplicacions de programari que hem llicenciat ara ens porta menys d’una hora. Vaig fer saber a alguns dels nostres clients que estaven satisfets amb els nostres informes anteriors si el nou esforç s’esforça i els vaig fer saber des de llavors els nostres costos ara són una fracció del que eren, passàvem aquests estalvis als nostres clients. És significatiu: el que van pagar per una vegada ara podria obtenir un any sencer d’informes.

La majoria s’hi van inscriure, però un em va respondre i em va dir que estaven molestos arrancat que pagaven tant per l’informe anterior. Per descomptat, quan vam lliurar l'informe, eren extasiats ... no molestos. Van utilitzar l'informe com a pla per desenvolupar la seva estratègia de màrqueting en línia per a l'any següent. Una inversió d’uns quants milers de dòlars a l’informe donaria com a resultat centenars de milers de dòlars a canvi. Això és exactament el que pensaven, fins que baixàvem el preu. Quan vam baixar el preu, d’alguna manera vam passar d’un gran valor a una estafa.

Ugh.

Ara que ja s’ha acabat, diré això. Treballarem de la manera més eficaç possible per assegurar-nos que el valor del treball que fem supera el preu que esteu pagant. Quan ho fem, obtindreu resultats empresarials superiors. Quan obtingueu resultats empresarials superiors, agraireu la feina que fem per vosaltres. Si no aconseguim aquests resultats, també en podem parlar.

3 Comentaris

  1. 1
  2. 3

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.