Màrqueting de xarxes socials i influencers

PRISM: Un marc per millorar les conversions de xarxes socials

La realitat és que normalment no veneu als canals de xarxes socials, però podeu generar vendes a partir de les xarxes socials si implementeu un procés complet d'extrem a extrem.

El nostre marc de 5 passos PRISM és un procés que podeu utilitzar per millorar la conversió a les xarxes socials.

En aquest article esbossarem el Marc de 5 passos i passeu a través d’eines d’exemple que podeu utilitzar per a cada pas del procés.

Aquí teniu PRISMA:

prisma
El marc PRISM

Per construir el vostre PRISM, heu de tenir un gran procés, contingut i les eines adequades. Per a cada pas de PRISM, hi ha diferents eines rellevants.

  • P per a la gent – Per tenir èxit a les xarxes socials cal tenir audiència. Heu de crear un públic de manera coherent, però també heu d'analitzar el vostre públic per assegurar-vos que és rellevant. No té sentit tenir 1 milió de seguidors si no són rellevants. Un exemple d'eina a utilitzar és Affinio que proporciona un desglossament detallat dels teus seguidors de Twitter. Podeu utilitzar l'eina de forma gratuïta si teniu menys de 10,000 seguidors. Per a cada plataforma, heu d'analitzar la vostra audiència de manera regular per assegurar-vos que és rellevant.
  • R per a les relacions – Perquè el vostre públic us presti atenció, heu de construir una relació amb el vostre públic. Construïu una relació a escala utilitzant contingut o construïu una relació d'1 a 1 amb influents clau. Per establir relacions, cal utilitzar una eina de gestió de xarxes socials com ara Agorapulse. Agorapulse identificarà les persones del vostre flux que són els influencers o les persones que només interaccionen regularment amb vosaltres. No podeu establir relacions amb tothom d'1 a 1, així que heu de vigilar els influencers o els interlocutors.
  • Jo pel trànsit d’entrada – Els canals de xarxes socials no són per generar vendes, de manera que cal implementar tàctiques específiques per atraure trànsit des de les xarxes socials al vostre lloc web. També podeu generar trànsit per altres mitjans, per exemple, mitjançant un bloc. Una gran eina per ajudar-vos a identificar paraules clau per crear contingut és Semrush. Per exemple, podeu posar el nom del vostre competidor i esbrinar les 10 principals combinacions de paraules clau que generen trànsit al seu lloc. A continuació, podeu crear contingut al voltant d'aquestes paraules clau o similars.
  • S per a subscriptors i reorientació social – La majoria dels vostres visitants socials no compraran a la primera visita, així que heu d'intentar capturar els seus detalls mitjançant el correu electrònic.  optinmonster és una de les millors eines de captura de correu electrònic disponibles. Si els visitants no proporcionen les seves adreces de correu electrònic, encara podeu reorientar aquests visitants amb anuncis a Facebook o altres plataformes.
  • M per a l'obtenció d'ingressos – Aleshores, heu de crear embuts de vendes que converteixin els vostres visitants o subscriptors de correu electrònic en vendes. Una de les parts més crucials de la monetització és configurar mesures per a cada pas de l'embut de conversió.  Conversionfly és una gran eina per fer-ho.

Les xarxes socials són excel·lents per crear una audiència i donar-vos a conèixer, la vostra empresa i els vostres productes i serveis.

Però... també és fantàstic per generar vendes si implementeu un procés complet d'extrem a extrem. Cal entendre totes les etapes del procés de venda social i implementar tàctiques específiques i utilitzar eines específiques per a cada etapa.

Podeu utilitzar aquest marc per a la venda de xarxes socials?

Ian Cleary

Ian és el conseller delegat de Razor Social i ha dedicat la seva vida laboral a ajudar-vos a esbrinar les millors eines i tecnologia per a les xarxes socials. Ian parla regularment en esdeveniments (principalment als Estats Units) i escriu per a molts dels millors blocs de xarxes socials.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.