Crida a l'acció: més que només botons a la vostra pàgina web

Crida a l'acció contextual

Heu escoltat els mantres, eslògans i lemes dels venedors d'entrada a tot arreu: El contingut és el rei! A l'era del màrqueting digital orientat al consumidor, adaptat per a mòbils i centrat en el contingut, el contingut ho és gairebé tot. Gairebé tan popular com HubspotLa filosofia d'Inbound Marketing és una altra de les seves causes defensores: la crida a l'acció (CTA).

Però teniu pressa per fer les coses senzilles i fes-lo arribar al lloc web! no us descuideu l'amplitud del que crida a l'acció realment ho és. És més que un botó pràctic, intel·ligent o no, que es troba als vostres correus electrònics, blocs i pàgines de destinació i porta els usuaris a la vostra destinació escollida.

En una publicació recent, Una guia de màrqueting per a la promoció de contingut, Element Tres (el meu empresari) va detallar com un enfocament de mitjans convergents, és a dir, utilitzar mitjans propis, guanyats i de pagament – La promoció del contingut és vital per a l'èxit d'aquest contingut. Al llibre electrònic, detallem com els bàners i els botons de CTA són un element multimèdia de propietat crític per a la promoció.

Però a les CTA hi ha més que botons i pancartes. Continua llegint per conèixer tres exemples més secrets d'on pots crear un assassí crides a l'acció per promocionar el teu contingut.

Paga per jugar

No és d'estranyar que els mitjans de pagament siguin un mètode eficaç per obtenir nous ulls sobre el vostre contingut: en una prova de control amb una companyia d'assegurances de salut, l'E3 va veure un augment del trànsit de gairebé un 800% només a causa de la promoció pagada! Però a mesura que els venedors segueixen adoptant canals de pagament (PPC, display, remàrqueting i social), un element que normalment no es controla és el missatge.

El text de l'anunci és un dels aspectes més crucials dels vostres esforços de pagament, ja siguin anuncis de cerca només de text o missatges publicitaris de display. Incloure un llenguatge d'acció específic (llegir més i fer clic per veure) a la còpia de l'anunci és essencial per obtenir el clic. Després de tot, heu de fer clic a l'anunci abans de poder obtenir la conversió de l'oferta.

Això és So Meta

Estem en l'era d'ignorar els senyals de llocs web habituals controlats per l'usuari, com ara metadescripcions, títols de pàgines i etiquetes de títols. No n'hi ha prou que Google hagi explicat explícitament com utilitza aquests senyals per classificar els nostres llocs web, però aquests senyals, sovint ignorats, també són molt eficaços per millorar la vostra experiència d'usuari i els vostres clics.

Secret: L'ús adequat no augmenta realment el vostre senyal de SEO, però l'absència d'ells és un senyal clar que el vostre lloc web no li importa i que hauria de ser ignorat pels motors de cerca.

Gairebé tots els clients i clients potencials que arriben per la vostra porta tenen aquest problema comú: les seves meta dades estan desconcertades. Enganxat = falta contingut massa llarg, duplicat o simplement incorrecte. Per què importa això? Perquè té un efecte crític a la vostra classificació, trànsit i conversions.

Sé el que dius. Vinga, amic. Google ja ha dit que no utilitzen meta descripcions per a la classificació de cerques. I tindries raó. Però el que Google considera és el percentatge de clics des del seu motor de cerca a la vostra pàgina i el un i únic control que teniu sobre això són els vostres meta títols i descripcions. Aquests senyals són crides clares a l’acció dels vostres clients potencials, dels visitants potencials del lloc i de la vostra propera venda.

Encara no està convençut? Proveu-ho per obtenir la mida: en el cas d'un client de programari, Element Three va augmentar el percentatge de clics (CTR) de Google a les seves pàgines web en un 15%, només actualitzant meta títols i descripcions. Això no és tot: aquí teniu una llista de cinc mètriques clau totals que només es van millorar
actualitzacions:

  • Clics - millora del 7.2%
  • CTR - millora del 15.4%
  • Nombre de visitants - millora del 10.4%
  • Nombre de visitants nous: millora del 8.1%
  • Percentatge de rebot - millora del 10.9%

La lliçó: deixeu de deixar de banda els senyals del lloc web sota el vostre control, fins i tot els "meta" ocults. Importen per a Google. Importen per als seus usuaris. Us haurien d'importar.

L’esdeveniment social del mil·lenni

El secret és a les xarxes socials: es publiquen publicacions amb fotos més likes i més retuits que els que no tenen.

I les darreres plataformes socials estan pràcticament totalment dirigides per fotos, des d’Instagram fins a Tinder.

Però, quant de temps dediqueu després de triar la imatge perfecta per elaborar un missatge de la mateixa manera que, bé, astut? És essencial crear urgència i acció a les vostres publicacions a les xarxes socials i un CTA ben elaborat hauria de ser el principi, no el final.

Penseu en què voleu que facin els usuaris, com voleu que ho facin i quan. Assegureu-vos que encaixin d'alguna manera, independentment del nombre de caràcters de la vostra publicació.

Per descomptat, també podeu crear accions a les vostres imatges i vídeos. Fotos de nous productes, gent que obre paquets, noves funcions brillants: la llista continua i continua per obtenir imatges eficaços.

El vídeo ofereix encara més oportunitats per vendre't als teus clients potencials. Incloeu crides a l'acció clares en els vostres acomiadaments i acomiadaments. Feu que els usuaris sàpiguen que us importa, que hi sou i que esteu preparat per respondre.

Mantingueu-lo alt i estret

Per últim, recordeu que esteu en un món mòbil. Senzill no significa menys contingut, però significa menys soroll entre els usuaris i l'objectiu final. Utilitzeu les vostres crides a l'acció amb antelació i freqüència. Massa sovint enterrem els botons, les paraules d’accions i la gran recompensa que hi ha a la part inferior de la pàgina.

En lloc d'això, assegureu-vos que el quid pro quo estigui al davant i al centre, o almenys a sobre del plec. Mantingueu la vostra missatgeria al punt. Utilitzeu verbs d’acció com aprendre, llegir i trucar i accedir a la carn de les vostres ofertes abans que tard. Podeu i heu d’utilitzar aquestes directrius en tots els exemples de CTA anteriors: pancartes, botons, cerca de pagament (puja més per menys coses; si no guanyeu, no paga la pena fer una oferta ...), anuncis de display i de pagament, vídeos , missatgeria social i la vostra metainformació.

Traieu el vostre redactor a prendre una copa, doneu-li aquesta merescuda promoció i poseu-vos a treballar: useu bé les vostres paraules. La vostra crida a l'acció i els vostres clients us encantaran.

One comment

  1. 1

    Gràcies @marketingtechblog i @dustinclark consells molt útils. D'acord especialment amb els comentaris de metadades del vostre lloc web. Com ja sabeu, les vostres metadades (per exemple, el descriptor del lloc web) són la còpia de l'anunci de la vostra marca a la web que es visualitza mitjançant els motors de cerca. Com a tal, hauria de ser afinat i dissenyat com un discurs presidencial. 🙂 Com dius, la majoria de les empreses no ho són, de manera que pot ser una victòria ràpida immediata. A Altaire estem treballant amb venedors de correu electrònic en les seves campanyes de correu electrònic de Nadal en aquests moments ajudant-nos a preparar i provar totes les eventualitats. Però si els llocs web no estan preparats, també es poden desaprofitar les oportunitats. Passaré els teus consells.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.