Vendre en contingut no és vendre amb contingut

Depositphotos 19243745 s

En parlar amb una empresa que produeix un contingut fantàstic, van discutir que algunes de les idees de contingut que havien publicat al pal de bandera havien estat denegades perquè el contingut no ho feia directament. influir en la venda dels seus productes ni serveis. Uf. Quina estratègia de contingut absolutament desastrosa. Si l'objectiu de cada part del vostre contingut és vendre alguna cosa, també podeu tancar el bloc i comprar anuncis.

No m’equivoqueu: hi ha persones que busquen absolutament el producte o servei que els ajudi a solucionar un problema i és millor que tingueu contingut que els porti a la venda. Però si cada el contingut està intentant conduir-los a una venda, no aporteu cap valor al vostre públic.

Donaré alguns exemples:

  • TinderBox - El seu sistema automatitza la tediosa tasca d'escriure propostes i acords personalitzats amb els clients, permetent comentaris, signes digitals i signatures digitals. Si tot el que escrivien sobre les seves funcions cada dia, ningú no vindria al seu lloc. No obstant això, escriuen articles fascinants que aporten valor als líders comercials que tornen una i altra vegada a llegir el seu contingut.
  • Mindjet - La seva plataforma permet la ideació, col·laboració, mapes mentals i fins i tot la gestió de tasques. El seu lloc no explica cada dia la facilitat que té el seu producte per crear un mapa mental Conspira el bloc comparteix contingut increïble sobre innovació i el seu impacte en el lloc de treball. És un dels recursos principals per a la ideació i la innovació a Internet.
  • Right On Interactive - Venen programari d'automatització de màrqueting ... però el seu bloc parla del cicle de vida del client, el cicle de compra, el valor del client, la retenció del client i altres problemes enormes a l'espai. Tot i que els seus competidors sempre es barallen sobre més oportunitats a la part superior de l’embut de conversió, Right On Interactive aplica un enfocament diferent: explica com trobar clients que siguin més valuosos i que tinguin poder a la vostra empresa per maximitzar el retorn de la inversió.
  • Llista d’Angie - proporciona revisions en profunditat dels proveïdors de serveis de confiança perquè no són anònims i l’empresa treballa per mediar i garantir experiències de serveis de qualitat per als seus subscriptors. Però el seu lloc proporciona una gran quantitat d’informació sobre les indústries, consells de bricolatge per a la gent i consells sòlids per a les persones que estan investigant la propera decisió de compra. No venen subscripcions amb el seu contingut, amplien la confiança que els consumidors hi tenen i aporten valor més enllà de les ressenyes.

A mesura que el lector llegeix els articles, comença a acceptar que l’empresa entén els seus desafiaments i frustracions. A través del contingut, el lector obté un valor addicional de la companyia, genera confiança amb la companyia I, en última instància, les possibilitats de convertir-se en client augmenten molt. L’objectiu de la majoria de contingut no és fer-ho immediatament vendre la persona, és mostrar-li la vostra experiència en el seu camp, mostrar-li la vostra autoritat, el vostre lideratge i proporcionar més valor que la simple compra del producte o servei.

Quan ho aconsegueixes, el teu contingut es ven.

Divulgació: Totes les nostres empreses són les nostres empreses.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.