Més contingut, més problemes: la lluita d'un representant de vendes

el contingut té problemes amb el representant de vendes

Hem estat publicant força sobre les eines per alinear els esforços de vendes i màrqueting. Al meu entendre, els representants de vendes tenen una feina molt més difícil de fer avui en dia. El 59% del seu temps realitza tasques diferents de la venda, com ara investigar el compte i generar clients potencials. I els consumidors i les empreses poden fer investigacions extraordinàries en línia, avaluant funcions, avantatges, productes, serveis, puntuacions i ressenyes.

Tot i l’abundància de materials de màrqueting disponibles, El 40% dels materials de màrqueting no els utilitzen els equips comercials. En les empreses que no poden mantenir-se al dia, els representants de vendes han quedat relegats als compradors de comandes sense massa oportunitat de fer una contribució significativa. A les empreses que estan per davant de la corba, els representants de vendes estan completament armats amb tot el contingut que necessiten per ajudar a descobrir els objectius del prospecte, construir autoritat i confiar amb ells i guiar-los a través d’objeccions cap al cicle de presa de decisions.

aquest infografia de Qvidian passeja un dia a la vida d’un representant de vendes B2B modern, destacant els reptes que apareixen en el camí. Els vostres venedors saben quan i com utilitzar tot el contingut, eines i formació que els heu impartit perquè puguin ser els assessors de confiança que esperen els compradors?

Es senten 8 de cada 10 representants de vendes aclaparat per la quantitat d'informació han de mirar-ho, cosa que resulta en més temps dedicat a organitzar i analitzar els fets. La capacitat de respondre i reaccionar a les necessitats del client potencial és més important que mai ... i el màrqueting ha de potenciar les vendes a les empreses perquè els representants de vendes puguin proporcionar el contingut adequat amb la missatgeria perfecta tan aviat com sigui necessari o sol·licitat.

més-contingut-més-problemes-de-vendes

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.