Com hauria d'impactar el vostre màrqueting de contingut?

venda de contingut

Quan vaig escriure per primera vegada el títol d’aquest article, vaig escriure Com però, sincerament, no crec que hi hagi moltes empreses que entenguin com afecten les unes a les altres, així que ho vaig canviar a Com hauria de fer-ho. Sovint veiem bells papers blancs i casos pràctics produïts per departaments de màrqueting que tenen una marca impecable, estan perfectament redactats i estan ben posicionats. Però després fem una demostració amb l'equip de vendes de sortida i veiem una presentació que és simplement horrible.

Això no és culpar el departament de vendes i felicitar el departament de màrqueting. En realitat, significa que el contingut de màrqueting no va ser valorat per l'equip de vendes i que es va evitar del tot. Això probablement apunta a un enorme problema en què el màrqueting no condueix el visitant cap a una venda. Molt sovint, en aquests casos, l'equip de vendes crida sobre la qualitat dels clients potencials i el departament de màrqueting diu que l'equip de vendes no pot tancar res.

El màrqueting de contingut és un enfocament que ajuda a generar consciència i interès mitjançant contingut reflexiu, divertit i atractiu. Però els equips de vendes també han de proporcionar un contingut fantàstic. Al cap i a la fi, els compradors estan cada vegada més desconnectats de l'equip de vendes durant tot el procés de venda. Això vol dir que cada interacció ha de tenir un alt valor. I vol dir que els compradors han de tenir contingut útil per construir el seu cas empresarial internament. La importància del contingut per al procés de vendes ens va portar a definir què significa la venda de contingut: la venda de contingut ajuda les vendes a descobrir, publicar i fer un seguiment de l’eficàcia dels missatges que promouen les interaccions comercials. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Els equips comercials poden aprofitar la tendència de la venda de contingut. El màrqueting pot permetre absolutament les vendes amb les lliçons que han après a través del màrqueting de contingut, tal com es veu en aquesta infografia de KnowledgeTree, Màrqueting de contingut, venda de continguts.

El màrqueting de contingut compleix la venda de contingut

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.