Màrqueting de contingut: oblideu el que heu sentit fins ara i comenceu a generar contactes seguint aquesta guia

Comercialització de continguts i generació de clients potencials

Us costa generar clients potencials? Si la vostra resposta és afirmativa, no esteu sols. Hubspot informat que El 63% dels comerciants afirma que generar trànsit i contactes és el seu principal repte.

Però probablement us pregunteu:

Com puc generar contactes per al meu negoci?

Bé, avui us mostraré com utilitzar el màrqueting de contingut per generar contactes per al vostre negoci.

El màrqueting de contingut és una estratègia eficaç que podeu utilitzar per generar contactes per al vostre negoci. Segons Marketo, El 93% de les empreses B2B afirmen que el màrqueting de contingut genera més oportunitats que les estratègies de màrqueting tradicionals. Aquesta és la raó 85% 0f comercialitzadors de B2B diguem que la generació de contactes és el seu objectiu més important de màrqueting de contingut el 2016.

Tendències de màrqueting de contingut

En aquesta guia, aprendreu a generar contactes mitjançant el màrqueting de contingut. Si voleu generar oportunitats per al vostre negoci, us encantarà aquesta guia. 

Pas 1: trieu el públic objectiu adequat

Una bona estratègia de contingut implicarà triar el públic adequat que consumirà el vostre contingut. Per tant, abans de començar a crear el vostre contingut, heu de conèixer el vostre client ideal. Heu de tenir coneixements detallats sobre la seva edat, ubicació, estat d’ingressos, formació, títol laboral, gènere, pintures, etc. Aquests detalls us permetran desenvolupar una personalitat compradora.

Una persona compradora representa els interessos i el comportament del vostre client ideal mentre interactuen amb el vostre negoci. Una de les eines que podeu utilitzar per crear la vostra persona compradora és Google Analytics o Xtensio.

Com obtenir les dades del vostre client ideal de Google Analytics

Inicieu sessió al vostre compte de Google Analytics i feu clic a la pestanya Públic. A la pestanya de públic hi ha la informació demogràfica (conté l'edat i el sexe del vostre públic), la pestanya d'interessos, la pestanya Geo, la pestanya de comportament, la tecnologia, el mòbil, etc.

Informes de públics de Google Analytics

Feu clic a cadascun d'ells per mostrar les característiques del vostre públic. Analitzeu les dades que obtingueu d’aquí per generar contingut fantàstic per al vostre públic.

En segon lloc, podeu crear la vostra persona compradora amb l'ajuda de Xtensio. És una aplicació que us ajudarà a crear persones compradores precioses amb l'ajut de plantilles. Si no teniu les dades del vostre client, podeu utilitzar-les Accelerated Consulting Group's preguntes infogràfiques.

Grup de consultoria accelerada

Les respostes a les preguntes anteriors us ajudaran a dissenyar un comprador adequat per al vostre públic.

Un cop hàgiu entès qui és el vostre públic, el podeu utilitzar per crear contingut útil per a ells.

Pas 2: cerqueu el tipus de contingut adequat

Ara teniu la imatge del vostre client ideal, és hora de trobar el tipus de contingut adequat per a ells. Hi ha diferents tipus de contingut que podeu crear per al vostre públic. Però, per tal de generar clients potencials, necessiteu:

  • Publicació del bloc:  La creació d’entrades al bloc és important per a la generació de contactes. Necessiteu publicacions de blocs d’alta qualitat que educin i inspirin el vostre públic. Les publicacions del bloc s’han de publicar regularment. D'acord amb Hubspot, Les empreses b2b que van fer un blog més de 11 vegades al mes van obtenir més de 4x tantes oportunitats de venda com les que només publiquen blocs 4.5 vegades al mes.
  • Llibres electrònics: El llibre electrònic és més llarg i més profund que les publicacions del bloc. Afegeix valor al vostre públic objectiu i és una excel·lent eina per generar clients potencials. Els clients potencials el poden descarregar després d’haver optat per la vostra llista de correu electrònic.
  • Contingut del vídeo:  El vídeo requereix més temps i diners per crear-lo. No obstant això, genera interacció quan es fa de manera ordenada. Gairebé 50% dels usuaris d’internet cerqueu vídeos relacionats amb un producte o servei abans de visitar una botiga.
  • infografia: Les infografies són cada vegada més populars que abans. Conté dades organitzades presentades en un format visualment atractiu. Podeu afegir-lo a les publicacions del vostre bloc i també compartir-lo a les xarxes socials.
  • Mini-curs:  Podeu crear mini-cursos al vostre nínxol per educar encara més el vostre públic a saber més sobre les vostres ofertes. Pot ser una sèrie de publicacions sobre els mateixos temes o sèries de vídeos.
  • seminaris en línia:  Els seminaris web són bons per generar clients potencials. Ajuda a generar confiança i credibilitat en el vostre públic. Això és el que necessita el vostre públic abans que pugui fer negocis amb vosaltres.

Ara que ja coneixeu el tipus de contingut adequat que generarà trànsit i també els convertirà en clients potencials per al vostre negoci, el següent que heu de fer és buscar el canal adequat per promocionar el contingut.

Pas 3: seleccioneu el canal correcte i escampeu el vostre contingut

Hi ha diferents tipus de canals que podeu utilitzar per distribuir el vostre contingut. Poden ser gratuïts o de pagament. El canal gratuït no és totalment gratuït, ja que pagareu amb el vostre temps. Es necessita molt de temps per difondre contingut i també veure un resultat tangible. Els canals gratuïts inclouen xarxes de xarxes socials (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, etc.), màrqueting del fòrum, publicació de convidats, etc.

Les xarxes socials han demostrat ser un canal eficaç per a les empreses. Segons Ad Age, els consumidors diuen que les xarxes socials té un paper gairebé tan important en les decisions de compra com ho fa la televisió.

No cal que utilitzeu tots els canals, només heu de seleccionar el corresponent on podreu trobar el públic objectiu que heu definit anteriorment.

Per al canal de pagament, haureu de gastar diners en anuncis. Els avantatges del canal de pagament respecte al canal gratuït és que obté resultats més ràpidament i estalvia temps. Tot el que necessiteu és pagar pels anuncis i començareu a obtenir trànsit que es pot convertir en clients potencials. Podeu fer publicitat a les xarxes socials (Twitter, Facebook, Instagram, etc.), Google Ads, Bing, etc.

Pas 4: prepareu el vostre imant de plom

Un imant de plom és una oferta irresistible que heu preparat per als vostres clients potencials. És un recurs que el vostre públic objectiu hauria de resoldre els seus problemes. Això significa que ha de ser valuós, útil, d'alta qualitat i fàcil de digerir.

El vostre imant de plom pot ser un llibre electrònic, un llibre blanc, una demostració, etc. L'objectiu d'un imant de plom és ajudar el vostre públic a aprendre de vosaltres. Com més coneguin vostès, més confiaran en la vostra marca.

Necessiteu una bona pàgina de destinació que permeti que el vostre públic es subscrigui. Una bona pàgina de destinació us permetrà capturar els correus electrònics dels vostres visitants.

Com a exemple, aquest és un dels més baixats de LeadsBridge imants de plom.

Imant de plom LeadsBridge

Una manera de maximitzar el resultat és integrar el programari de la pàgina de destinació amb el vostre programari de correu electrònic o CRM, com ara MailChimp, Aweber, etc. Tan aviat com el vostre públic introdueixi la seva adreça de correu electrònic, l’eina l’emmagatzemarà directament al vostre programari de correu electrònic o CRM. .

Pas 5: escriviu publicacions de blocs d’alta qualitat

No oblideu el contingut del màrqueting de contingut. La generació de clients potencials amb màrqueting de contingut funciona a causa del contingut. Necessiteu publicacions de bloc molt atractives i de qualitat per atraure el vostre públic a convertir-se en clients potencials.

Una bona publicació de bloc ha de contenir un títol on es pugui fer clic i que farà que el vostre públic faci clic i llegeixi. Un estudi de recerca de Copyblogger ho va revelar 8 de cada 10 persones llegiran la còpia del títol, però només 2 de cada 10 llegiran la resta. Necessiteu un títol que atraure els visitants a fer clic i llegir el vostre contingut.

En segon lloc, l’era de la creació de 300-500 publicacions al bloc ha desaparegut. El contingut de forma llarga s’ha apoderat. La vostra publicació al bloc ha de ser llarga, valuosa i educativa. El vostre públic hi ha de trobar valor. Com que escriviu contingut de forma llarga, podeu afegir-hi fotos, gràfics i infografies per facilitar la lectura del vostre públic.

També podeu enllaçar a publicacions de bloc relacionades al vostre bloc o en altres llocs web de les vostres publicacions per millorar encara més la seva qualitat.

Pas 6: interaccioneu amb el vostre públic

Una manera de fer que el vostre públic torni al vostre bloc és interaccionant amb ells. Això us ajudarà a crear una comunitat forta al voltant del vostre bloc. A mesura que el vostre públic llegeixi el vostre bloc i el culteu amb publicacions rellevants, començaran a deixar comentaris a les publicacions del vostre bloc i als vostres canals de xarxes socials. Assegureu-vos de respondre tots els seus comentaris. No els ignoreu. Afegiu una pàgina de contacte o una adreça de correu electrònic al vostre bloc perquè els lectors puguin contactar-vos fàcilment.

Pas 7: canvieu l'orientació del vostre públic i genereu oportunitats de venda

La veritat és que el 95% de les persones que visiten el vostre lloc web no tornaran més. Això significa poc o cap generació de clients potencials per al vostre negoci. Podeu resoldre aquest problema utilitzant el retargeting. Podeu canviar la vostra orientació als lectors del bloc per tornar-los al vostre lloc web o convertir-los en clients potencials. Podeu fer-ho col·locant un píxel o un codi al vostre lloc web. Quan algú accedeix a la vostra pàgina per llegir el contingut, podeu canviar-lo fàcilment amb anuncis en altres llocs web o canals de xarxes socials.

Per exemple, si algú arriba al vostre lloc web per llegir el vostre contingut, però no es va subscriure ni es va registrar al vostre esquer magnètic gratuït, el podeu seguir a través del web. Veuran constantment la vostra marca i els recordarà la vostra oferta. El retargeting és molt eficaç. Visitants del lloc web amb qui s’orienta els anuncis de display són del 70% és més probable que es converteixi. Aquesta és la raó un de cada cinc venedors ara teniu un pressupost dedicat a la reorientació.

Conclusió

L’ús del màrqueting de contingut per a la generació de contactes és un mètode eficaç. Tot el que heu de fer és seguir la guia anterior.

Ja heu provat d’utilitzar el màrqueting de contingut per a la generació de contactes

Pss ... si voleu saber més sobre el tema de la generació de clients potencials, acabem d'elaborar una llista interessant 101 consells per augmentar els resultats de la vostra generació de contactes.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.