Afegiu el vostre màrqueting de contingut identificant aquests 6 buits

Depositphotos 29628361 s

Vaig tenir el plaer de fer un seminari web ahir com a part de Cimera virtual de màrqueting de continguts de Instant E-Training. Encara podeu registrar-vos gratuïtament, veure les gravacions i descarregar els llibres electrònics i les presentacions. El meu tema específic és sobre una estratègia que hem estat treballant amb els nostres clients en els darrers anys - identificar llacunes en la seva estratègia de contingut que els ajuden a crear autoritat i a generar conversions.

Tot i que la qualitat del contingut és primordial per a l’èxit dels nostres clients, ja no es tracta de quant contingut per escriure. Tots els nostres clients reconeixen que ara són editors. La nova pregunta és què haurien d’escriure. El nostre treball consisteix a trobar les llacunes en les estratègies de contingut dels nostres clients i desenvolupar solucions que millorin aquestes mancances.

Per als nostres clients més grans, que tenen tota una sala d’informació, no és una tasca senzilla. Importem més de 2 milions de registres cada setmana a un motor de Big Data dissenyat i dissenyat a mida que hem creat on podem tallar i tallar a daus, social i analítica dades el més ràpidament possible per identificar oportunitats. Per al nostre propi bloc, és una mica més fàcil. Revisem les nostres eines i investigem mensualment per trobar les oportunitats. Aquí teniu el desglossament:

Trobant els buits de la vostra estratègia de contingut

  1. Preguntes i respostes d’auditoria - comproveu les carpetes enviades (especialment el vostre equip de vendes i desenvolupament de negoci). Analitzant la meva pròpia carpeta enviada, sovint trobo preguntes que fan els nostres clients i possibles clients potencials. Si els vostres clients i clients potencials ho demanen, és probable que la gent investigui i busqui aquesta informació en línia.
  2. Competència - Quina classificació fan els vostres clients en què voleu? N’hi ha grans eines al mercat on podeu simplement escriure el seu domini i trobar una llista de les paraules clau en què es classifiquen i de les pàgines que classifiquen. Encara millor, podeu escriure el vostre domini i mirar altres dominis que tinguin paraules clau en comú. Aquest és un tresor de dades de bretxa.
  3. tendències - Què tendències de cerca estan passant amb aquestes paraules clau al llarg del temps? Això us permet planificar un calendari anual eficaç: trobar els millors períodes per planificar el vostre contingut. Si voleu agafar-ne una mica, utilitzeu un calendari editorial: Kapost, Planificació Editeu el flux per a WordPress, Compendi a Oracle Marketing Cloud hi ha uns quants.
  4. Termes relacionats - No es tracta només de què vostè vendre, es tracta del públic i de quina informació ells estan buscant. Escriviu una paraula clau a Google i comproveu el peu de pàgina de la cerca per obtenir termes relacionats. Ús una eina com WordTracker i fins i tot podeu filtrar les preguntes habituals de cerca que fan servir la gent.
  5. Temes d'ubicació - El rànquing local no impedeix classificar nacionals o internacionals. Parleu sobre empreses i ubicacions per classificar-vos a nivell regional i, sovint, us trobareu en termes més amplis que no pertanyen a la ubicació. Guanyeu local i continuareu ampliant la vostra influència més enllà de la vostra ciutat o dels estats que serveixi.
  6. Proporciona valor - Hi ha massa estratègies de contingut al voltant de la marca, el producte o el servei. El vostre contingut s'hauria de centrar al vostre públic. Ajudar el vostre públic a tenir èxit garantirà que la confiança i l’autoritat generin impuls, cosa que conduirà a una conversió. Seleccioneu un gran contingut de fonts de confiança per promoure la interacció. Si intenteu arribar als professionals de les vendes, proporcioneu un altre contingut fantàstic que els ajudi a tenir èxit. Si intenteu ajudar els propietaris, compartir articles que us ajudin, des de l’assegurança fins al canvi de filtres, és fantàstic. El contingut no sempre ha de ser sobre la vostra venda.

Ara que teniu excel·lents temes per escriure, és el moment de presentar la competència. Tu necessites optimitzeu la sort del vostre contingut i escriure millor que la competència. Sovint, això vol dir aprofundir en els detalls, utilitzar visuals de manera més eficaç i incloure dades o referències de suport. Sovint ho aconseguim desenvolupant infografies i fulls blancs per als nostres clients i escrivint articles detallats que guanyin la cerca.

  • Anàlisi - Analitzeu l'estructura de les pàgines guanyadores, la jerarquia del lloc, els mitjans incrustats, els títols, els encapçalaments i els subtítols perquè pugueu desenvolupar una pàgina molt millor. La infografia i els vídeos són fantàstics per a això.
  • Shareworthy - Assegureu-vos que la vostra pàgina es pugui compartir fàcilment, utilitzant eficaçment microformats i botons d’ús compartit social per maximitzar-ne l’abast.
  • Promoure - Adquireu publicitat específica per assegurar-vos que arribeu al vostre competidor.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.