3 lliçons. Els venedors de contingut haurien d'aprendre del detall

prestatge de productes al detall

Erin Sparks dirigeix ​​la ràdio Edge of the Web, la podcast que patrocinem i participem cada setmana. L’Erin i jo ens hem convertit en bons amics al llarg dels anys i hem tingut una discussió increïble aquesta setmana. Estava discutint sobre un proper llibre electrònic per al qual havia escrit Aigua fosa que es publicarà aviat. Al llibre electrònic, explico amb gran detall el desafiament de desenvolupar una estratègia de màrqueting de contingut i mesurar-ne els resultats.

Una idea que flota al meu cap és literalment desenvolupant un conjunt de dau, amb cadascun dels daus a element diferent aplicat a un tema específic. Llança els daus i determina l'angle en què escrius el contingut ... potser una infografia amb fets, una història i una crida a l'acció. O un podcast amb un influencer que comparteix estudis de repartiment únics. O potser és una calculadora interactiva del lloc que ajuda a determinar el retorn de la inversió.

Cada contingut pot contenir el mateix tema, però us podeu imaginar com, creativament, cada peça també és diferent i capta la intenció d’un públic concret. Llançar daus, per descomptat, no és exactament la forma intel·ligent de predir i produir contingut significatiu que produeixi els resultats empresarials necessaris. La qual cosa em porta al detall.

La meva filla, Kait KarrVa treballar durant dos anys en una botiga de productes de bellesa. Li va agradar la feina i això li va ensenyar moltes coses sobre la venda al detall i sobre com he replantejat les estratègies de contingut al llarg dels anys. Com a gestora receptora, la meva filla s’encarregava de tots els productes que entraven a la botiga, s’encarregava de l’inventari i de la comercialització de pantalles a tota la botiga.

Lliçons minoristes per a venedors de contingut

  1. Inventory - De la mateixa manera que els visitants de la botiga es frustren quan la botiga no té un producte que busquen, esteu perdent clients perquè no teniu el contingut al vostre lloc que busquen els clients potencials. No solem considerar una estratègia de màrqueting de contingut com a inventari, ja que els venedors solen esbrinar-ho a mesura que avancen. Per què això? Per què els professionals del màrqueting de contingut no creen una llista mínima de contingut viable? En lloc de preguntar quantes publicacions de bloc a la setmana han de publicar les empreses, per què els professionals del màrqueting de contingut no estableixen una expectativa de jerarquia total del contingut obligatori?
  2. Auditories - En lloc de desenvolupar calendaris de contingut que proposin temes familiars per escriure per al proper mes, per què no fem una anàlisi de la bretxa entre l'inventari requerit i el contingut ja publicat? D’aquesta manera, es garantirà una duplicació mínima i es contribuirà a eliminar el contingut. Igual que construir una casa, primer es pot construir el marc, després els subsistemes i, finalment, les decoracions.
  3. Promocions - Tot i que la botiga té una gran quantitat de productes, la botiga opta per centrar la seva promoció de productes altament rendibles o nous cada mes. Els empleats són educats, es desenvolupen campanyes, es dissenyen pantalles de productes i es desenvolupa una estratègia omnicanal per promoure el contingut per maximitzar la rendibilitat i els resultats. Amb el pas del temps, a mesura que es roten els productes i les ofertes, la botiga ajusta els missatges i les promocions per continuar augmentant els resultats empresarials.

Per aquest motiu, hem de diferenciar l’escriptura del màrqueting de contingut. Algú amb un talent editorial redactor i increïble no vol dir que tingui la informació necessària per inventariar, auditar i desenvolupar promocions per al vostre negoci. Aquesta infografia d’Uberflip recorre totes les qualitats dels professionals del màrqueting de contingut.

Nota lateral: Us mantindré al dia del dau i del llibre electrònic.

infografia de màrqueting de contingut

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.