Anàlisi i provesContent MàrquetingMàrqueting per correu electrònic i automatització de màrqueting per correu electrònicMàrqueting per a mòbils i tauletesSearch Marketing

Màrqueting a la intenció, no globus oculars

globus oculars

Els venedors de màrqueting de la vella escola sempre semblen estar pendents del nombre de globus oculars. Sempre he estat venedor de bases de dades i màrqueting directe, de manera que em va agradar obtenir el dret globus oculars en lloc de posar anuncis davant de tots ells.

Empreses com les pàgines grogues també volen promocionar els grans números. Ho vaig llegir una vegada El 87% de la població nord-americana va utilitzar les pàgines grogues el 2007. En llegir la lletra petita, això es va suposar mitjançant una enquesta telefònica. Hi ha massa preguntes que s'han de fer quan algú et llança un gran número així, com ara:

  • A quina hora es va fer l'enquesta telefònica?
  • Quina era la demografia de les persones enquestades?
  • Quantes conversions s'han fet des de Yellow Page utilitzar?
  • Quin va ser el rendiment mitjà de la inversió per a un anunciant de la pàgina groga?
  • A quina demografia van arribar aquestes persones? Coincideix amb l'objectiu demogràfic de la meva empresa?
  • Quina és la definició de usat?

Ignorant els grans números, el que tenen les Pàgines Grogues és intenció. Quan un usuari obre les pàgines grogues, té una missió i és probable que aquesta missió generi una interacció amb l’anunciant.

Els motors de cerca proporcionen alguns dels més forts intenció. Si busco el "millor reproductor de mp3", és probable que revisin i, finalment, comprin el que busco. Per això tants les empreses fan blocs – per oferir als seus productes i serveis una ubicació excel·lent en els motors de cerca per a les paraules clau sobre com les cerquen les empreses i els consumidors.

Les Pàgines Grogues d'Internet (IYP) és una mica diferent. Aquests directoris d'empreses ofereixen tant una gran ubicació en motors de cerca COM els grans números. La meva creença és que IYP en realitat dilueix la capacitat d'un client potencial per connectar-se amb el vostre negoci perquè han de:

  1. Cerca
  2. Cerqueu un directori
  3. Navegueu pel directori
  4. Seleccioneu el vostre lloc al directori
  5. Aneu al vostre lloc
  6. Converteix

Quan compreu per ubicar-lo en un IYP, deixareu que el IYP sigui el propietari i la porta d’accés al vostre negoci en lloc del vostre propi lloc web. A més, el cercador no pot simplement Cerca, aterra i converteix - han de navegar pel directori. Hi ha massa consumidors i empreses que perden les conversions a un clic massa lluny.

Contingut versus intenció

Presa intenció Tenint en compte, i no les grans xifres, les empreses també han de ser escèptics sobre les xarxes socials. Veig que molta gent parla de guanyar negocis amb èxit a través de Facebook. No dubto que hi hagi una oportunitat per al comerç allà, però tinc dubtes pel que fa a l'oportunitat d'un visitant. intenció per fer una compra.

En resum, eviteu el bombo i prioritzeu les vostres inversions en màrqueting en línia, on la intenció i l’oportunitat són les més importants:

  • Comenceu amb una ubicació fantàstica en els motors de cerca, optimitzant la vostra botiga en línia o fent blocs corporatius.
  • Aprofiteu aquest contingut a través d'altres mitjans socials.
  • Treballar les estratègies de venda addicional i retenció que incorporen Email Màrqueting Mobile Marketing.

Douglas Karr

Douglas Karr és el fundador del Martech Zone i reconegut expert en transformació digital. Doug és un Ponent públic principal i màrqueting. És el vicepresident i cofundador de Highbridge, una empresa especialitzada en ajudar les empreses empresarials a transformar digitalment i maximitzar la seva inversió tecnològica mitjançant tecnologies Salesforce. Ha desenvolupat estratègies de màrqueting i productes digitals per a Dell Technologies, GoDaddy, Salesforce, Tendències webi SmartFOCUS. Douglas també és l'autor de Blogs corporatius per a maniquís i coautor de El llibre dels millors negocis.

5 Comentaris

  1. L'article no deia exactament, però estaria disposat a apostar que aquesta enquesta només abastava els telèfons DOMICILIARIS. Òbviament, exclou el tipus de persones que no tenen telèfon de casa o no els interessa fer aquestes enquestes. Crec que això canvia significativament el resultat final de l'enquesta.

    1. Estic d'acord amb tu Jaume. Sempre sóc conscient de les "enquestes telefòniques", ja que molts membres de la població en línia no tenen un telèfon de casa, no responen al seu telèfon de casa o estan a la feina durant les hores que es completa l'enquesta.

  2. Crec que puc respondre les vostres preguntes sobre la metodologia utilitzada per a l'enquesta telefònica de les Pàgines Grogues.

    Les entrevistes es realitzen tots els dies de l'any excepte Cap d'Any, Acció de Gràcies i Nadal.

    La metodologia emprada és el marcatge de dígits aleatoris, la qual cosa significa que cada número de telèfon fix té la mateixa oportunitat de ser escollit per a l'enquesta. Aquesta metodologia dóna com a resultat una mostra que és projectable per a tota la població adulta dels EUA.

    El 86% de les persones que van dir que es referien a les Pàgines Grogues van dir que ja havien fet una compra o que tenen la intenció de fer-ho.

    El retorn mitjà de la inversió de la publicitat de display local és de 13 dòlars d'ingressos per cada 1 dòlar d'inversió.

    A causa de la manera com s'administra l'enquesta, el perfil demogràfic assolit reflecteix la població adulta dels EUA. L'usuari típic de Pàgines Grogues acostuma a tenir entre 25 i 49 anys, grau universitari, ingressos HH> 60 dòlars, mida de la família> 4, s'ha mudat més de 3 vegades l'any passat i ha viscut a la seva ubicació actual menys d'un any.

    La definició d'usuari és algú que obre un directori i mira un o més anuncis.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.

Articles Relacionats