Màrqueting a la intenció, no globus oculars

contingut contra intenció

globus ocularsEls venedors de la vella escola sempre semblen penjar-se de nombre de globus oculars. Sempre he estat venedor de bases de dades i màrqueting directe, de manera que em va agradar obtenir el dret globus oculars en lloc de posar anuncis davant de tots ells.

Empreses com les pàgines grogues també volen promocionar els grans números. Ho vaig llegir una vegada El 87% de la població nord-americana va utilitzar les pàgines grogues el 2007. En llegir la lletra petita, això es va suposar mitjançant una enquesta telefònica. Hi ha massa preguntes que cal fer quan algú us llança un gran nombre, com ara:

  • A quina hora es va fer l'enquesta telefònica?
  • Quina era la demografia de les persones enquestades?
  • Quantes conversions s'han fet des de Yellow Page utilitzar?
  • Quin va ser el rendiment mitjà de la inversió per a un anunciant de la pàgina groga?
  • A quina demografia van arribar aquestes persones? Coincideix amb l'objectiu demogràfic de la meva empresa?
  • Quina és la definició de usat?

Ignorant les grans xifres, el que sí que tenen a les pàgines grogues és intenció. Quan un usuari obre les pàgines grogues, té una missió i és probable que aquesta missió generi una interacció amb l’anunciant.

Els motors de cerca proporcionen alguns dels més forts intenció. Si busco el "millor reproductor de mp3", és probable que revisin i, finalment, comprin el que busco. Per això tants les empreses fan blocs - Proporcionar als seus productes i serveis una excel·lent ubicació en els motors de cerca de les paraules clau sobre com els busquen els consumidors i les empreses.

Les pàgines grogues d’Internet (IYP) són una mica diferents. Aquests directoris empresarials promocionen la gran ubicació dels motors de cerca I els grans números. Crec que IYP realment dilueix la capacitat d'un client potencial per connectar-se amb el vostre negoci perquè han de:

  1. Cerca
  2. Cerqueu un directori
  3. Navegueu pel directori
  4. Seleccioneu el vostre lloc al directori
  5. Aneu al vostre lloc
  6. Converteix

Quan compreu per ubicar-lo en un IYP, deixareu que el IYP sigui el propietari i la porta d’accés al vostre negoci en lloc del vostre propi lloc web. A més, el cercador no pot simplement Cerca, aterra i converteix - han de navegar pel directori. Hi ha massa consumidors i empreses que perden les conversions a un clic massa lluny.

Contingut versus intenció

Presa intenció tenint en compte, i no les grans xifres, les empreses també han de ser escèptiques sobre les xarxes socials. Veig molta gent parlant de guanyar negocis amb èxit a través de Facebook. No dubto que hi hagi una oportunitat per al comerç; però tinc dubtes quant als visitants intenció per fer una compra.

En resum, eviteu el bombo i prioritzeu les vostres inversions en màrqueting en línia, on la intenció i l’oportunitat són les més importants:

  • Comenceu amb una ubicació fantàstica en els motors de cerca: optimitzeu la vostra botiga en línia o aprofiteu-la blocs corporatius.
  • Aprofiteu aquest contingut a través d'altres mitjans socials.
  • Treballar les estratègies de venda i de retenció que incorporin Email Màrqueting Mobile Marketing.

5 Comentaris

  1. 1

    L’article no deia exactament, però estaria disposat a apostar que aquesta enquesta només cobria els telèfons HOME. Viouslybviament, exclou el tipus de gent que no té telèfons domèstics o que no els interessa fer aquestes enquestes. Crec que això canvia significativament el resultat final de l'enquesta.

    • 2

      Estic d'acord amb tu James. Sempre estic aprenent a fer "enquestes telefòniques", ja que moltes persones de la demografia en línia o no tenen un telèfon de casa, no responen el seu telèfon de casa o en realitat estan treballant durant les hores en què es completa l'enquesta.

  2. 3

    Crec que puc respondre a les vostres preguntes sobre la metodologia utilitzada per a l'enquesta telefònica de les Pàgines Grogues.

    Les entrevistes es realitzen tots els dies de l'any, excepte Cap d'Any, Acció de gràcies i Nadal.

    La medthodologia emprada és el marcatge de dígits aleatoris, cosa que significa que cada número de telèfon fix té la mateixa oportunitat de ser escollit per a l'enquesta. Aquesta metodologia dóna com a resultat una mostra projectable per a tota la població adulta dels EUA.

    El 86% de les persones que van dir que es referien a les pàgines grogues van dir que ja havien fet una compra o que tenien intenció de fer-ho.

    El rendiment mitjà de la inversió de la publicitat de display local és de 13 USD d’ingressos per cada 1 USD d’inversió.

    A causa de la manera com s’administra l’enquesta, el perfil demogràfic assolit reflecteix la població adulta dels EUA. L’usuari típic de les pàgines grogues sol ser de 25 a 49 anys, amb estudis universitaris, ingressos d’HH> 60 dòlars, mida de la família> 4, es va traslladar 3 o més vegades l’any passat i va viure a la seva ubicació actual menys d’un any.

    La definició d’usuari és algú que obre un directori i mira un o més anuncis.

  3. 5

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.