Sellics Benchmarker: com comparar el vostre compte de publicitat d'Amazon

Informe de benchmark de publicitat d’Amazon

Sovint, com a venedors, ens preguntem com està funcionant la nostra despesa publicitària en comparació amb altres anunciants del nostre sector o d'un canal específic. Els sistemes de referència estan dissenyats per aquest motiu, i Sellics té un informe de referència complet i gratuït per al vostre Compte de publicitat d'Amazon per comparar el teu rendiment amb els altres.

Publicitat d'Amazon

La publicitat d’Amazon ofereix als venedors formes de millorar la visibilitat dels clients per descobrir, navegar i comprar productes i marques. Els anuncis digitals d’Amazon poden ser qualsevol combinació de text, imatge o vídeo i poden aparèixer a qualsevol lloc, des de llocs web fins a xarxes socials i contingut en streaming. 

Publicitat a Amazon ofereix moltes opcions de publicitat, com ara:

  • Marques patrocinades - anuncis de cost per clic (CPC) que inclouen el logotip de la vostra marca, un títol personalitzat i diversos productes. Aquests anuncis apareixen als resultats de compres rellevants i ajuden a descobrir la vostra marca entre els clients que compren productes com el vostre.
  • Productes patrocinats - anuncis de cost per clic (CPC) que promocionen llistats de productes individuals a Amazon. Els productes patrocinats ajuden a millorar la visibilitat de productes individuals amb anuncis que apareixen als resultats de cerca i a les pàgines de productes
  • Pantalla patrocinada - una solució de publicitat en pantalla d’autoservei que us ajuda a fer créixer la vostra empresa i marca a Amazon mitjançant la participació de compradors durant tot el viatge de compra, dins i fora d’Amazon

Paràmetres de publicitat d’Amazon

Per superar la competència, cal entendre-la. I això és el que fa que l'eina Sellics Benchmarker sigui millor que qualsevol altra cosa al mercat: ho farà poseu el vostre rendiment en context i us proporcioneu informació útil per fer-vos un anunciant més rendible a Amazon. El Sellics Benchmarker analitza el vostre rendiment als productes patrocinats, a les marques patrocinades i a la pantalla patrocinada i us mostra exactament on esteu fent grans coses i on podeu millorar.

Les mètriques clau de comparació d'informes de referència són:

  • Formats d'anunci patrocinats: Utilitzeu tots els formats adequats que Amazon pot oferir? Cadascuna té les seves estratègies i oportunitats úniques. Analitzeu els productes patrocinats, les marques patrocinades i la pantalla patrocinada
  • Puntuació detallada: Compreneu si pertanyeu al 20% superior o a la part inferior
  • Compareu el cost de vendes de la publicitat (ACOS): Quin és el percentatge de vendes directes que heu fet de campanyes publicitàries patrocinades en comparació amb l'anunciant mitjà? Ets massa conservador? Compreneu les dinàmiques de rendibilitat de la vostra categoria
  • Comprova el teu cost per clic (CPC) Quant paguen els altres pel mateix clic? Obteniu informació sobre com podeu trobar l’oferta perfecta
  • Augmenta el teu percentatge de clics (CTR): Els vostres formats d’anunci superen el mercat? Si no, apreneu a augmentar les possibilitats de fer clic
  • Millora del percentatge de conversions d’Amazon (CVR): La rapidesa amb què els clients realitzen accions específiques després de fer clic a un anunci. Els vostres productes es compren més que altres? Apreneu a guanyar el mercat i convèncer els consumidors

A partir de dades que representen 2.5 milions de dòlars en ingressos publicitaris en 170,000 productes i 20,000 categories de productes, el Sellics Benchmarker és l'eina de rendiment dels anuncis més potent del mercat. I és gratuït. Cada mercat, indústria i clúster de format inclou com a mínim 20 marques úniques. mitjanes són tècnicament xifres mitjanes per explicar els valors atípics.

Compareu el vostre compte de publicitat d’Amazon

Com començar amb el vostre informe de referència de Sellics

Un cop hagis presentat la teva sol·licitud Lloc web de Sellics, rebràs el teu informe gratuït en un termini de 24 hores. Quan obriu l'informe, veureu una insígnia de rendiment a l'extrem superior dret que us ofereix una puntuació global del compte. De seguida, tens una gran visió general de com estàs i què és potencial de creixement és. 

Informe d'Amazon Benchmarks de Sellics

Les diferents insígnies reflecteixen la situació general del vostre compte de la manera següent:

  • Platí: 10% superior dels companys
  • Or: 20% superior dels companys
  • Plata: 50% superior dels companys
  • Bronze: 50% inferior dels companys.

TIP DE PRO: Utilitzeu el botó Reserva una trucada per a una xerrada gratuïta amb un dels experts en publicitat d'Amazon de Sellics. Poden ajudar-te a interpretar el teu Sellics Benchmarker informar-vos o explicar-vos més sobre com podeu utilitzar Sellics per optimitzar les vostres campanyes publicitàries.

Comparació d'anuncis d'Amazon

Just a sota trobareu la secció de resum, que mostra el vostre rendiment general i els indicadors clau de rendiment de millor i pitjor rendiment (KPIs) d'un cop d'ull. Podeu utilitzar el botó de la part superior dreta per triar si voleu comparar el vostre rendiment amb els punts de referència rellevants o amb el rendiment del mes anterior.

Comprèn els canvis als teus KPI d'Amazon Advertising 

Els KPI d'alt nivell com l'ACoS estan influenciats per tants factors diferents, que pot ser difícil saber què està causant canvis en el rendiment. 

KPI d'Amazon: embut de rendiment

L'embut de rendiment és fantàstic perquè

  1. Podeu veure totes les vostres mètriques en un sol lloc.
  2. L'embut de conversió mostra com cada mètrica té en compte els vostres KPI, cosa que us permet identificar fàcilment què està causant els canvis.

A l'informe de demostració d'exemple anterior, podeu veure que l'ACoS va augmentar perquè la despesa publicitària va augmentar més que les vendes. A més, puc veure que una disminució del percentatge de conversió i del valor mitjà de la comanda (AOV) va frenar les vendes d'anuncis.

Assegureu-vos de fer clic a Canvis intermensuals botó just a sota de l'embut per fer un seguiment del vostre rendiment al llarg del temps. 

Identifiqueu els productes d'Amazon amb un impacte més gran (positiu o negatiu)

Amb el Anàlisi de factors d'impacte, podeu veure ràpidament quins productes contribueixen més (tant positivament (verd) com negativament (vermell) als canvis de rendiment d'un mes a un altre de tots els principals KPI, inclosa la despesa publicitària i l'ACoS.

Amazon Bechmarks - Productes amb l'impacte més positiu i negatiu

L'anàlisi del controlador d'impacte respondrà preguntes clau, M'agrada:

  • Per què han augmentat/disminuït les meves vendes d'anuncis?
  • Quins productes van provocar una caiguda/augment de l'ACoS, les vendes d'anuncis?
  • On ha augmentat el meu CPC respecte al mes passat?

Mitjançant qualsevol dels tres gràfics d'aquesta eina (cascada, mapa d'arbre o taula de productes), podeu identificar ràpidament i sense esforç els vostres millors resultats i les vostres oportunitats d'optimització més grans. 

Aquesta és una eina indispensable per a qualsevol anunciant!

Compareu el vostre compte de publicitat d’Amazon

Obteniu una immersió profunda dels vostres 100 ASIN principals

La secció Anàlisi de producte és la meva part preferida de l'eina perquè us proporciona dades de rendiment a nivell ASIN. Igual que l'embut de rendiment, el disseny us permet realitzar fàcilment anàlisis potents i, el més important, és fàcil d'entendre.  

imatge 6

En primer lloc, m'agrada utilitzar el filtres botó per filtrar per una quantitat mínima de despesa publicitària. D'aquesta manera, sé que estic optimitzant productes que tenen un impacte significatiu en el rendiment general. 

A continuació, amb la resta de productes, miro els cercles de colors al costat dels KPI per veure si estan per sobre o per sota del punt de referència de la subcategoria. El sistema de codificació de colors funciona de la següent manera: 

  • Verd: estàs entre el 40% superior = bona feina
  • Groc: estàs al mig 20% ​​= has de millorar
  • Vermell: estàs al 40% inferior = tens grans oportunitats de creixement.

Com que l'ACoS es determina bàsicament pel percentatge de clics (CTR), el percentatge de conversions (CVR) i el cost per clic (CPC), normalment busco punts vermells i després grocs al costat del meu CTR, CVR o CPC, i després començo. optimitzant aquells amb Programari de Sellics.

Tot i que no necessiteu el programari Sellics Aconsegueix el teu informe Sellics Benchmarker gratuït, sens dubte el recomano! Tenen funcions d'automatització i intel·ligència artificial que aprofiten el poder de les grans dades per fer tot el treball pesat per vostè. 

Compareu el vostre compte de publicitat d’Amazon

Estratègia de campanya d'alt nivell 

Internet està ple de consells sobre com optimitzar els vostres KPI, però molt poca gent s'endinsarà en com heu d'estructurar les vostres campanyes publicitàries. A menys que els pagueu molts diners, és a dir. 

Aquest és un altre àmbit en el qual el Benchmarker de Sellics ofereix un valor increïble. La secció Estructura del compte us ofereix una visió general de com està configurat el vostre compte i el compara amb altres comptes d'alt rendiment.

Sellics Benchmarker: bases de rendiment (paraules clau, ASIN, campanyes, grups d'anuncis)

L'eina calcula tres mètriques diferents: grups d'anuncis/campanya, ASIN/campanya i paraules clau/campanya. A continuació, us ofereix "qualificacions" fàcils de llegir per a cadascun. El sistema de qualificació funciona de la següent manera:

  • verd: bo
  • groc: considereu fer alguns canvis
  • vermell: probablement haureu de reestructurar les vostres campanyes.

A menys que siguis un anunciant que tingui més de 10,000 dòlars en despesa publicitària al mes, aquestes són algunes de les directrius generals que recomana l'eina.

  1. Grups d'anuncis/Campanya: Tenir menys grups d'anuncis per campanya us donarà més control sobre el vostre pressupost. 
  2. ASIN anunciats/grup d'anuncis: Per a la majoria dels anunciants, seran ideals fins a 5 ASIN anunciats per grup d'anuncis.
  3. Paraules clau/grup d'anuncis: Per a la majoria dels anunciants, funcionen millor entre 5 i 20 paraules clau per grup d'anuncis.

El format d'anunci d'Amazon Deep-Dive

Per als anunciants que publiquen tant Productes patrocinats com Display patrocinats, el format d'anunci en profunditat és probablement una de les millors parts de l'informe Sellics Benchmarker

Un gràfic mostra la distribució de la meva despesa publicitària en comparació amb la referència de categoria, de manera que puc veure fàcilment si m'he de plantejar invertir més o menys en un tipus d'anunci. 

Despesa publicitària d'Amazon vs punt de referència per categoria

Desplaçant-vos cap avall, podeu obtenir qualificacions i punts de referència KPI a nivell de format d'anunci. Si feu clic al botó "+" al costat de qualsevol dels KPI, podreu fer una anàlisi a nivell d'ASIN per als ASIN que anuncieu amb els productes patrocinats. 

Productes patrocinats per Amazon

Un dels aspectes més destacats del Sellics Benchmarker és que, després d'haver registrat el vostre primer informe, obtindreu un informe cada 30 dies que conté dades del mes anterior. D'aquesta manera, podeu continuar optimitzant i ajustant el vostre compte per assolir els vostres objectius publicitaris d'Amazon.

El valor que ofereix aquesta eina és enorme. Obteniu el vostre informe gratuït de Sellics Benchmarker avui mateix per portar la vostra publicitat al següent nivell i vèncer la competència.

Compareu el vostre compte de publicitat d’Amazon

Exempció de responsabilitat: sóc afiliat de Sellics.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.