Comerç electrònic i venda al detallInfografia de màrqueting

La guia definitiva: com vendre a Amazon

Aquesta setmana, ens ho vam passar genial conversa amb Randy Stocklin al nostre podcast. Randy és un expert en comerç electrònic que va cofundar One Click Ventures, propietari de tres grans minoristes electrònics de la indústria de les ulleres. Un tema que vam tocar va ser la importància de vendre a Amazon.

Amb el seu abast increïble, Amazon no s'hauria de descartar mai com un mitjà per vendre i distribuir cap dels vostres productes. El volum de compradors d'Amazon supera amb escreix el desavantatge de no tenir una relació amb el vostre client. Amazon atrau més de 150 milions de visitants al mes.

La clau és utilitzar guies com aquesta per aprendre el màxim possible, superar la competència i evitar malgastar diners en errors ximples. El mercat és realment competitiu i, com més se sap, més ben equipat estarà per guanyar la competència. 

Ron Dod, Visita

Visitació és una agència de màrqueting de cerca de comerç electrònic i han elaborat un article en profunditat amb gairebé tots els detalls que necessiteu per decidir com vendreu a Amazon, les decisions crítiques que heu de prendre i com començar. :

  1. Pla de venda d’Amazon – determina si vols ser un venedor individual o un venedor professional.
  2. Comissions del venedor d'Amazon - Es poden aplicar comissions de compliment, enviament, tancament i derivació en vendre a Amazon.
  3. Realització - Compliment per Amazon (FBA) o Compliment de la xarxa de comerciants (Nació més afavorida) són opcions per portar els vostres productes des del magatzem fins a la porta.
  4. Seleccioneu els vostres productes - És possible que no vulgueu tot el vostre inventari a Amazon, de manera que es proporcionen detalls per seleccionar els millors productes que voleu.
  5. Configureu els vostres productes: Una cosa és publicar un producte i una altra és aconseguir que aparegui a les cerques i obtenir grans vendes.

Amazon ofereix una plataforma lucrativa per a aquells que busquen augmentar els seus ingressos o augmentar les vendes de comerç electrònic existents. Els ingressos potencials van des d'una suma modesta fins a uns ingressos substancials de sis xifres, depenent de la vostra dedicació i enfocament estratègic al mercat d'Amazon. Una àmplia gamma de productes, des d'articles de segona mà fins a suplements de salut, hi troba el seu públic.

Començant a Amazon: simplificat i eficient

Per als nouvinguts, el punt d'entrada accessible d'Amazon i la configuració simplificada són avantatjoses, especialment en comparació amb la complexitat i la despesa d'establir botigues de comerç electrònic tradicionals. L'èxit depèn de la comprensió del mercat, la selecció del producte adequat i l'optimització de les dades del producte. Aquesta guia proporciona coneixements i estratègies per superar els competidors i evitar errors costosos en un mercat altament competitiu.

Escollint el vostre pla de venda d'Amazon

Amazon presenta dos plans de venda principals: individual i professional.

  • Pla de venedor individual: Adequat per a proves inicials, aquest pla comporta una tarifa de 0.99 $ per article venut i és ideal per als venedors de baix volum. Té funcions limitades com ara càrregues massives i analítiques avançades.
  • Pla de venedor professional: Amb una subscripció mensual de 39.99 $ i sense cap tarifa per article, aquest pla es recomana per als venedors que orientin més de 40 vendes al mes. Ofereix avantatges com ara l'elegibilitat per a la caixa de compra, càrregues massives, integracions de tercers i eines d'informes completes.

Comprendre l'estructura de tarifes d'Amazon

La venda a Amazon comporta diverses tarifes, com ara l'enviament, la referència i les taxes de tancament variables. Per als usuaris d'Amazon (FBA), s'apliquen càrrecs addicionals.

  • Costos d’enviament: varien segons la categoria de producte i el servei d'enviament.
  • Tarifes de derivació: Cobrades per venda, aquestes tarifes difereixen entre productes multimèdia i no multimèdia i varien segons les categories.
  • Comissions de tancament variables: depenen de la categoria de producte i del servei d'enviament.

Aprofitant el compliment d'Amazon (FBA)

L'FBA ofereix avantatges importants, com ara l'elegibilitat per a l'enviament gratuït de 2 dies per als membres Prime i la gestió del compliment de comandes i devolucions. Tanmateix, és essencial tenir en compte les tarifes addicionals i l'impacte en la rotació d'inventaris i els marges de beneficis.

Trobar productes rendibles per a Amazon

La selecció dels productes adequats és fonamental. Eines com Google Keyword Planner i Merchant Words ajuden a identificar productes d'alta demanda. Considereu el pes, la durabilitat i la demanda del mercat per garantir la rendibilitat i minimitzar els rendiments.

Configuració de llistats de productes amb èxit a Amazon

Les llistes de productes eficaços són clau per atraure clients. Els elements en els quals cal centrar-se inclouen:

  • Títol del producte: títols clars i descriptius diferencien el vostre producte.
  • Punts i descripció del producte: Destaqueu característiques, avantatges i casos d'ús.
  • Termes de cerca: Utilitzeu paraules clau rellevants per a una millor visibilitat.
  • imatges: Imatges d'alta qualitat seguint les directrius d'Amazon.

L'èxit a Amazon requereix entendre els seus plans de venda, l'estructura de tarifes i les complexitats de la selecció de productes i l'optimització de la llista. Aquesta guia és un full de ruta per navegar per aquests aspectes de manera eficaç, posicionant-vos per tenir èxit al competitiu mercat d'Amazon.

Comenceu a vendre a Amazon

Com vendre a Amazon
font: Visitació

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.