5 consells per convertir amb èxit el vostre client en línia en client

tancar oportunitats de venda

Vam compartir sobre l'increïble Actualitza l'aplicació va ser ahir. Em vaig assabentar d’ells quan vaig rebre aquesta infografia per compartir-los, Com es tanca un client potencial. El viatge que descriuen al correu electrònic comença bàsicament després la el plom es capta mitjançant el màrqueting.

Els cinc consells per tancar un client potencial

  1. Utilitzeu un CRM - Per descomptat, heu de tenir on anar registreu el client potencial, captureu informació addicional sobre ells, prioritzeu-los i treballeu al final. Customer Relationship Management els sistemes estan dissenyats per a les activitats d’adquisició, retenció i venda superior mitjançant la recopilació de dades en un dipòsit central sobre el client. Si el vostre equip de vendes té sort, utilitzen un fitxer sistema de gestió de processos de venda en la seva línia. Salesvue són clients.
  2. Estigueu disponibles i informats - El temps de reacció és important i la majoria dels clients potencials ja us han arribat després d'investigar els vostres productes i serveis en línia. Això vol dir que el vostre equip de vendes ha d’estar preparat per respondre amb rapidesa i exhaustivitat a les possibles preguntes; en cas contrari, podreu perdre la venda.
  3. Trobar un punt comú - Investigueu el vostre client potencial per ajudar-vos a personalitzar el procés de venda. El Actualitza l'aplicació està construït específicament per a això. A més, si teniu una excel·lent solució d’automatització de màrqueting que puntuació i recopilació d’informació sobre el comportament del vostre client potencial, realment podeu proporcionar als vostres comercials la intel·ligència que necessiten per personalitzar i tancar el client més fàcilment.
  4. Coneix cara a cara - Tot i que els compromisos grans sovint ho requereixen, no hi estic tan venut. Hem tancat molts negocis molt grans a tota la xarxa i les reunions cara a cara no eren necessàries seminaris web i reunions web. ReadyTalk és un client. El més probable és que sigui més fàcil tancar cara a cara perquè pugui generar confiança més fàcilment, però encara no és necessari a l’era d’Internet.
  5. Negocieu i feu un seguiment - Pot ser que hi hagi un pas que falta abans, i que identifiqui els punts dolents del client i determini el pressupost perquè pugui personalitzar una proposta. No negociem massa ... descobrim què necessita el nostre client i determinem si podem o no aconseguir-ho amb les seves limitacions pressupostàries. A continuació, establim expectatives sobre l’èxit que podríem tenir.

Lamentablement, la infografia assenyala que gairebé la meitat de tots els venedors no fan mai el seguiment amb plom. Aquesta és una píndola difícil d’empassar per a l’equip de màrqueting, ja que treballen molt per aconseguir contactes.

Com tancar un client potencial de vendes

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.