"Quin" funciona millor per tancar oportunitats de venda?

contingut contra intenció

Llegia en un fòrum de la indústria on un visitant preguntava "Quin" mitjà funcionava millor per tancar un client potencial que no tancava immediatament. Aquesta és una pregunta molt peculiar, ja que hi ha tantes variables a la feina. Quina és la indústria? El valor del contracte? La demografia o la firma de la futura empresa? Es troben en un camp on els clients potencials tenen coneixement d'Internet? És un negoci regional o un negoci nacional?

Com es determina una anàlisi cap a cap entre mitjans? Un anunci de cerca de pagament s’escriu d’una manera diferent que, per exemple, el títol d’una pàgina i la meta descripció. Un és millor que l’altre? No ho sabreu fins que no proveu cadascun amb detall de la campanya que executeu. Això requereix força proves.

A més, 1 + 1 de vegades equival a 3 o més quan es tracta de mitjans. És possible que vulgueu fer un anunci de Facebook que condueixi a una publicació de bloc, que empeny els usuaris a fer clic a una crida a l'acció i registrar-se per rebre un correu electrònic. Llavors ... és possible que degoteu una campanya de 6 mesos per al client potencial i obtingueu una bona resposta 3 mesos després. "Quin" mitjà realment va treballar aquí?

Els consumidors i les perspectives de negoci també tenen diferents intenció en consumir cada tipus de mitjà. Una publicació de bloc que es troba en una cerca orgànica, per exemple, pot alimentar la curiositat d’un prospecte i motivar-lo a subscriure’s o descarregar un llibre blanc. Tanmateix, pot ser que la seva intenció no sigui comprar realment ... només mirar. És per això que és imprescindible captar la seva informació i contenir-la periòdicament. També és una bona idea connectar amb ells a través de les xarxes socials. Quan ells són llest per comprar ... seràs el més important.

contingut contra intenció

Implementem implementacions de màrqueting multicanal per a tots els nostres clients. De vegades creem aplicacions que criden l'atenció i l'autoritat ... d'altres, fins i tot, fins i tot podem apuntar-los a mitjans tradicionals, com ara el correu directe. El que sí que treballem és assegurar-nos que no rebutgem el pressupost en un sol mitjà i intentem que tots els mitjans es donin suport.

La vostra base de clients potencials està molt segmentada entre tots aquests mitjans: mòbil, vídeo, social, de cerca, tradicional, geogràfic, correu electrònic, blocs, publicitat de pagament, patrocinis, notes de premsa, infografies, etc. aquell en què heu tingut una mica d’experiència, domineu-lo i, a continuació, comenceu a afegir-hi un mitjà a la vegada.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.