Informe setmanal de visitants de Clearbit: sàpiga qui visita el vostre lloc web, convertiu els que importen

Clearbit - Informe setmanal de visitants B2B

Tenir una comprensió detallada i qualitativa del trànsit del vostre lloc web és essencial per crear campanyes de màrqueting B2B eficaces i basades en dades. Conèixer qui són els vostres visitants, on es troben en el recorregut de la campanya i la probabilitat que compren, permet oferir experiències més personalitzades i, finalment, augmentar les conversions. 

Tanmateix, els clients potencials no sempre aixecaran la mà quan visiten el vostre lloc. De fet, la majoria no ho farà.

Menys de la meitat dels visitants (i de vegades només un 1%) omple un formulari.

Zuko, Dades de benchmarking de formularis

Una aclaparadora majoria dels visitants (75%) abandonen després de veure només una pàgina.

Contentsquare, Digital Analytics Benchmarks

Per a empresa a empresa (B2B) empreses que depenen del seu lloc web per a la generació de leads, aquestes són unes estadístiques descoratjadores. Afortunadament, hi ha una manera provada d'ajudar els visitants a ajudar-se i augmentar la vostra taxa de conversió en el procés: amb una eina de seguiment de visitants del lloc web. 

Informe setmanal de visitants Clearbit

Clearbit's Informe setmanal de visitants (impulsat per Clearbit Revelar) és una d'aquestes eines. Desanonimitza el trànsit del lloc web i us permet veure qui visita el vostre lloc encara que no hagi omplert un formulari o no s'ha identificat. 

Va molt més enllà de les eines tradicionals de cerca inversa d'IP, utilitzant l'aprenentatge automàtic per analitzar milions de punts de dades (com ara la geolocalització i els patrons de trànsit), així com el mapeig d'adreces IP propietat per proporcionar informació precisa sobre els visitants, fins i tot aquells que treballen des de casa o en un altre lloc (i no associats). amb adreces IP corporatives). L'informe setmanal de visitants ofereix dades firmogràfiques i tecnològiques addicionals, com ara el nombre d'empleats de l'empresa i la indústria, que us permeten optimitzar millor la despesa de la campanya i els esforços per assegurar-vos que esteu generant el tipus de trànsit adequat. 

Informe setmanal de visitants de Clearbit

En particular, permet als vostres equips de màrqueting, creixement i generació de demanda: 

  • Prioritzeu els esforços de sortida en funció de les empreses que visiten el vostre lloc
  • Notifiqueu als representants de vendes quan hi hagi comptes clau al vostre lloc
  • Vegeu amb quines empreses estan ressonant les vostres campanyes
  • Comprèn quin contingut li interessa al teu ICP

No està malament per a una eina gratuïta (i fàcil d'instal·lar). 

L'informe setmanal de visitants de Clearbit m'ajuda a identificar empreses d'alta prioritat perquè el meu equip de vendes pugui fer un seguiment de manera gratuïta.

Henry Brown, director de màrqueting digital, Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Feu clic per reproduir el vídeo a la finestra nova

Però la nova iteració del Informe setmanal de visitants fa encara més. Ara, amb la versió 2.0, no només podeu veure qui visita el vostre lloc web, sinó també obtenir una imatge més nítida de la seva intenció. Això us pot ajudar a prioritzar i personalitzar millor la vostra atenció als comptes orientats. 

El nostre objectiu original era eliminar aquesta sensació de saber que cada dia les empreses que estan interessades en les vostres solucions i s'ajusten bé al vostre negoci visiten el vostre lloc, però mai no ompliran un formulari ni s'identificaran. A això l'anomenem FOMO. Però després de parlar amb molts dels nostres usuaris, ens vam adonar d'alguna cosa. No n'hi ha prou amb identificar les empreses que visiten el vostre lloc. Desfer-se de la canonada FOMO També requereix saber quines d'aquestes empreses estan preparades per comprar ara! Per tant, hem afegit dades d'intencions a l'informe setmanal de visitants.

Per exemple, ara podeu:

  • Feu un seguiment de quines empreses estan interactuant amb pàgines d'alta intenció, com ara preus o demostracions, perquè els vostres equips de vendes puguin fer un seguiment amb una divulgació oportuna i rellevant.
  • Consulteu dades de l'empresa més detallades (com ara ingressos, tecnologies utilitzades i model de negoci)
  • Etiqueteu, feu un seguiment i compartiu fàcilment les empreses objectiu perquè els vostres equips de vendes les persegueixin
  • Consulteu els detalls firmogràfics del vostre trànsit per canal per validar millor les vostres despeses i esforços de màrqueting
  • Augmenteu el vostre focus utilitzant filtres per ordenar o amagar per intenció, clients, competidors, socis, etc. 

I encara és gratuït. 

Totes aquestes capacitats són increïblement útils per als venedors que volen arribar a empreses que s'ajustin al seu perfil de client ideal (ICP). I això hauria de ser una prioritat tots venedors basats en dades. Per què? Perquè no tots els clients potencials són iguals. Algunes oportunitats tancades guanyades, amb empreses que no s'ajusten bé, poden provocar, en última instància, una major rotació, majors costos de suport i una reducció de la satisfacció del client. Marcar els vostres esforços de vendes i màrqueting per atraure millor clients que s'adaptin al vostre ICP pot conduir a millors resultats generals. 

Aquest informe (de visitant setmanal) finalment mostra qui és al meu lloc, desglossat per compte i les dades demogràfiques que m'importen. Coses com la gamma d'empleats i la indústria. Fins i tot puc veure quines pàgines específiques han vist aquests comptes.

Dylan Yip-Chuck, especialista principal en generació de demanda, influent

S'han acabat els dies de creixement a qualsevol preu. Els venedors i els equips de vendes han d'activar les dades durant tot el recorregut del client per trobar-ne millor clients, convertir els clients potencials en pipeline i generar ingressos a llarg termini. L'informe setmanal de visitants de Clearbit està dissenyat per ajudar-los a fer-ho.

Proveu l'eina d'informes setmanals de visitants de Clearbit Veure una mostra d'informe setmanal de visitants d'A Clearbit

Divulgació: Martech Zone ha inserit un enllaç d'afiliat per a Rewind en aquest article.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.