Les finals del premi Cisco I!

cisco

El meu equip de bons amics, Jason, Bill, Carla i jo, vam anar ahir a Cincinnati per buscar el nostre presentació final del I Premi amb Cisco. Les instal·lacions del Carmel estan molt més a prop, però Cisco necessitava moure’ns perquè el seu equip d’innovació complet estigués present.

Les finals!

Amb més de 1100 participacions internacionals al concurs, vam ser seleccionats i va fer els 32 semifinalistes. Ara érem una de les 12 idees finals que presentàvem davant de la mateixa junta que va iniciar el concurs. Sense pressió, eh?

Som a la final del I-Prize!

No se m’acut una millor combinació de companys d’equip per treballar en aquest projecte. La ironia, per descomptat, és quan escolliu un equip de treballadors ... tots ja tenim treballs desafiants. L’I-Prize realment es va afegir a la nostra feina i estic agraït de tenir amics que augmentessin quan no pogués. Es veia com la tensió surt del nostre cos i els somriures tornen després d’acabar la presentació.

L’experiència de telepresència

img 0140 2

Una mostra vídeo de Telepresència és a Youtube, però realment no proporciona l'experiència completa.

La sala és una taula oval parcial que dóna directament a 3 pantalles enormes amb càmeres de vídeo incorporades. Quan connecteu el vostre ordinador portàtil per fer la vostra presentació, es projecta localment sota les pantalles i també remotament sota la pantalla perquè tots els membres la puguin veure.
img 0144

Vam tenir festes a tres ubicacions físiques de telepresència a la reunió, així com una altra persona que va trucar que simplement va trucar. El sistema gira automàticament la imatge en funció de la ubicació que parla. Però no gira totes les pantalles, simplement gira a la pantalla en què algú parla. Aquí teniu una foto fantàstica en què una tecnologia treballava a l’esquerra del grup de San José: es pot veure la meitat d’ella.
img 0145

Als pocs minuts d’utilitzar el sistema, oblideu realment que us trobeu en extrems oposats del país. és una experiència increïblement còmoda. Definitivament ens va impressionar.

L’equip de Cisco

Amb el cor bategant i tants executius de Cisco, vaig intentar escriure els noms de tothom, però simplement vaig perdre la pista. Va ser una emoció estar cara a cara Marthin De Beer, però! L’equip de Cisco era amfitrió informal, amable, acollidor i solidari. Qualsevol temor de Randy, Paula i Simon es va evaporar ràpidament amb l'equip de lideratge que teníem al davant!
img 0146

Suficient! Com ha anat la presentació?

Intentar vendre una idea de mil milions de dòlars en 60 minuts és sens dubte una experiència nova. Bill era el nostre portaveu i el noi que mantenia el ritme de la reunió. Vaig participar amb tantes dades i experiència del sector com vaig poder. Sabíem que l’obstacle més dur era aconseguir que l’equip reconegués la solució i l’oportunitat. Carla va il·lustrar la nostra plataforma de diapositives per captar visualment els munts de dades que vam empaquetar a cada diapositiva.

TPV? De debò?

Quan dieu el sistema "Punt de venda", la gent pensa immediatament en un escàner de codis de barres, una base de dades d'inventari i la possibilitat d'imprimir un rebut i cobrar una targeta de crèdit. Aquest és el paradigma que hem hagut de canviar en els primers 30 minuts.

We tenia perquè l’equip reconegui que el TPV té molt més potencial per ser tot el centre del negoci amb una oportunitat d’integrar-se en tots els altres processos empresarials: control d’inventari, subministrament d’aliments, ocupació, comptabilitat, màrqueting, recompenses, comandes en línia, quiosc comandes, comandes sense fils, informes, gestió empresarial, etc.

La raó per la qual la gent veu un TPV com una "caixa registradora glorificada" és que això és exactament el que han estat els darrers 50 anys amb molt pocs canvis. El nucli de la nostra idea per a les finals és convertir el TPV en el HUB del restaurant, amb una xarxa segura i fiable per donar suport a qualsevol comunicació.

Potser la millor part de la presentació va ser que, mentre parlàvem, podíem veure físicament com canvien les expressions de la cara i s’encenien les bombetes. Les preguntes van canviar de "qui, què, quant" a "què tal, us imagineu, per què no"? Amb una indústria de 17 mil milions de dòlars, perspectives decebudes amb les ofertes actuals i cap proveïdor que passi cap al mercat, la indústria de la restauració està preparada per ser interrompuda per una empresa amb els recursos de Cisco.

Què ve després?

Al final de la reunió, hem parlat de clients de xarxa fina desplegats amb idees del "Restaurant in a Box" i aliances amb clients de maquinari TPV agnòstic del proveïdor. Sí !!!! Aquest és el quadre que volíem pintar durant tot el temps. Vam tenir respostes molt positives per part de l’equip, una bona química al llarg de tot i vam tancar la reunió. Jason va acabar la reunió fent saber a l'equip per què un sistema hauria estat tan essencial per al seu èxit com a restaurador.

No crec que hagi pogut anar millor! Hi ha una anàlisi de cost / benefici addicional que es podria aconseguir i nosaltres identificar els recursos obtenir aquesta informació per perfeccionar el nostre cas empresarial. Alguns milers de dòlars en informes de la indústria haurien de ser recorreguts amb un bon analista per obtenir una estimació precisa.

Ara esperem! Marthin va tancar la reunió amb una declaració de l’interessant que era escoltar la percepció dels altres del que Cisco “era” o “feia”. Esperem que puguin visualitzar-se en aquest espai. Això consolidaria Cisco com a eix vertebrador de les dades del comerç, primer en el segment de serveis alimentaris i més enllà de tota la indústria minorista.

L’equip va finalitzar la trucada i va fer un informe de 30 minuts. Esperem al juny per escoltar els resultats. Marqueu ... marqueu ... marqueu ...

Si Cisco no ens tria, ja hem parlat de la idea amb alguns empresaris, inversors àngel i capitalistes de risc aquí a nivell regional. Sense la xarxa i l'abast de Cisco, pot ser una idea difícil de vendre. És a dir, tret que aconseguim el finançament i ens convertim en el seu client.

One comment

  1. 1

    Vam tenir la sort de poder presentar a un grup nombrós d’executius de Cisco i Geoffrey Moore. (Autor de "Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-tech Products to Mainstream Clients" i propietari del Grup Chasm.)

    Va ser una experiència única i estic orgullós del treball que va crear el nostre equip. Gràcies, Carla, Doug i Jason !!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.