6 raons vàlides per comprar una llista de prospectes B2B o B2C

comprar dades empresarials

Sents els crits? Vaja ... Jenn Lisak va fer quan va publicar a Twitter llocs on compra llistes d’empreses precises. Els udols de disgust van ser immediats i fins i tot una persona va etiquetar la nostra agència com a poc ètica. Els tuits eren tan ridículs que Jenn va eliminar el tuit i va suspendre la conversa.

Quan Jenn em va dir la reacció, em va irritar molt. En primer lloc, la ironia d'algú en una plataforma que comercialitza i ven les seves dades obertament és una mica irònic. En segon lloc, la reacció immediata que va rebre Jenn va ser incomprensible. Malgrat la gràcia, la humilitat i l'experiència de Jenn ... la gent que la seguia va assumir immediatament que les llistes serien utilitzades per al mal.

La suposició era que aquestes llistes eren per SPAM la merda de la gent. Sí ... un venedor i una agència especialitzada en comunicació per correu electrònic, col·laboradors en un plataforma de màrqueting per correu electrònic, i té una associació clau amb plataforma de lliurament... d'alguna manera pensaria que és una idea fantàstica començar les empreses de spam.

Oy.

Quan treballava a la indústria del correu directe, vam comprar llistes sense parar. Heck, una de les estratègies increïbles que va fer la campanya del president Obama va ser comprar milions de registres d’informació personal per desenvolupar programes de divulgació de la comunitat on tinguessin sentit ... portant-lo a vèncer Hillary Clinton (propietària de la base de dades demòcrata) i aconseguir el lideratge a la elecció.

La compra de dades hauria de suposar una inversió per a totes les empreses. A SPAM? Tot el contrari!

La utilització de dades empresarials permet als professionals del màrqueting fer un munt de campanyes molt orientades que els ajuden a evitar el SPAM.

  1. Afegint dades a les llistes de clients existents us pot proporcionar informació comercial actualitzada, dades de segmentació, informació de contacte i altra informació clau. Aquesta informació us pot ajudar a desenvolupar campanyes molt orientades amb precisió.
  2. Dades de neteja us pot mantenir fora de les llistes negres, augmentar la ubicació de la safata d'entrada, ajudar-vos a evitar filtres de brossa i millorar la capacitat de lliurament general. Les dades es fan velles, especialment les adreces de correu electrònic empresarials on hi ha una elevada rotació. Comprar llistes actualitzades o netejant les llistes actuals pot generar enormes millores en els percentatges de clics oberts, i conversions al vostre màrqueting per correu electrònic.
  3. Cerca de contactes que va seguir endavant pot ajudar a expandir el vostre negoci. Si he treballat amb un contacte d’una empresa i hem tingut èxit, trobar on es va mudar i tornar a introduir els vostres productes i serveis us pot ajudar a recuperar-los. Tot i que la retenció és la millor política, els clients de remàrqueting que han canviat també són força eficaços.
  4. Anàlisi de perfils - Les enquestes als clients i la recopilació de dades són excel·lents, però un annex de dades us pot proporcionar tota la informació que necessiteu la vostra empresa per ajudar-vos a entendre aquelles persones o empreses amb les quals ja esteu fent negocis. Les dades demogràfiques i firmogràfiques us poden ajudar a entendre les indústries i la geografia a les quals arribeu (o no), a ajudar-vos a desenvolupar estratègies de contingut específiques i a determinar camins publicitaris òptims per fer arribar el missatge correcte a la persona adequada.
  5. Nous Negocis - Enteneu la vostra penetració al mercat? Hi ha empreses noves o perspectives noves per a les quals hauríeu de comercialitzar? Les noves llistes comercials són una mina d’or per a moltes indústries. No per SPAMMING, sinó per trobar i establir relacions amb ells. Si sou una agència que ofereix serveis de marca i disseny, a qui millor comercialitzar que una llista d’empreses que acaben de sol·licitar i rebre les seves llicències d’empresa. Com es podrien trobar sense tenir les dades?
  6. Llistes de prospectes - Sou una empresa que acaba de rebre una gran quantitat de fons d'inversió? És hora que comenceu a localitzar els clients potencials i a vendre-los activament. No podeu esperar que els esforços de màrqueting entrant basats en permisos s’aprofitin i que la gent truqui a la vostra porta ... perdreu els inversors i la vostra oportunitat. Les llistes de prospectes poden ajudar el vostre equip comercial a orientar-se millor a les trucades que realitzen i al correu electrònic amb el qual pot contactar el vostre departament de màrqueting. No hi ha manera d’aconseguir-ho sense una compra de dades.

Heu comprat dades específiques per al vostre negoci? He treballat per a un munt d’empreses, he treballat en bases de dades i màrqueting directe i ara en línia. Reconeixem absolutament que els esforços de màrqueting entrants basats en permisos generen resultats empresarials increïbles per a les empreses. Però no ignorem el fet que les dades adquirides també poden ajudar a avaluar, analitzar, millorar i orientar-se a millors vendes i màrqueting. Hi ha un gran retorn de les dades comprades.

Desenvolupat pel nostre patrocinador, No reboteu.

3 Comentaris

  1. 1
  2. 2

    M'encanta aquest missatge Douglas!

    La compra de llistes de correu electrònic té un rap tan dolent, però pot ser una manera excel·lent d’arribar a més del vostre públic objectiu mentre els esforços de màrqueting entrants guanyen força. Personalment treballo per a una empresa anomenada Clickback que treballa específicament amb empreses B2B i els seus esforços de màrqueting de sortida.

    Sens dubte, un article que compartiré!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.