Anàlisi i provesContent MàrquetingCRM i plataformes de dadesComerç electrònic i venda al detallMàrqueting per correu electrònic i automatitzacióMàrqueting d'esdevenimentsVídeos de màrqueting i vendesEines de màrquetingMàrqueting per a mòbils i tauletesFormació en vendes i màrquetingHabilitació de vendesSearch MarketingMàrqueting de xarxes socials i influencers

10 raons per les quals una empresa pot voler crear una solució versus una llicència (i raons per no fer-ho)

Recentment, vaig escriure un article assessorant les empreses no allotjar els seus vídeos a la seva infraestructura. Hi va haver un rebuig d'alguns tècnics que van entendre els detalls de l'allotjament de vídeos. Tenien alguns punts excel·lents, però el vídeo requereix una audiència i moltes plataformes d'allotjament de vídeo proporcionen una solució I el públic. De fet, YouTube és el segon lloc més cercat del planeta... només el segon lloc per darrere de Google. També és la segona xarxa social més gran, al costat de Facebook.

Quan la potència de càlcul era cara, l'amplada de banda era costosa i el desenvolupament s'havia de fer des de zero, hauria estat un suïcidi per a una empresa intentar construir la seva solució de màrqueting. Programari com a servei (SaaS) van invertir milers de milions per desenvolupar les seves plataformes; per què una empresa faria aquesta inversió? No hi va haver retorn de la inversió (Retorn de la inversió) per això, i tindríeu sort si alguna vegada l'heu descobert.

Raons per les quals una empresa pot construir la seva pròpia plataforma

Això no vol dir que crec que les empreses no haurien de plantejar-se mai construir la seva pròpia solució. Simplement és qüestió de sospesar els avantatges de construir versus comprar una solució. Juntament amb l'amplada de banda i la potència de processament abundants, aquí hi ha 10 raons més que poden atraure una empresa a construir en lloc de comprar:

  1. Solucions sense codi i codi baix: L'auge de les plataformes de desenvolupament sense codi i amb codi baix permet a les empreses crear solucions de màrqueting i vendes personalitzades sense una gran experiència en codificació. Les empreses poden reduir els costos de desenvolupament i accelerar el temps de llançament al mercat utilitzant eines sense codi per crear solucions a mida que s'ajustin a les seves necessitats úniques.
  2. Moltes API i SDK: La disponibilitat de nombroses API (Interfícies de programació d'aplicacions) i kits de desenvolupament de programari (SDK) permeten una integració perfecta entre diferents components de programari. La creació d'una plataforma personalitzada permet a les empreses aprofitar les API per connectar diversos sistemes, agilitzar el flux de dades i crear un ecosistema de vendes i màrqueting unificat.
  3. Baix cost d'amplada de banda i potència de processament: La disminució del cost de l'ample de banda i la disponibilitat de recursos informàtics en núvol han fet que l'emmagatzematge i el processament de dades siguin més assequibles. Les empreses poden construir i escalar les seves plataformes al núvol, reduint els costos d'infraestructura i aconseguint eficiència en costos a mesura que creixen.
  4. Normes i compliment: Normes en evolució com GDPR, HIPAAi PCI DSS han fet que la privadesa i el compliment de les dades siguin més importants que mai. La creació de plataformes internes permet a les empreses tenir un control total sobre el maneig i el compliment de les dades, reduint el risc de sancions reguladores costoses.
  5. Seguretat: Les amenaces a la ciberseguretat s'han tornat cada cop més sofisticades, la qual cosa fa que la protecció de dades sigui una prioritat. El desenvolupament d'una plataforma personalitzada permet a les empreses implementar mesures de seguretat sòlides adaptades a les seves necessitats específiques, protegint les dades sensibles dels clients i la propietat intel·lectual.
  6. Personalització: La construcció permet una personalització completa per alinear-se amb les estratègies de vendes i màrqueting d'una empresa, proporcionant un avantatge competitiu que les solucions comercials poden no oferir.
  7. Escalabilitat: Les plataformes personalitzades es poden dissenyar per escalar perfectament a mesura que l'empresa creix, assegurant-se que poden gestionar volums més grans sense les limitacions del programari de tercers.
  8. Integració: Les empreses poden integrar estretament la seva plataforma interna amb les eines i bases de dades existents, millorant l'eficiència i proporcionant una visió unificada de les dades dels clients.
  9. Control de costos: Amb el temps, la creació d'una plataforma personalitzada pot suposar un estalvi de costos en comparació amb les tarifes anuals de llicència recurrents, especialment a mesura que l'empresa creix i augmenta el volum de dades i usuaris.
  10. Inversió: El desenvolupament d'una solució patentada pot contribuir al valor a llarg termini de l'empresa. Una plataforma personalitzada esdevé valuosa, augmentant potencialment el valor global de l'empresa. Aquesta solució patentada també pot ser un punt de venda únic, que atrau inversors, socis o compradors potencials que veuen el valor dels actius tecnològics de l'empresa.

Motius pels quals una empresa no hauria de construir la seva pròpia plataforma

El meu bon amic, Adam Small, va construir un increïble màrqueting immobiliari una plataforma assequible i rica en funcions. Un dels seus clients més grans va decidir que podria crear la seva pròpia plataforma internament i oferir-la gratuïtament als seus agents. Anys després, es van gastar milions de dòlars, i la plataforma encara no ofereix la funcionalitat bàsica necessària per als agents immobiliaris... i els que van marxar per l'estalvi de costos ara han tornat.

No subestimeu l'esforç per construir una solució. Hi ha raons vàlides per les quals una empresa pot optar per no crear la seva pròpia solució i optar per solucions existents amb llicència. Aquí hi ha alguns motius comuns:

  • Limitacions de costos i recursos: La creació d'una solució personalitzada pot ser costosa i consumir molts recursos. Pot requerir la contractació de desenvolupadors especialitzats, dissenyadors i personal de manteniment permanent. Les solucions amb llicència solen tenir costos de subscripció previsibles.
  • El temps de comercialització: El desenvolupament d'una solució personalitzada pot trigar molt de temps. Les empreses que necessiten llançar-se ràpidament poden trobar més pràctic utilitzar solucions preconstruïdes que estiguin disponibles.
  • Falta d'expertesa: Si l'empresa no té experiència interna en desenvolupament de programari i tecnologia, la creació d'una solució personalitzada pot comportar reptes per mantenir i evolucionar el sistema de manera eficaç.
  • Complexitat i Risc: La creació d'una plataforma personalitzada comporta reptes i riscos tècnics, com ara retards inesperats en el desenvolupament, errors i problemes de compatibilitat. Aquests poden afectar les operacions i els ingressos.
  • Errors i vulnerabilitats: El desenvolupament de codi personalitzat presenta el risc d'errors de codificació i vulnerabilitats que els actors maliciosos poden explotar. És possible que aquests problemes no es detectin fins després del desplegament.
  • Protecció de Dades: Assegurar la seguretat de les dades sensibles, com ara la informació dels clients o els registres financers, pot ser complex. El mal maneig o la protecció inadequada de les dades pot provocar violacions de dades.
  • Conformitat: Quan es construeix una solució personalitzada, complir amb les normatives específiques del sector i els requisits de compliment pot ser un repte. L'incompliment pot comportar conseqüències legals i financeres.
  • Enfocar: Les empreses poden preferir concentrar-se en les seves activitats principals de negoci en lloc de desviar recursos i atenció al desenvolupament de programari. L'ús de les solucions existents els permet centrar-se en allò que fan millor.
  • Innovació: Moltes solucions de programari amb llicència ofereixen i continuen afegint una àmplia gamma de funcions i integracions que poden satisfer les necessitats de les empreses sense necessitat de desenvolupament personalitzat.
  • Actualitzacions i Manteniment: El manteniment i l'actualització d'una solució personalitzada pot ser molt llarg i costós. Les solucions de programari amb llicència solen incloure serveis de suport, actualitzacions i manteniment.
  • Provat i provat al mercat: Les solucions de programari establertes tenen un historial d'ús amb èxit per nombroses empreses, reduint la incertesa associada al desenvolupament personalitzat.
  • Escalabilitat: Algunes solucions amb llicència estan dissenyades per escalar amb el creixement d'una empresa, cosa que facilita l'adaptació a les necessitats canviants sense la càrrega d'un treball de desenvolupament extens.
  • Assistència al venedor: el programari amb llicència inclou sovint assistència del proveïdor, que pot ser valuós per resoldre problemes i obtenir assistència.
  • Cost total de propietat (TCO): Tot i que la creació d'una solució personalitzada pot semblar rendible al principi, amb el temps, el TCO pot augmentar a causa dels costos de desenvolupament, manteniment i suport.

En resum, no crear la vostra pròpia solució pot ser una opció sensata si l'empresa s'enfronta a limitacions de recursos, pressions de temps de llançament al mercat, no té experiència tècnica o si les solucions existents s'alineen amb els seus requisits. La consideració acurada de les compensacions entre la construcció i la compra és essencial per prendre una decisió informada que s'adapti millor als objectius i circumstàncies de l'empresa.

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.